7 ufejlbarlig måder at øge Synlighed, Trafik, Leads og Buzz!

For et par år siden jeg førte markedsføring og forretningsudvikling indsats øverst online udgiver, til tidlig stige. Mens jeg var der, jeg skrev også adskillige artikler for deres ezine med fokus på markedsføring, iværksætteri og business bygning. Nedenfor er en af ​​disse artikler, men jeg for nylig opdateret den til denne publikation. Den taktik er bevist, kraftfuld og værd at nævne igen

Uanset om du taler om de artikler, du medtage i din e-zine eller om dit salg besked, en ting er sikkert: Indhold er konge. Det skrevne ord har magt til at uddanne og informere ... samt oprette brummer om dit websted, produkt eller service. Det er en af ​​mine vigtigste opgaver for mine høring klienter - at cirkulere deres e-zine artikler gennem flere distributionskanaler. . Nå potentielle abonnenter derved øge læserskare og i sidste ende indtægter

Jeg er en stor tilhænger af at udnytte alt indhold - markedsføring og redaktionelle. Ved udsendelse i flere kanaler - online, e-mail, udskrive, direct mail, og så videre - kan du nå dine kundeemner gennem hvilket medie de foretrækker. Og for dem, der gerne modtage deres oplysninger gennem mere end ét medie, din besked er re-håndhævet hver gang de ser det på en anden kanal. Jeg kraftigt opfordre dig til at tage denne multi-channel marketing tilgang med din egen online-forretning.

Her er syv af de bedste og mest omkostningseffektive kanaler jeg har brugt på top udgivere og for mine rådgivning klienter:

1. Betalt søgeannoncer (Pay-Per-Click) Google og Yahoo er the Titans af den indbetalte søgning annonce verden, med næsten 70 procent af markedsandelen. Men der er andre søgemaskiner, der har en loyal følgende, såsom Bing.com (med 16 procent markedsandel), AOL.com (med 9,6 procent), Ask.com (5,1 procent), Infospace.com (1,1 procent), og Lycos.com (0,9 procent). Pay-per-click (PPC) annoncer med nogen af ​​disse søgemaskiner er en omkostningseffektiv måde at målrette perspektiver på udkig efter dit specifikke produkt og få bred eksponering. Du opretter en tekstannonce, derefter byde på søgeord (ord eller sætninger din målgruppe vil være at søge efter) for at bestemme din annonces placering. PPC betalte søgeannoncer er perfekte til at erhverve nye kunder. Det er fordi kundeemner, der kommer på denne måde søger specifikt til dine oplysninger (via målrettede søgeord). Dette gør dem meget kvalificerede kundeemner.

2. Organiske søgeresultater (Search Engine Marketing) Search Engine Marketing (SEM) har en nominel pris. Årlige gebyrer med søgemaskine-netværk eller mapper typisk spænder fra $ 25- $ 95 om året. Nogle forbrugere giver organiske søgeresultater mere "troværdighed" end betalte søgeannoncer. Og fordi de "tillid" resultaterne af en organisk søgning mere, er de mere tilbøjelige til at klikke på en organisk forbindelse. En undersøgelse foretaget af Jupiter Research illustrerede, at 80 procent af web-brugere søger organiske søgeresultater. Deres rationale er, at organiske resultater er un-partisk. Den handlende ikke betale for at annonceplads. Så linket udseende i søgeresultaterne er udelukkende baseret på forskellige søgealgoritmer og web-crawlere. Dit mål bør være at skabe balance mellem din online tilstedeværelse med både betalte annoncer og organiske søgeresultater. Du bør også optimerer alle dine bestræbelser (blandt andet) og sørg søgeord er i alle de rigtige steder. Det er vigtigt for dine forfattere /redaktører til at arbejde med din søgning marketingfolk. Dette omfatter titel tags, webadresser, meta søgeord, meta beskrivelser og krop indhold.

3. Bannerannoncer Running bannerreklamer på andre hjemmesider kan være en anden omkostningseffektiv del af din online marketing-mix. Den prismodel for dette er typisk CPM - en bestemt pris for hver 1.000 visninger /visninger, du modtager (normalt mellem $ 3 og $ 10) Dit udstyr medier budget for bannerreklamer vil variere efter:
-website
-ad enhedsstørrelse /type (300 x 250 typisk fungerer bedst)
-Placering på website (hjemmeside, inde sider)
-whether annoncen er målrettet til en bestemt side, eller er på hver side af sitet
-den tid af året annoncen kører

Online annoncenetværk er et billigere alternativ. Deres CPM normalt svinger mellem $ 2 og $ 6, og de har en bredere rækkevidde. Nogle netværk til at overveje: Advertising.com, ValueClick.com og FastClick.com. Du kan finde en komplet liste over lokaliteter her:
www.imediaconnection.com/resourceconnection/adnetwork.asp. Hvis du er interesseret i, hvordan man får den bedste priser for online-annoncering, tjek dette

4. Gensidige Ad Swaps eller redaktionelle Bidrag Nogle af dine bedste ressourcer vil være dine kolleger forlag. Denne kanal ofte bliver overset af marketingfolk, der ikke giver det den respekt, den fortjener. I det arbejde, jeg gør for mine klienter, jeg bruger en god del af min tid på at undersøge synergistiske udgivere og hjemmesider. Jeg ser for relevante forbindelser mellem deres publikationer (print og online) og mine klienter.

