Stop Netværk og begynde at tjene penge

Det &'; s selv-markedsføring taktik I &'; ve virkelig kommet til at hade …

I &'; taler om “ netværk &"; Sikker på, jeg &'; ve hørt alt om netværk i årevis. I &'; ve endda brugt ordet selv!

Men når du kommer ned til det, networking er koldt, sterilt … og det synes selv-servering: én person forsøger at danne et net af kontakter, hvis eneste formål er at gøre noget for ham.

Det &'; s ikke, hvordan jeg ønsker at gøre forretninger

Sidst, jeg &';. ve blevet nytænkning hvad “ netværk &"; betyder. For eksempel, når jeg møder mennesker på en såkaldt “ netværk &"; begivenhed, hvad er min ende-spil?

Ved du hvad? Mit endelige mål er ikke at netværke med dem … Det &'; s ikke at finde ud af, hvad de kan gøre for mig … Det &'; s ikke at tilføje dem til min adressebog, indtil jeg har brug for noget fra dem …

Det &'; s at forbinde med dem!

Når jeg møder folk, jeg vil virkelig forstå, hvorfor de gør, hvad de gør, for virkelig at “ få &"; deres sande formål. Jeg ønsker at finde ud af, om deres formål og mission er synergistisk med Working Moms Kun … og, hvis det er, hvordan vi kan arbejde sammen eller for hinanden til bedst tjener vores potentielle fællesskaber. Jeg tænker på det som “ hvad kan vi gøre for hinanden og hinanden &';? S samfund &"; i stedet for “ hvad kan du gøre for mig &";?

Når jeg fokuserer på disse mål, tilbud følge. Og når en aftale er indgået mellem to personer (varsel jeg ikke sige to forretninger), der har tilsluttet – i modsætning til “ netbaseret &"; – penge som regel følger

Etablering af forbindelse kræver lidt mere “. arbejde &"; end blot skubbede dit visitkort på en potentiel kunde. Men de ekstra penge, du kan gøre, og de nye muligheder, som du kan åbne op til dine samfund er værd at den ekstra indsats.

Men alt for ofte, folk er bange for at sætte sig derude. Desværre kan usikkerhed og ubehag opfattes som arrogance eller endda manglende interesse. Nogle gange, frygt og usikkerhed komme på tværs som en “ hvad &'; s i det for mig &"; attitude. Det kan fornærme de mennesker du &'; re forsøger at forbinde med … Og før du ved af det, kan en potentiel million-dollar deal flyve ud af vinduet

Don &';.! T lade dette ske for dig

erobre verden af ​​Connecting

For nylig talte jeg på en hændelse. Jeg havde lige mødt Lisa Nicholas af The Secret og vi nyder en dejlig samtale over frokost. Pludselig en kvinde, jeg havde mødt et par måneder før på en anden begivenhed satte sig ved bordet og afbrød vores samtale

Hun sagde – og jeg citerer – “ MaryEllen, du er helt sikkert en hård kvinde få fat i. Jeg sendt dig sidste uge, og jeg har ikke hørt tilbage fra dig &";

Der var ingen “ Hej, hvordan går det &"; Rart at se dig igen &"; Eller endda “ Hvordan er dine børn &"; Det var bare den typiske “ WIIFM &"; tilgang

Min første tanke var -. tror du virkelig denne form for adfærd er befordrende for mig ønsker at gøre forretninger med dig? Men hvad jeg sagde, var, “ Ja, Sue, jeg har modtaget e-mailen på torsdag. Jeg forlod for LA (denne hændelse) på mandag. Jeg havde planer om at returnere din email senere på ugen &";.

Dette er et vidunderligt eksempel på, hvorfor mange mennesker ikke ender med virksomhed fra netværksarrangementer. De har ikke mestrer begivenhed etikette. Har heller ikke de opdagede den bedste måde at gøre varige forbindelser.

Den største fejl jeg ser folk gør er at antage, at deres højeste prioritet er den højeste prioritet for den person, de forsøger at gøre forretninger med.

Ved at vedtage denne holdning, det eneste, de vil forlade begivenheden med en masse ubrugelige visitkort!

For at gøre reelle, varige forbindelser, der fører til potentielle tilbud, bør du sætte dig selv derude med en mission centreret filosofi. Når du lever dit firma &'; s mission, vil folk flok til dig.

Mine Top 7 Secrets til at skabe penge-Making Connections

1. Dyrk din forbindelse den måde, du ville enhver sammenhæng: Du skal projicere et billede af varme, imødekommenhed, forståelse, viden og empati. Være ægte. Du bør tage en interesse i alle, du møder, huske deres navne, og lytte opmærksomt til dem. Prøv at forstå deres behov og bestemme, hvordan man kunne hjælpe hinanden. Opbygning af tillid er et afgørende element i at opbygge relationer. Være afslappet og holde interesserede.

