Type Marketing: Grundlæggende Koncept

Jeg hører til flere sociale netværkssider, og jeg er forbundet til andre networkers og marketingfolk, og jeg ser denne hverdag. Folk hverve og pitching og reklame, salg efter at have solgt efter at have solgt. Jeg talte om Warm marked i min tidligere artikel, og samtidig med at gå online kan være en god strategi at bryde væk fra jagter venner og familie, er det stadig ikke så meget mere effektiv. Du kan lige så godt gøre koldt opkald, eller købe kolde tilledninger fra en postliste mægler.

Mike Dillard, pioner inden for tiltrækning markedsføring, sagde "Du skal være villig til at give uden ønsker, før du kan få."

Jeffery Combs, der er uddannet Mike Dillard, sagde "Jeg har aldrig solgt min virksomhed eller produkter."

Den legendariske Jim Rohn sagde "Kun ved at give er du i stand til at modtage mere, end du allerede har. "

Hvad betyder alt dette?

Hvis du ikke har så meget succes som du gerne vil i din virksomhed gennem din traditionelle salgsmetoden, her er et par meget vigtige regler, du måske aldrig har lært.

Mennesker gøre forretninger med folk

Hvis du først forsøge at sælge dine produkter til fremmede, er meget usandsynligt, at lykkes dig. Ved at sælge, jeg herunder selv omtale af din virksomhed eller produkter uden at blive spurgt. Til folk, der ikke kender dig, du er bare en anden sælger. Det betyder ikke noget, hvis dit produkt er det bedste, eller noget, de absolut har brug for, fordi de ikke vil selv se på dem, når de ikke kender dig. Folk gør forretninger med mennesker, ikke virksomheden eller produkter.

Folk køber du Først Din virksomhed og produkter Sidste

En masse marketingfolk forsøger at gøre dette tilbageskridt. Business er lidt ligesom dating, er du ikke kommer til at foreslå din date på en første date. Du kommer til at kende hinanden først. Har du nogensinde været på en blind date, og følte du var på en jobsamtale? På en måde er det det samme. Det betyder ikke, du behøver at imponere din kunde med alle de vidunderlige funktioner i dine produkter, fordi du stadig gør det baglæns. Men du behøver at imponere dem med dig selv. Byg en rapport med dine kunder. Være virkelig villige til at hjælpe, og dele din viden, der vil tjene dem. Dette vil vise, at du er en ekspert på området. Når du er i stand til at gøre dette, vil de se værdien i dig og stoler på dig, og vil være der ønsker at købe noget, du sælger, uden at du selv forsøge at gøre det.

Type Marketing