Historien om Network Marketing som et hjem virksomhed

Den blotte omtale af netværket markedsføring eller MLM branchen kan forårsage en meget visceral reaktion med mange mennesker.

Når du hører nogen som Donald Trump tyder network marketing er en fantastisk hjem baseret virksomhed køretøj for den gennemsnitlige person hvad reaktion har du? Kan du finde dig selv følelsen skeptiske eller holde en negativ udtalelse af branchen?

Hvis du allerede deltager i netværk marketing, behøver du nogle gange føler flov over at indrømme det? Eller, hvis du &'; re ikke i det endnu, er du flov over at indrømme, du er seriøst overvejer det? Hvis ja, hvorfor? Hvad handler det om dine overbevisninger omkring network marketing, der fører dig til at have disse følelser?

For at sætte disse følelser i nogle sammenhæng, så lad os tage et kig på branchen for MLM eller network marketing.

Network Marketing MLM i det 21. århundrede

Network marketing er en + $ 100000000000 dollar om året industri, som repræsenterer en tilgængelig måde for den gennemsnitlige person til at lancere en legitim forretning med potentiale til at generere meget betydelig indkomst.

Det giver mulighed for at lancere en forretning på en deltid, og så vokser det til en fuldtidsansat (eller flere) indkomst. Og det kræver den mindste mængde af startkapital og løbende drift bekostning af stort set enhver legitim forretningsmodel.

Network marketing /mlm er ansvarlig for, at oprettelsen af ​​et ufortalt antal millionærer.

Paul Zane Pilzer, en verdenskendt økonom og college professor, går så vidt som til at forudsige, at der vil blive skabt over 10 millioner nye millionærer gennem network marketing løbet af de næste 10 år.

Hvis dette er sandt, hvorfor i alverden ville du skammer eller flov over at være en del af denne branche?

Nå, der &'; s masse historie bag network marketing. Så lad &'; s gennemgang, at historien for et øjeblik, og måske vil det kaste lys over, hvor en masse af dine følelser og holdninger rundt om industrien kan være kommet fra.

Historien om Network Marketing

Network Marketing som et middel produkt distributionen – som er virkelig alt, at det er – har været omkring bogstaveligt evigt. Du kan gå tilbage gennem historien og etablering af handelsruter og find eksempler på erhvervsdrivende, der distribuerede varer, mad og pels, ansigt-til-ansigt, på vegne af forskellige bagmænd. Sommetider disse bagmænd var herskere i et land, nogle gange var de magtfulde individer, og nogle gange var de store virksomheder eller virksomheder.

nordamerikanske historie af begrebet direkte salg kan spores tilbage til 1600 &'; s. For eksempel Voyageurs etablerede pels handelsruter og indlæg på vegne af Hudson Bay Company. Hudson Bay Company selv påberåbes indflydelse af Prince Rupert, som var fætter til Kong Charles II, til at erhverve den kongelige chartret, som i maj 1670 tildelt lander i Hudson Bay vandskel til "guvernør og Company of Adventurers af England handel i Hudson Bay. "

I New England, i midten af ​​1700 &'; s, begyndte fænomenet Yankee Peddler, hvor peddlers ville rejse i deres vogn hjem til hjem i hele landet, der sælger deres varer
Derfra udviklet sig. begrebet dør-til-dør sælger. Den Watkins Company blev lanceret i 1868, der sælger en populær liniment. Slutningen af ​​1800'erne oplevede gydning af nye virksomheder, der beskæftiger dør-til-dør sælgere til at distribuere bibler, bøger, krydderier, retsmidler, parfume, tonics og lignende. Den californiske Parfume Company, som senere blev bedre kendt som Avon, blev grundlagt i slutningen af ​​1800-tallet.

Fuller Brush Company debuterede i begyndelsen af ​​1900'erne, og det var Alfred Fuller, der er krediteret med at omdanne dør-til-dør direkte salg til noget andet. Snarere end at positionere sig selv som en sælger, der solgte børster og fokusere på de elementer i børsterne, han i stedet fokuserede sin opmærksomhed på at sælge fordelene ved sine pensler til forbrugerne
Dette omtales som “. Bemyndigelse forbrugeren &" ;.

Hele hans virksomhedens vision blev udformet i forbindelse med tjenesten han var i stand til at levere til sin kunde. Den fremgangsmåde var revolutionerende.

begyndelsen af ​​1900 &'; s så også fremkomsten af ​​støvsuger og encyklopædi virksomheder som Electrolux, World Book og Britannica.

, b > The Dawn af et New Age

Betegnelsen" network marketing &"; specifikt er 20. skabelse århundrede.

Dens tilblivelse ligger i stillingen Verdenskrig æra i slutningen af ​​40'erne og begyndelsen af ​​50'erne. Dette var gryende æra med inddeling i hvilket ægte kvarterer blomstrede med deres egen kreds af tillidsfulde relationer og baggård grill.

Det er ud af denne tendens, at udtrykket “ mave til mave &"; markedsføring – eller varme marked, som du bedre kan genkende det – blev opfundet.

Et selskab ved navn Californien Vitaminer kom til den erkendelse, at mange af deres nye salgs- rekrutter i virkeligheden var venner og familie af deres eksisterende salgsstyrke. Disse nye rekrutter &'; primære motivation til at blive en salg Tilknyt var, at de ønskede produkter til sig selv i engrosleddet omkostninger.

Det førte virksomheden til at erkende det var lettere at opbygge en salgsstyrke med en masse mennesker, der sælger en lille mængde af produktet, end det var at finde et lille antal top sælgere, der ville flytte bjerge af produkt .