2. Forstå, at "small talk" er vejen til “ big time &" ;: At kunne tale med nogen om noget er en værdifuld færdighed i sin egen ret, men det &'; s helt afgørende for at skabe forbindelser. At være i stand til at indlede en samtale gør det mere sandsynligt, at du vil møde folk, der kan vise sig at være uvurderlige kontakter. Small talk kan være svært til tider, så holde et par centrale sætninger i ærmet, såsom “ Hvor er du fra &"; "Hvordan har du komme i gang?" og “ Har du børn &"; at starte en samtale ud på højre fod.

3. Udvikle aktiv lytning færdigheder: Tilslutning handler ikke om at sælge dig selv, dine produkter eller tjenester, eller din virksomhed. Det handler om at lytte til den anden person, og vise dem, at du virkelig er interesseret i dem. Tillade andre at åbne op og tale frit. Giv dem din udelte opmærksomhed, selvom det kun er for nogle få øjeblikke. Tage en interesse i, hvad der er sagt og anerkender dette ved at nikke eller aftale. Brug positiv kropssprog som vender den person, du taler til. Og sørg for at gøre øjenkontakt! Det betyder, at du ikke læser en tekstbesked eller søger over den anden person &'; s. Skulder for at se, hvem der ellers er omkring

4. Være en giveren: Når du fokuserer på at hjælpe andre, de "få" vil følge. (Og det vil ofte komme på uventede måder!) Husk, at ingen kan lide en person med en "taker" mentalitet. Når du er generøs, vil folk lægge mærke til og respektere dig. Og folk generelt foretrækker at gøre forretninger med folk, at de respekterer, tillid og kan lide. Gøre simple ting som at handle som en vært ved hver begivenhed, du deltager. En måde at gøre dette på er ved at forbinde andre. Dette kan være så simpelt som at indføre to mennesker til hinanden eller så omfattende som at give et vidnesbyrd om en person, og deres ydelser til hele gruppen. Disse handlinger giver dig mulighed for at fokusere på andre, mens opbygge egenkapital blandt dine kammerater.

5. Don &'; t være Debbie Downer: Tag et glad ansigt på døren og smil. Dette er din tid til at skinne. Folk vil se frem til at se dig og møde dig, hvis du er energisk, positiv og udadvendt. Igen, folk nyder at gøre forretninger med folk, de kan lide, så være en person, som andre vil kunne lide. Hvis du &'; re nervøs før en begivenhed, eller hvis du har spændinger på arbejde eller derhjemme, tage et par sekunder, før du går ind i en begivenhed for at minde dig selv om alt, hvad du er taknemmelig for. Lad dine velsignelser fylde dig med glæde og tillid og bære de gode følelser med dig, som du møde folk. Sørg for ikke at ulejlige andre med dine problemer – de har nok af deres egne! I stedet stræber efter at gøre folk til at glemme deres problemer, mens i din tilstedeværelse.

6. Må ikke sælge: Husk, hvad jeg sagde tidligere om at lytte snarere end at forsøge at sælge dig selv eller din virksomhed? Tilslutning er ikke om at forsøge at skubbe din dagsorden. Det &'; s om at opbygge relationer med mennesker. Når du &'; ve lavet en forbindelse vil de mennesker sandsynligvis være glad for at fortælle andre om, hvem du er, og hvad du gør. Ord i munden og sociale bevis er tusind gange mere værdifuld end du taler om, hvor stor du er. Ved enhver lejlighed, lære andre om, hvad du gør, og hvem du er som person. Give værdifulde, nyttige oplysninger. Altid fremhæve din mission og formål. At gøre disse ting er langt mere kraftfuld end at give en ny kontakt din elevator tale eller salgstale

7. Følg op med originalitet:. Mange mennesker tror, ​​at det samme gamle e-mail opfølgning er okay. Tja, det &'; s ikke. Efter arrangementet, send en håndskreven tak kort … et digt, du skrev om den person, du sammen med … eller en ballon buket. Nævne noget fra din diskussion i uanset kommunikation, du foretager. Hvis du virkelig har etableret forbindelse, vil din opfølgning være let og ubesværet.

Ved at have en slagplan, der forbinder med andre kan blive anden karakter. Folk vil se dig som du er, ikke som en egennyttig virksomhed fokuseret på at gøre salget.

Bliv den slags person, som andre ønsker at arbejde med, og begivenheder kan hjælpe eksplodere din virksomhed
.