Møde dem, hvor de er

Sælgere er lige så individuelle som snefnug. Den måde, de kommunikerer, sælge, og opbygge relationer er lige så unik. Hvis du ønsker at lede dem, er du nødt til at møde dem, hvor de er

Her &';. S hvad ofte sker i salgsafdelinger over hele verden. Salgschefen henter et mål, tager en proces, og deler den med salgsteam. Det &'; s a &'; gør dette &'; mentalitet. Denne proces er normalt en, der tjente salgschefen godt, da hun var et salg person. Hun mener, at da det virkede for hende, det &'; ll arbejde for alle

Salgschefer mener også, at det &';. Er deres job at styre deres personale; det &'; s deres job at strukturere den måde, deres sælgere opfører sig. De skaber planen, og derefter forventer, at sælgere til at følge den. De beslutter hvornår man skal gøre Ride-alongs, når sælgere skal være på kontoret, og når de skal ud i marken. De beslutter, hvordan sælgere skal sælge, hvad de skal sige, hvem de skulle sige det til, og hvor de skal gå. Og, de er forkerte

En god salgschef ved, at hun &';. Ll være en succes, da hendes sælgere har succes. Det &'; s ikke om, hvad der virkede for hende; det &'; s om, hvad der virker for salgspersonalet – individuelt. Respekt deres unikke evner og behov vil hjælpe hende hjælpe dem.

En god salgschef kender hendes sælgere. Hun &'; s taget sig tid til at lære at kende dem, og hvordan de fungerer. Hun &'; s talte med dem om, hvordan de planlægger at lykkes, og hvad de har brug for at få til at ske. Derefter salgschef arbejder med sælger til at hjælpe dem med at udforme en plan, der er unikt for dem. Sammen udvikler de et rapporteringssystem, der giver mening.

Det &'; s salgschef &'; s opgave at arbejde med sine sælgere på en måde, der er bedst for dem, ikke hende. Denne individualiserede opmærksomhed vil sikre, at deres behov bliver opfyldt, og at de har de værktøjer, de behøver for at lykkes. Da ikke to mennesker er ens, er det indlysende, at ikke to mennesker har brug for den samme plan og bistand til at nå deres mål.

Oprettelse af en one-size fits all form for salg program virker kun for salgschefen. Det gør det lettere på salgschef, fordi de er nødt til at forbruge mindre indsats. Desværre, det isn &'; t kommer til at få dem de resultater, de ønsker.

Når du ønsker at blive en succes, og du vil have dine medarbejdere til at blive en succes, du &'; ll arbejde med dem for at skabe strategier, der fungerer for hver salg person. Du &'; vil tage sig tid til at give hver salg person, hvad han eller hun har brug for at lykkes. De vil stige til lejligheden, fordi du sætter dem i stand til at skabe deres egen succes. Der &'; s ikke noget værre end at blive tvunget til at arbejde en anden &'; s program. Don &'; t tvinge dine medarbejdere til at arbejde din
.