Håndtering Indsigelser: forsøge at overbevise din udsigter? Prøv dette i stedet.

En af de færdigheder, mest vitale til dit netværk markedsføring succes håndterer indvendinger. Hvis du ikke er i stand til at håndtere indvendinger, vil du falde fladt på dit ansigt.

Ingen er født med en indsigelse til network marketing. Indsigelser er skabt et eller andet sted.

Hvis dine kundeemner har indvendinger Network Marketing er det fordi nogen gav dem ideen på et tidspunkt. Ved håndtering indvendinger, skal du være i stand til at hjælpe en person gå tilbage og finde ud af præcis hvor det var de lavede denne beslutsomhed.

For nylig havde jeg en samtale med en person, der gav mig en indsigelse omkring tilskud. De sagde, at du får alle de næringsstoffer, du har brug for fra, hvad du spiser.

Jeg begyndte at grine, og jeg sagde, "Please hjælp mig, fordi jeg plejede at tænke, at så godt, men jeg har aldrig kunne finde ud af hvor jeg fik den tanke. Måske du kender oprindelsen af ​​denne tro. Hvor gjorde du får det? "

Den person, reagerede ved at sige," Wow. Jeg er ikke sikker. Alle ved, at selv om. "

" Jeg ved alle ved det, "sagde jeg," men hvor fik alle få det? "

Pretty snart personen begyndte at grine. De kunne se, at de ikke vidste, hvorfor de havde denne absolutte position på emnet med nogen som helst grundlag. De vidste ikke, hvor de fik det fra.

Ofte, når du arbejder med mennesker på indvendinger, kan du bare tage dem tilbage til oprindelsen af ​​den tanke, at skabte indsigelsen, og det er som regel bare rygter .

Jeg har set folk håndtere indvendinger, som om det var en boksekamp.

Det er ikke.

Du er ikke handler næver. Du er der ikke at vinde et argument. Du er ikke der for at skabe et argument, at få mad eller gøre din udsigt føle sig skyldige. Du er ikke der for at vinde.

Den eneste formål med at håndtere en indvending er at hjælpe din udsigt komme forbi det, der i øjeblikket at stoppe dem fra at få, hvad de ønsker.

Du bør kun sætte så stor indsats, som det tager at få den person forbi hvad stopper dem fra at få, hvad de ønsker. Enhver mere er spild af tid og energi og kan give bagslag på dig.

motivation for håndtering indsigelse bør ikke blot at få personen i virksomheden.

Hvis du taler med en udsigt, og de giver dig en indsigelse, skal din tankeproces ikke være, "Åh, nej! Denne indvending vil betyde, at de kommer ikke til at tilmelde dig."

Du bør tænke, " Okay. Denne indvending er at stoppe personen. Lad mig hjælpe dem. "

Din succes afhænger af små nuancer som denne tankegang. Udsigten vil være i stand til at fortælle, hvad dine sande hensigter er. Hvis du blot besvare deres spørgsmål på måder at forsøge at overtale dem til at slutte sig til erhvervslivet, vil de ikke stoler på dig.

Du må ikke svare på deres spørgsmål kun med dine interesser i tankerne. Hvis du gør dette, så er du kæmper med denne person og de automatisk kommer til at tage oppositionen.

På den anden side, hvis alle dine samtaler er baseret omkring din udsigt interesser, du vil gøre langt bedre fordi de vil stole på dig.

Vind dine kundeemner over af at opbygge tillid. Giv dem svar, der hjælper dem, ikke dig
.