Ombytning annoncer eller yder gæst ledere vil spare dig penge på bly generation initiativer og give dig ekstra eksponering til en ekstern liste kilde, du måske ellers ikke er blevet præsenteret i. Da du ikke vil betale for adgang til den anden udgiver liste over abonnenter, kan du få nye kunder gratis. Hvis du skriver en artikel, kan du blot bruge en Editorial Bemærk sektion for din byline og indeholde et link til dit nyhedsbrev tilmelde side. Hvis du kører en tekstannonce, så bare have indhold og link til din squeeze side. Den eneste "omkostninger" er at tillade den anden udgiver adgang til din egen liste. Det er en win-win situation. Denne teknik åbner også døren for langsigtede joint venture muligheder.

5. Co-registrering Co-registrering - eller "co-reg" - er den praksis med at henvise kundeemner, abonnementer eller medlemskaber sammen med en anden registrering transaktion, og som regel sker efter fact.Co-reg-annoncer anvender et CPL (pris pr bly ) betaling model. Du betaler for ledningerne, du fange. Din tekstannonce og et lille billede af din publikation vises på en webside på en anden udgivers hjemmeside efter en primær transaktion indtræffer. Din annonce deler siden med andre udgivere søger at bygge deres egne e-mail-lister med gratis abonnementer på deres e-breve eller gratis e-rapporter.

For at gøre dette arbejde, har jeg konstateret, at du har brug for at sende specielle indledende "bonding" e-mails til de mennesker, der tilmelder sig dit nyhedsbrev, før de får føjet til den generelle cirkulation. Det hjælper dem huske, at de tilmeldt din e-brev. (Så når det dukker op i deres indbakke, de vil ikke synes, det er spam.) Og det hjælper øge potentialet, at disse abonnenter vil konvertere til betalende kunder.

6. Direct Mail Direct mail er stadig en forbruger favorit - og en anden god måde at få dit salg budskab ud. Det kan være særligt effektive anvendes i forening med en anden indsats, såsom en e-mail-kampagne.

En nylig undersøgelse offentliggjort i DM News viste, at 70 procent af de adspurgte foretrak at modtage uopfordret korrespondance via mail vs e-mail . Som med enhver markedsføring medie, selv, kan du ende med at betale en masse. De mest kostbare direkte-mail-pakker er magalogs og kulørte presse (fire-farve afsendere, der ligner blade). Men 6 x 9 postkort, tri-fold selv-afsendere, og simple salgsbreve er tre billige måder at tage fordel af denne kanal. Selvom 100 procent ROI (afkast af investeringer) er, hvad du bør sigte efter, mange direkte afsendere er tilfredse med 80 procent.

7 Denne lavere tal tager hensyn til levetid værdien af ​​de navne, der kommer ind fra denne kanal, fordi de typisk er pålidelige købere i fremtiden.. Trykte annoncer Dette er en anden kanal, som har får en rå deal. En af grundene er, fordi det kan være dyrt. For at sætte en annonce i en high-cirkulation blad eller en avis, kan du punger ud alvorlige penge. Men du behøver ikke et stort budget til at drage fordel af trykte annoncer. Hvis du ikke har dybe lommer, overveje målrettede aviser og tidsskrifter.

Lad os sige, du sælger en investering rapport. Prøv at bruge internettet til forskning de rigeste byer i USA. Når du får denne liste, se online for lokale aviser i disse samfund. Disse mindre aviser ramme din målgruppe ... og tilbyde en meget billigere annonce end nogle af de større, publikationer bredt i omløb. Du ender med at få kvalitet frem for kvantitet.

Jeg har engang betalt for en annonce i en lokal avis i Aspen, CO, der havde en fast sats på mindre end $ 500. Min ROI på denne indsats viste sig at være mere end 1.000 procent. Hvordan er det for en positiv svarprocent!

De syv markedsføringskanaler Jeg har netop beskrevet kan hjælpe dig med at nå flere kunder ... og til sidst tilføje dollartegn til din bundlinje.

Det er ikke for sent at starte dette nye år med en markedsføring brag. Ved at udnytte de syv kanaler af multi-channel marketing, er jeg sikker på, du vil blive overrasket over resultaterne
.