God henvisninger Matter

De eneste henvisninger, der betyder noget, er de gode. Lyder som en no-brainer erklæring. Men alt for mange mennesker don &'; t få det. Det &'; s min overbevisning, at deres tankegang er lidt blandet op. Enten tror, ​​at tilbyde en henvisning (uanset dens kvalitet) vil gøre dem ser godt, eller de tror, ​​at hvis de tilbyder en de &'; ll få en til gengæld. Uanset hvad, er det en dårlig idé. Når du giver skrald du gør reel skade på dit brand og dit omdømme. Ikke alene vil folk holde op med at stole dig, men de vandt &'; t give dig nogen henvisninger. De bruger din adfærd som en indikator for, hvordan du &'; d behandle deres ven /klient /nabo /familiemedlem. Ingen ville gerne tage denne risiko

Et eksempel på en dårlig henvisning tilbyder op nogen &';. Navn og kontaktoplysninger, før du &'; ve kontrolleres for at sikre det &'; s okay med dem. Dette er naturligvis en trust problem. Før du deler din klient &'; s oplysninger – eller nogen anden &'; s for den sags skyld, at du har deres tilladelse. Ingen kan lide at få uopfordrede opkald. Og den bedste måde at vrede nogen er at give deres telefonnummer uden deres viden. Forestil dig, hvordan du &';. D reagere, hvis tabellerne blev slået, og du modtog opkaldet

Den bedste måde at løse dette er at gøre introduktionen selv. Du kan nå ud til din klient, og fortælle dem, du kender nogen, der kan være i stand til at hjælpe dem. Ville det være okay for dig at videregive deres oplysninger? Eller endnu bedre, når du får deres tilladelse, faktisk gøre indledningen. Du kan gøre dette via e-mail, så alle hører det samme. Der kan ikke fejlkommunikation denne måde

Hvis du er i en henvisning gruppe, don &';. T tror, ​​du kan passere en henvisning og følge det op ved at sige &'; don &';. T bruge mit navn &'; I &'; ve faktisk set det ske. Det undrer mig dengang, og stadig gør. Don &'; t bruge mit navn? Hvis du gør dette, du har ingen idé om den skade, du påfører på dig selv! Vil du virkelig ønsker at blive stemplet som den person, der aldrig giver en god bly? I don &'; t tror det! Den eneste grund til nogen ville opføre sig på denne måde er at fremstå som værende at give. Desværre er den stik modsatte bliver sandt. De synes at være nytteløst. Folk taler; ord rejser hurtigt. Disse mennesker er hurtigt ses som ikke rigtig give eller er interesseret i at hjælpe andre. Når du får et dårligt ry, du &'; re sunket. Ingen vil give dig en henvisning, fordi du nyresten &'; t fortjener det

Ifølge ordbogen, en henvisning er &';. En person anbefales at nogen eller noget &'; Ordbogen definition af &'; anbefale &'; er &'; at rose eller anbefale til en anden som værende værdig eller ønskeligt; tilslutte &';.

&'; Anbefal; værdig; tilslutte &'; Interessante ord Salg

Så den anden side af denne ligning er den skade, der er gjort for at den person, der har modtaget &'; indbringelsen &';..

- I det første eksempel han kan &'; t tilgang disse henvisninger igen. De har netop oplevet ham på en negativ måde.

- Nu er hans pulje af henvisningskilder har fået mindre. Han ved nu, at han kan &'; t tillid til, at fyr til at give ham kvalitet henvisninger

- Kom godt i en henvisning, der siger &';. Don &'; t bruge mit navn &'; er virkelig at få bare et navn. Det &'; s en kold opkald. Han &'; s ikke bedre stillet end han var før
Så lad &'; s. Snak om kvalitet henvisninger.

Den bedste måde at få kvalitet henvisninger er at være kendt som en, der giver dem. Visse elementer skal findes, for at en henvisning til at have kvalitet. De er:

1. Du kender den person, du kommer til at referere meget godt.

a. Du er klar over deres professionalisme, deres præstationer, deres kundeservice.

b. Du tror på dem helt.

c. Du ville gøre, eller har gjort, forretninger med dem.

2. Du kender den person, du henviser til meget godt.

en. Du ved, hvad deres behov er.

b. Du ved, hvordan de mener om at blive kontaktet af fremmede.

c. Du ved, hvad de ser i en leverandør.

3. Du kender den bedste måde at gennemføre henvisningen.

a. Har du laver en introduktion?

b. Har du kontakte den person, for dem.
C. Har du giver baggrundsinformation til din associere så de er
udstyret, når du nærmer?

At kende svarene på disse punkter vil hjælpe dig med at skabe en henvisning system, der fungerer konsekvent og produktivt. Derefter som du arbejder dit system, du &'; ll positionere dig selv som en networking pro. Derudover er du &'; ll finde du er henvist oftere, fordi du kan have tillid til. Lagde du mærke til? Dette system behandler alle retfærdigt og respektfuldt
.