The Power Of netværk i en recession

The Power Of netværk i en recession
Brian Azar,

Hvad er et netværk?
Et netværk fungerer som en henvisning, indledning, og fremme system med muligheder for at støtte og hjælpe enkeltpersoner involveret. Det tilbyder åbninger for at etablere og opretholde relationer med folk, der kan åbne op for nye ideer, kontakter og muligheder.

Formålet med at tilhøre et netværk
Formålet med et netværk er at hjælpe kvalificerede og kompetente mennesker i lignende eller beslægtede områder til at forbinde med, og til at give adgang til andre positive fagfolk og grupper, hvilket skaber en stærk ressource bank.

Netværk skal becultivated, plejes, og skabt. De don &'; t bare ske. I processen med at opbygge dit netværk, pas på brugere og misbrugere – de mennesker, der tout deres kontakter eller kilder, lover dig introduktioner, og som regel, efter at du leverer varen et par gange, har for travlt eller bare glemme til “ gøre . god &"; En nem måde at få øje på disse mennesker er at være særlig opmærksom på deres adfærd, snarere end at lytte til deres ord. Hvis deres adfærd ikke er sammenfaldende med deres sprog, det &'; s afgørende, at du “ lukke filen &"; . på dem hurtigt og komme videre med det

Mere end halvdelen af ​​de arbejdspladser og kunder, du &'; ll få i løbet af dit arbejdsliv kommer gennem mennesker, du allerede kender
Tip: Jo flere mennesker. du ved, hvem kan lide dig, jo lettere gang du &'; ll have at tiltrække den rigtige

Her er den slags positive personer, du ønsker som en del af dit netværk:

hjørnesten:
< . p> Cornerstones arepeople der danner grundlaget for dit netværk og er nødvendige foryour erhvervslivet, såsom effektive sekretærer, competentadministrative assistenter og pålidelige, troværdige partnere Salg

InternalExperts: Salg

Intern Expertsare mennesker i din organisation, på hvis talenter og ekspertise yourely for data, forskning, faktuelle statistikker og informationer

ExternalExperts:.

Eksterne Eksperter arepeople inden for dit område, som du respekterer, beundrer, og værdi asprofessional kontakter og ville nemt anbefale til andre, fordi oftheir integritet, pålidelighed og faglig kompetence

RelatedExperts:.

Relaterede Eksperter arethe samme som ovenfor, bortset fra i beslægtede områder, og indfald du yourselfmight bruge til at hjælpe med at få din arbejdet gjort, eller folk der kan hjælpe yourclients og kundeemner få deres job gjort bedre: advokater, revisorer, printere, forsikring specialister mv Salg

Mentorer: Salg

Mentorer er peoplewho kan hjælpe med at guide din karriere eller forretning ved at levere opportunitiesto lære reb med en minimal mængde af smerte. Folk, der willprovide et forum for brainstorming og problemløsning og vil alsogive dig adgang til deres magtressourcer

rollemodeller:.

rollemodeller arepeople hvis succes, resultater, og professionel adfærd stimulere dine egne kreative safter . De er de eksempler, som du ønsker at emulere Salg

PowerSources:.

Strømforsyninger arethose kunder, kundeemner, eller venner, der henviser dig til yderligere kilder til information og forbindelser. De har evnen til at få dig kvalificerede introduktioner

BusinessAlliances:.

firmaalliancer er folk i erhvervslivet, som rådgiver dig om mulighederne, opmuntre og fremme din synlighed med andre virksomheder, og som vil arbejde tæt sammen med dig. (Disse kan overlappe med andre kategorier.)

Challengers:

udfordrere er mennesker, der ikke vil “ JA &"; dig ihjel. De vil spørge dig og teste dig at stå distancen. De vil give dig mulighed for at se inde og finde din egen retning og står over for nogle vigtige spørgsmål om dit eget liv. Mens minde dig om, at du er en “. TEN &" ;, de vil presse dig på at forbedre din rolle ydeevne, og samtidig give dig positiv støtte undervejs

MasterMind

En støtte gruppe af lignende- minded positive fagfolk i lignende eller beslægtede industrier, der mødes du regelmæssigt, og bistå hinanden på forskellige måder; de kan drages nogen af ​​de ovennævnte kilder .:

“ Bygning og vedligeholdelse af faglige netværk er en livslang proces &";.
Brian Azar

Opbygning af et netværk er præcis ligesom at bygge en forretning. Når du er klar over de fordele, belønninger, og tilfredshed danne disse netværk; du er på vej til at realisere værdifulde, forudbestemte mål

Regler for Netværk:

1.Act som en vært – ikke en gæst.. (Gæster vente på at blive indført værter præsentere sig selv..)

2.Meet så mange mennesker som du kan

3.Don &';. T tilbringe mere end fem minutter med en hvilken som helst person. Set opfølgende aftaler (hvis der er interesse), eller ring tre til fivedays senere.

4.Find ud af, hvem de er, hvad de gør, og hvem deres marked er.

5 .Tell dem, hvad du gør, og hvem dit marked er.

6. Exchange BusinessCards. Brug bagsiden af ​​deres kort at bemærke:. HVOR MET, dato og Refresher NOTER, dvs to funktioner eller aspekter, der slog dig

7.Do ikke gøre forretninger, mens netværk. (Det er uhensigtsmæssigt og upraktisk – at &'; s hvad opfølgende aftaler er for.)

8.Give og Get.You skal være i stand til at gøre favoriserer samt modtage dem. De er ligesom IOU &'; s. En dag kan du ønsker at trække på dem.

9.Follow-Up. Dette er nøglen til en vellykket netværk. Det er lettere at få sekretæren sætte dig igennem til formanden, hvis du lige har haft frokost med ham /hende.

10.Send Fuzzies.Every så ofte (en til tre måneder) gå gennem din kontakt-fil. Hvis du tilflugtssted &'; t talt med nogen i et stykke tid, så ring til at sige “ Hej, &"; eller send en relevant artikel eller note
11.. Fjern uproduktive og uetiske kontaktpersoner fra din fil: Folk, der konsekvent bryder deres aftaler med dig eller de kontakter, du &'; ve givet dem; mennesker, hvis adfærd ikke er kongruent med deres ord

Brian Azar

www.SalesDoctor.com

919-620-1551
.