Din Unique Selling Proposition -. Hvorfor det er vigtigt at dyrke en seks tal Online Business

For at tiltrække kunder
du skal vise dem, du har en konkurrencemæssig fordel
Ligegyldigt hvad den konkurrencemæssige fordel er, kunden skal tro dig til at være anderledes på en eller anden måde i forhold til dine konkurrenter og /eller har den løsning, de søger.
ellers hvorfor skulle de gøre forretninger med dig? Det er dit job at formidle forskellen til dine kunder og potentielle kunder. Det er vigtigt for dem at kende forskel.

Bemærk: I nogle tilfælde kan det være nødvendigt at ansætte en markedsvurdering ekspert til at indsamle disse oplysninger. Men for de fleste solopreneurs, landmåling markedet, undersøge din konkurrence og læse de nyeste tendenser kan give dig, hvad du har brug for.

Identificer din ekspertise og USP

Den bedste måde at påvirke folk &'; s købe valg er tilbyde noget folk kan få, hvis de arbejder sammen med dig eller købe dine produkter og tjenester eller dem du anbefale.

Hvad er din ekspertise; hvad skille dig ud fra andre, og hvorfor skulle udsigterne vælge dig over din konkurrence? Dette er at definere din Unique Selling Proposition (USP).

Her er nogle spørgsmål at stille:
• Hvad gør dig unik
• Hvad gør du, at andre don &';? T
• Hvilke erfaringer og resultater har du, at andre don &';? T
• Har du har specialiseret uddannelse eller certificering, der sætter dig ud fra dine konkurrenter
• Som du identificere, hvad sætter dig ud, være at tænke i en kort USP erklæring
• Din USP er en stærk, koncis, simpel erklæring om din virksomhed eller brand, der fortæller potentielle kunder, hvorfor du er det bedste valg for dem
• Din USP meget klart besvarer spørgsmålet: "Hvorfor skal folk gøre forretninger med mig og /eller min virksomhed?"

Hvorfor har du brug for en USP?
At have en klar USP gør det lettere at fokusere på begge dine produkter og tjenester og behovene hos dine kunder. Hvis du har samarbejdspartnere, medarbejdere, underleverandører eller virtuelle assistenter, en klart defineret USP gør det lettere at få dit team om bord med din vision, når du har en klar USP. De vil forstå din vision og være i stand til at fokusere deres energi på at nå virksomhedens mål.

Når en kunde har brug for den type produkt eller tjeneste, du sælger, skal din USP bringe din virksomhed straks til at tænke.

Sådan finder du din USP
Hele ideen med en Unique Selling Proposition er at fokusere på, hvad bestemt produkt eller service din virksomhed giver. Find en niche eller specialmedie, som du kan - eller gør - udfylde.

Det &'; s vanskeligt at drive en virksomhed uden en klart defineret USP. Mange virksomheder skrubbe som resultat af ikke at have et klart budskab at formidle. Deres produkt eller service forbliver i en tilstand af tvetydighed.

Start med at skrive ned hver grund, du kan tænke på, hvorfor folk ønsker at gøre forretninger med dig. Medtag andre inden for din virksomhed i denne øvelse.

Du kan have en høj-energi brainstorm, der vil give dig input fra et tværsnit af mennesker i din organisation. Du ved aldrig, hvor nogle af de bedste ideer kommer fra din gruppe.

Hvis du er en solopreneur men som tilhører en mastermind gruppe, kan du brainstorme med dem i din gruppe. Mastermind grupper er fantastisk til mere end ideer. Ofte kan du finde forretningspartnere, leverandører, kunder, joint venture og affiliate partnere.

Når du udvikler din USP, holde dine kunder i tankerne. Er de opskalere, hvor penge ikke er et problem? Eller er de lejlighedskøb jægere, hvor den bedste værdi for deres penge er vigtigst for dem?

Hvis du har et marked, hvor penge er ikke et problem, og du er konstant at tilbyde salg og rabatter, kunne det faktisk være kontraproduktivt. Hvis på den anden side, har du en meget prisbevidst marked vil ignorere prisspørgsmål igen være kontraproduktivt.

Uanset svar du kommer op med hensyn til, hvad der gør dig unik, følge op med et andet spørgsmål. For eksempel, hvis du siger god service er, hvad der gør dig unik, det spørgsmål, du nødt til at spørge, er, “ Hvad gør vores service så stor i forhold til vores konkurrents &";

Jo mere specifik du kan være, jo bedre. For eksempel arbejder jeg med højttalere, forfattere, trænere og konsulenter lære dem, hvordan man opbygger succesfulde online-virksomheder. Et par ting, der adskiller mig fra mine konkurrenter ville være levetiden af ​​min virksomhed (mere end 18 år), prisvindende professionel højttaler, Amazon.com bestseller-forfatter, en yderst succesfuld track record med de ting jeg underviser mine klienter. Disse er kun en håndfuld af sondringer, men du får den idé.

Nogle måder at differentiere dit produkt eller service fra andre er: Restaurant • Pris
• Convenience
• 100% kundetilfredshed Garanti
• Awesome kundeservice
• One-of-a-kind
• Holdbarhed
• Ekspertise
• Track record

Uanset USP man vedtager, at du har ressourcer til at opfylde det. Intet vil gøre ondt en virksomhed &'; s troværdighed mere end ikke at kunne sikkerhedskopiere et tilbud eller løfte eller erklæring om faktisk
.