Coaching forretningsmæssig succes - De 4 C'er til at tiltrække nye kunder

Tilbage i gamle dage, den eneste måde at få nye kunder involveret cold calling, efterforskning, indstilling aftaler, hvilket gør præsentationer og - når vi ramt jackpot - lukke salget. Ikke meget tiltalende for de fleste trænere.

I dag har vi den ekstra meget attraktiv og ganske effektiv mulighed for at bringe i nye kunder ved at tiltrække dem. Internet markedsføring fagfolk kalder dette indgående markedsføring. Jeg kan lide at tænke på det som folk beder os om at blive vores kunder! Ah, livet af indgående. . .

Så hvordan skaber vi denne smukke strøm af folk beder os til at blive vores kunder

4 C'er:? Connection * Fællesskab * Consult * Client

Forbindelse
er nok folk at finde dig, eller er du møde nok mennesker?

Fællesskabet
Når du oprindeligt forbinde, er de tiltrukket ind i dit samfund?

Consult
når de har engageret i dit samfund, gør de beder om, eller ville de elsker en rådføre sig med dig?

Client
Som et resultat af den konsultere, gør de ansætte dig?

Gennem målrettet on- og off-line netværk, sociale medier og blogging, du invitere potentielle kunder til dit websted. Så du lokke dem med dine Vid, indsigter, friske ideer eller hvad styrker du holder af at dele.

Når de ankommer til din hjemmeside, gør dem en gratis, no-strings tilbyder de ikke kan afslå. Giv dem noget, som de gerne indersiden scoop: resultaterne af en undersøgelse, en særlig beretning, en værdifuld ressource i bytte for deres navn og e-mail-adresse (måske også deres telefonnummer), så du løbende kan sende dem noget af værdi til dem -. holde dit navn og ideer top of mind

Fra disse to strategiske tiltag alene, vil nogle folk ringe eller maile dig, beder om at ansætte dig

Hvis du gerne vil selv! mere forretning, med jævne mellemrum sende en invitation til alle, der har underskrevet på din liste. Inviter dem til at have en konsultation med dig strategi. Ideelt struktur dette konsultere at tilbyde værdi og vise dem, hvor meget mere værdi, de vil modtage, når de ansætter dig. Når du bekræfter konsultere, så lad dem vide, at du har plads til nye kunder, og hvis de er et godt match, kan du tale om det, også.

Så i løbet af konsultere, afgøre, om du vil have dem som en klient. Hvis det er tilfældet, efter at konsultere, tale med dem om næste skridt, hvilket naturligvis omfatter arbejde med dig!

Hvad kunne være nemmere?

Copyright 2009 Ann Stærk. Alle rettigheder forbeholdes
.