Hvordan og hvorfor folk køber

Personer hader at blive solgt, men elsker at købe. Dette princip er et centralt princip mange marketingfolk glip når du går om at fremme deres forretningsmulighed. Som et netværk marketingmedarbejder dit produkt er muligheden for et bedre liv. Når du forstår, hvad du sælger, kan du derefter fokusere på, hvorfor nogen ønsker at købe fra dig. Her er nogle nyttige tips til at forklare, hvorfor de vil:

1. Folk er ikke på internettet. De er på internettet. De samme regler, der gælder på ethvert detailbutik
bør gælde for din capture side. Er dit websted høflig og indbydende? Er dit websted sige i klare vendinger, at du kender dine ting, og at folk vil få smarte svar? Er dit websted tilbud om at opfylde et klart defineret behov eller ønske? Giv dit websted et helbredsundersøgelse.

2. Folk køber online ligesom de køber offline. Hvad er du sælger? Er udseendet af dit
websted hensigtsmæssigt at hvad du sælger?
Er dit websted opfylde behovet for den person, ser det?

3. Folk køber det, de har brug for, når de har brug for det og kan
råd til det. Det centrale er at give folk information,
forbinder med det, de har brug for. Den gode nyhed er, at
folk har brug for de samme ting, de har altid brug for.
Hvem af os ikke længe for mere tid, flere penge,
bedre relationer med familie og venner? Jo mere
din besked er på linje med disse behov, jo bedre
du vil gøre.

Hvorfor folk gør 'købsbeslutninger'

Der er kun seks grundlæggende ting, der vil udløse enhver købsbeslutning i hovedet på en potentiel kunde eller udsigten. Alle seks er faktisk dybt forankret til vores mest almindelige behov og ønsker.

1. Desire for gevinst -. Normalt finansielt, men også for at vinde
i kærlighed, magt, respekt fra andre mennesker

2. Frygt for tab -. Normalt finansielt, men også følelsesmæssigt

Denne trigger kan binde til tab af noget,
allerede opnået, eller til den frygt for ikke at få
noget, der opfattes som et behov.

3. Komfort og bekvemmelighed - overbevise mig om, at din
forretningsmulighed vil gøre mit liv lettere, enklere,
mere produktive, mere værd

4.. Sikkerhed - vil dit mentorskab beskytte mig, min
kære, mine aktiver og reducere min frygt for tab

5?. Prestige og stolthed over ejerskabet - Vil jeg være stolt
at fortælle mine venner, hvad jeg gør? Vil de kalder det en fidus?
Dette er grunden til mange mennesker vige tilbage fra hjemmet business.

6. Tilfredshed af følelser - Vil denne forretning
gøre mig "føler godt" om mig selv, mit liv, og det
verden jeg lever i

Det er de spørgsmål potentielle udsigter tror, ​​før de beslutter at købe? ind i din lejlighed, og hvor godt du kan tage højde for disse behov vil afgøre, hvor langt din virksomhed vil gå
.