Hvordan man kan strukturere dine programmer og sælge din top pakker

For at tiltrække kunder, anbefaler jeg at sammensætte tre forskellige pakker.

1. En præmie program, der giver den bedste værdi med en billigere pris per session.

2. En mellemklasse-program.

3. En lav -end indstilling, der reducerer adgangsbarriere

Lad &'; s. Sige antallet af sessioner vil være tolv, otte og fire.
Det giver perspektiver et valg til at finde ud af den bedste program til deres situation og økonomi.

Men mange kunder, der er startet ud at opbygge deres praksis har problemer med at tale om de højere priser programmer.
Sommetider de don &'; t føler fortjener den øverste gebyr eller føler sig dårligt til opladning så meget

Når kunderne fortæller mig dette, her &';. s hvad jeg siger, og" Don &'; t prøve at spille Gud &";
Hvad jeg mener med det er, der er du til at antage, at en person kan &'; t råd til din præmie pakke? Hvis du kender i dit hjerte, at otte eller tolv sessioner ville tjene kunden bedst, så er du nødt til at hjælpe dem med at gøre denne beslutning.

Alligevel, mange mennesker kun føler sig trygge sælge deres mindste pakke for at tiltrække kunder .
Når du gør dette, selvom du don &'; t specifikt sige noget om det, energimæssigt du kommunikerer, og" Don &'; t købe 8 eller 12 sessioner. Kun købe fire-pakken &"; Og så er det, der sker, og du ikke kun sælge dig selv kort, men din udsigt samt

Husk, at det &';. R faktisk billigere per session for de højere pakker, der tilbyder meget mere værdi for penge, hvis du sætter dem op korrekt.
Lad din udsigt ved dette naturligvis

En sidste bemærkning:..
Når vi taler om pakke priser, skal du ikke bruge ordet, “ billigere &"; Energisk, det &'; s meget bedre at henvise til det som “ overkommelige &"; Jeg krybe når jeg hører “ billigere &"; relateret til udgifter til ydelser, fordi jeg ved mine klienter er ikke billige, og pludselig, at ordet er forbundet med deres arbejde.

Vær villig til at bede om, hvad du er værd, og tilskynde kunder til at få den bedste værdi og de mest hjælp til at finde de løsninger, de har brug for.

Din klient Type Assignment

En måde at håndtere at tale om dine tre pakke muligheder er i dit marketingmateriale. For eksempel i din “ Interview med … &"; på din hjemmeside eller på din sats ark, kan du sige, “ Folk får resultater med den lave ende pakken, men de to premium pakker med flere sessioner er en bedre værdi. Plus, folk får mere varige resultater med otte eller 12 sessioner, fordi nogle gange livet kommer i vejen. Du kan finde det svært at bevare din nye læring med færre sessioner. Med flere sessioner, har du flere muligheder for at styrke læring og ender med varige resultater &";.

Kig over dine materialer til at sikre, at du har placeret din top end-pakker på denne måde at fremme og tiltrække flere kunder, og levere den bedste værdi
.