Hvordan får man flere henvisninger, flere kunder & Flere nye kunder under en recession

Det er svært nok til at få flere kunder og nye kunder i løbet af en blomstrende økonomi, når folk har penge at bruge. Når den globale økonomi tager en styrtdyk og freefalls hurtigt, det er 100 gange sværere at få udsigten til at tale med os.

Så hvordan kan du få flere henvisninger og flere nye kunder i en halter økonomi?

Det er ligetil: Svaret til at få flere henvisninger og flere nye kunder i løbet af et økonomiske situation er at spørge.

Hvor mange af dine kunder har du bad om henvisninger? Når jeg stiller dette spørgsmål til sælgere, den sædvanlige svar er "ikke mange" eller "næsten ingen."

For eksempel, jeg arbejdede med formanden for et konsulentfirma. Jeg spurgte ham, hvor mange kunder, han havde – tælle alle de mennesker, han arbejdede med, ikke bare antallet af virksomheder. Han fortalte mig 295. Så spurgte jeg ham: med hvor mange af de 295 havde han gode relationer.

Hans svar: 60.

Jeg spurgte ham, hvor mange af de 60, han havde bedt om henvisninger.

Silence.

Sixty af hans bedste, mest værdsatte kunder var bare sidder der. Disse klienter var en underleveraged kilde til henvisninger, der kunne bringe i flere kunder

Hvis du ikke invitere dine nuværende kunder til at være en del af dit salgsteam, du forlader penge på bordet – hver eneste dag. Hvis du spørger dem, vil de være glade for at henvise dig. Men, er du nødt til at spørge.

Hvis du er en god sælger, har du sandsynligvis have mindst 100 mennesker på din primære kontaktliste. Det er mennesker, du kunne telefon, og de ville vende tilbage dit opkald. Hvis der kun 20 procent, der er nævnt dig, ville du have 20 nye udsigter til at opfylde. Når du tilfredsstille dem, og når du aktivt dyrkede relationer med dem, kan de blive en del af din "salgsteam."

Kan du se, hvor dette kunne føre, og hvor meget forretning, der kunne generere?

Fast Proof Hvorfor du bør spørge dine kunder for flere henvisninger

I en undersøgelse af sine bedste kunder, en større mæglerfirma spurgte: Ville du være villig til at henvise din børsmægler

Undersøgelsens resultater:? En kæmpestor 84 procent af sine bedste kunder ville være villige til at henvise deres børsmægler. . Eighty-fire procent

Firmaet spurgte mæglere: Hvilken procent af tiden er du spørger dine kunder for henvisninger?

Svaret:. Kun 15 procent

deres klienter var helt villige til at henvise dem, men de mæglere ikke spørge.

Du kan nemt se, hvordan en fabelagtig mulighed blev overset. Tænk på, hvor mange penge de mæglere forlader på bordet. Disse henvisninger kunne nemt have genereret millioner af dollars i indtægter for virksomheden, hvis de havde været maksimeret

The Hard Fakta:. Dine kunder vil hjælpe dig mere perspektiver og nye kunder – Men du skal bede

Den hårde kendsgerning er de fleste kunder mener om os, når de har brug for os. Det er op til dig at få dem tænker om dig mellem ordrer. Dine kunder vil ikke automatisk henvise dig. Du skal hele tiden minde dem om, at du eksisterer, så da en henvisning muligheden opstår, er du den, der får det

kunder, du tjener godt -. Dem, der kender dig, som dig og stoler på dig - virkelig ønsker dig at være vellykket. Efter alt, de ved, hvad du gør, og de har fået målbare forretningsmæssige resultater fra dine løsninger. Henvise dig vil gøre dem ser godt til deres kunder og samarbejdspartnere.

Så er du nu klar til at få flere henvisninger, kundeemner og kunder lige nu?

Top 5 tips til at hjælpe Du får mere Henvisninger Under en global økonomisk afmatning

1. Gennemgå din database og indsamle oplysninger om dine nuværende kunder. Find ud af:

- Hvilken procent af dine nuværende kunder blev henvist

- Hvor profitabel er dine nuværende kunder

- Har de købt yderligere produkter fra dig

-? Hvor ofte har du kontaktet dem

-? Hvor mange har henvist dig til andre klienter

2. Læg en plan på plads for at kontrollere i med dine kunder og finde ud af, hvad de har brug for.

3. Lav en note om, hvorfor de kan lide at arbejde sammen med dig.

4. Spørg efter måder at forbedre.

5. Inviter dem til at hjælpe dig med at opbygge din virksomhed gennem henvisninger og bede dem om at henvise dig.

Dine nuværende kunder vil være din bedste kilde til henvisninger. De er bare venter på at spørge.

Det er tid til at spørge. Hvad venter du på Restaurant  ?;