Tre enkle trin til at skabe overbevisende programmer

Når du begynde at oprette dine pakker, du ønsker at være sikker på at du har forskellige niveauer for at tjene kunder, der er i forskellige situationer. Snarere end blot at skabe et program, og prisfastsættelse, som du vil, har jeg fundet en metode, der taler direkte til dine kundeemner og hjælper dem til selv at vælge det bedste program for dem. Her &';. S hvad jeg anbefale som metode til at vælge din pakke og prisniveauer

Tænk over dine pakker er baseret på de forskellige niveauer dine kunder passer ind. Du kan adskille dine kundeemner og kunder i kategorier eller grupper, der deler lignende bekymringer.

Opret Client Profiler.

Mit første skridt var at skabe klient profiler til at virkelig undersøge, hvem disse mennesker er, og hvad slags af hjælp, de har brug for. Hvad er deres bekymringer og brændende spørgsmål? Hvad har de brug for hjælp til de fleste? Jeg skabte disse profiler til tre niveauer til at starte med tre profiler:

1. Rampe op Rachel (Rob)

2. Leverage Lucy (Larry)

3. Visionær Vicky (Vince)

Detaljer for hver profil omfatter deres umiddelbare, kørsel behov, indkomst rækkevidde, og en beskrivelse af, hvor deres virksomhed er i øjeblikket, og hvad deres problemer tendens til at være.

lave programmer der passer Client Profiles

ved at præcisere, hvad &';. der sker på hvert niveau, du hjælpe din ideelle udsigter til at se sig selv og vide, hvad de har brug for. Dette gør det nemt for dem at se, hvilket program der passer bedst.

Ved hjælp af denne model, du opretter et program baseret omkring en bestemt person eller omkring et bestemt emne i stedet for blot at skabe forskellige programmer.

Klient Profiler hjælpe dig med prissætning.

Dette gør det nemmere at prissætte dine programmer også. Så for eksempel i guld-programmet, I &'; m giver mere adgang, indhold og værdi end folk opladning tre gange så meget. I &'; ve holdt det virkelig overkommelige for folk, der har brug for flere kunder og flere penge

Mine næste niveau tiltrække kundeemner, der har flere penge og kunder.. Hvad de behøver, er at lære at udnytte deres virksomhed, så de har råd til lidt mere og i sidste ende de vil have lidt mere adgang.

Hvad jeg har fundet er, at de mere overkommelige programmerne er for mennesker, bedre resultater de får, fordi jeg &'; m kun at tale med dem om deres problemer og løsninger. Dette er anderledes end at tale til alle på alle niveauer på samme tid. Og, det &'; s så meget bedre end at tale ud over deres niveau om ting, de ikke kan gennemføre i deres virksomhed, fordi de nyresten &';. T på dette tidspunkt endnu

Den nederste linje er at hjælpe dine kunder selv vælge og præ- kvalificere sig, så siger de, “ Dette program er for mig &";.

Din klient Type Assignment

Har du tænkt over de forskellige typer af kunder, du tjener.? Tænk på de kunder, du &'; ve arbejdet med og se om du kan sortere dem i kategorier. Når du kan gøre dette, er du på vej til at skabe program og pakke niveauer, der vil give udsigter til selvstændige vælge. Det gør dit job for at lukke salget så meget nemmere ned linjen
.