Må ikke være en Home Baseret Franchise Kylling ... Lær hvordan man korrekt sælge, Ikke Luk

Salg og Closing ... Lukning og Salg i hjem baseret franchise (eller en hvilken som helst virksomhed eller et selskab for den sags skyld) ser ud til stadig have en negativ undertone. Selv om jeg har været i salg i årevis, konsekvent har været i top 5% af lønmodtagerne, jeg hader stadig ordet tæt.

Jeg ved for mig, det går tilbage til mine begynder dage af salget. Jeg studerede Tom Hopkins og mottoet var tæt og lukke ofte. Jeg tror, ​​at ordet tilbage var derefter retssagen tæt. Uanset, i hvert fald i de virksomheder, som jeg har arbejdet med i 80 &'; s, de ville have mig til at lukke ofte og tæt hårdt. I virkeligheden, når jeg havde co-Travel … Åh jeg hadede co-rejse, hvis jeg didn &'; t lukke hårdt nok og ofte nok under mit salg præsentation; Det var et rødt mærke på min statusrapport næste dag.

gudskelov salg og lukning i dag er meget forskellige, men desværre de fleste mennesker i hjem baseret franchise-industrien ikke klar over det. Jeg tror, ​​at mennesker, der tænker på salg og lukning mener om de anvendte bilsalg folk Gårsdagens. Så mit spørgsmål til dig er, hvilken procentdel af salget opkald bør være tæt på? Hvis du svarede noget over omkring 5%, så er du tilbage i 80 &'; s form for salg

Det er et vanskeligt spørgsmål, fordi master sælger, master direkte salg og marketing guru i deres eget hjem baseret. franchisen vil ikke engang nødt til at lukke. Kunden vil købe. Vores opgave, hvis du ønsker at overveje det et job, er at stille de spørgsmål, til at trække ud, hvad kunden behov og hvad han vil. Du har brug for at få dem til at lukke sig selv til at tro, at de absolut skal have dit produkt og hvis de ikke ejer dit produkt, vil de være en kæmpe ulempe.
Mindste beløb af tid, det tager at lukke, er det rigtige svar . Resten af ​​din tid skal bruges på den værdi, kunden modtager om ejerforhold, og testimonials understøtter dine påstande. Jo mere værdi og testimonials, jo mindre tid er nødvendig for lukning.

Hvor utroligt er denne viden? Ikke mere lukning til dit hjem baseret franchisen !! Jeg er sikker på, at du er indgået et samarbejde med en fantastisk virksomhed og produkt. Jeg er sikker på, at de har flere udtalelser af dine produkter og tjenester end nogen virkelig ved, hvad de skal gøre med. Lav en kort liste over de første spørgsmål, du måtte spørge din udsigt eller kunde om, hvad de leder efter; vise, hvad værdien vil være at dem om, hvad du har at tilbyde, og hvis der er en pasform, der er en win /win løsning for alle involverede.

Puha … isn &'; t salg og lukning for dit hjem baseret franchisen den bedste profession i verden? Jeg synes sikker på, at det er, og nu, at du ved, at du ikke længere nødt til at lukke ... Jeg håber, at det er for dig også!

Gå, gribe ind og gøre det til en stor dag for dig og din hjem baseret franchisen
.