Og så Californien Vitaminer designet en revolutionerende salg kompensation model tilskynde deres sælgere til at invitere nye repræsentanter fra tilfredse kunder, hvoraf de fleste var familie og venner. Hver af disse nye repræsentanter til gengæld havde den samme ret til at tilbyde produktet og mulighed for at blive en repræsentant for andre.

Dette gav salgsstyrken til at vokse eksponentielt. Virksomheden belønnet sine repræsentanter til salgs- produceret af hele deres gruppe – eller netværk – af salgsrepræsentanter. Og så multi-level marketing blev født.

Det var også i denne periode, at hjemmet part planen blev indført.

Den oprindelige parti plan var Stanley værtinde Party Plan, ved Stanley Home Products. Fokus for den part planen var at demonstrere det utal af anvendelser og fordele ved de produkter, lige i hjemmet. Ud af de oprindelige Stanley forhandler vagtplan kom grundlæggerne af sådanne fremtidige markedsføring program giganter som Mary Kay og Tupperware.

Indførelsen af ​​multi-niveau, person-til-person, salg program i midten af ​​1950'erne faldt sammen med et andet par nye giganter, der ankommer på scenen. Først blev Shaklee lanceret. Derefter et par år senere, i 1959, kom fødslen af ​​Amway.

Fremkomsten af ​​MLM

Udtrykket multi-level marketing eller MLM, blev en del af industrien leksikon.

Og branchen for direkte salg vil aldrig blive det samme.
Den populære opfattelse, at MLM selskaber virkelig vundet damp i midten af ​​1970'erne, da Federal Trade Commission USA (FTC) opkræves at Amway og dets multi-level markedsføring struktur udgjorde en ulovlig pyramide.

Dette gjorde masser af overskrifter i mainstream pressen.

Faktisk i 1979 retten sidet med Amway og anses sin multi-level marketing struktur gyldige og juridisk, og at dens model repræsenterede en legitim forretningsmulighed.

Ud af denne ret beslutning, “ Amway Safeguard Regel &"; sætte den juridiske standard for direkte salg, multi-niveau, og network marketing baserede virksomheder fremover.

Myten om MLM pyramide

Men myten om alle MLMs være pyramider lever videre.

Amway og dets multi-level struktur var rettet af FTC dels som svar på en spredning af pyramide-programmer i 1970'erne. I disse ulovlige pyramider, penge var den eneste råvare eller “ værdi &"; der bevægede sig gennem programmet. Der var ingen underliggende produkt eller service.

Ordninger blev udviklet hvis eneste formål var netop at rekruttere andre i programmet. Det var fremkomsten af ​​flere højt profilerede ordninger, der førte til en bølge af lovgivningsmæssige krav og den ultimative målretning af MLM som en struktur. Det førte også til afklaring af spekulative eller svigagtige ordninger og legitime direkte salgsaktiviteter.

Amway Safeguard regel identificerer tre vigtige punkter, som sikrer gyldigheden af ​​muligheden. Det var eksistensen af ​​disse tre punkter som en del af Amway struktur, der førte retten til at afslutte forretningen ikke var en ulovlig pyramide.

Disse derfor er vigtige kriterier med at vurdere alle netværk markedsføring eller MLM lejlighed, og fastslå, om det er i virkeligheden lovligt i modsætning til “ en af ​​disse pyramide fupnumre &" ;.

1. Har mulighed kræver detailsalg af produkter eller tjenester, før man kan kvalificere sig til eventuelle rekruttere provisioner eller salg?

2. Har mulighed har en mekanisme på plads for at forhindre, at oplagring af opgørelsen af ​​fysiske produkter med ingen intentioner om at videresælge?

3. Er de mulighed tilbyde repræsentanter, der vælger at forlade et buy-back bestemmelse om usolgte, uåbnet beholdning eller produkter

Udtrykket “? Network marketing &"; blev populær i 1980'erne. Det blev delvist opfundet som en måde at komme væk fra den stigmatisering af MLM.

I sidste ende, direkte salg og multi-level marketing er distinkte undergrupper inden for det samlede netværk marketing industrien. I forsimplede vilkår, kan de defineres på denne måde:

Direkte salg er, hvor overskud eller provision for en detailsalg udbetales til én person.

Multi-level marketing er, hvor overskud eller provision for en detailsalg deles med en up-line (eller recruiter). Typisk er der også bonusser baseret på rekruttering aktivitet, så længe rekruttering er ledsaget med løbende detailsalg aktivitet.

Network Marketing Gevinster Legitimitet

Endelig network marketing og MLM opnået en høj grad af legitimitet i 1990'erne og ind i det 21. århundrede.

En række meget kendte og respekterede forfattere og forretningsfolk begyndte at låne deres offentlige påtegning til industrien. Folk som Brian Tracy, Robert Kiyosaki, Paul Zane Pilzer, Jim Rohn, og selv Donald Trump begyndte at åbent at tale om berettigelsen af ​​industrien og i virkeligheden, opfordrede folk til at overveje det.

Samtidig, MLM network marketing forvandlet til en gennemprøvet, foretrukne metode til produktets fordeling af nogle af de største virksomheder på planeten.

Corporations kom til den konklusion, at network marketing, som distributionskanal, tilbydes mange fordele, ikke mindst som er, at det &'; s lavere omkostninger.

Kommissioner kun betales på salg af produkter eller tjenester, og strukturen gør det muligt for virksomhederne at losse meget af tiden og uddannelse krav på dens repræsentanter, som er incented at træne den nye repræsentant, de ansætter.

Specielt for nye produktlanceringer, network marketing fordeling tilladt virksomheder at undgå dyre traditionelle reklamekampagner.

Pretty snart teleselskaber, rejseselskaber, satellit-udbydere, finansielle virksomheder, og mange andre industrier sluttede sig til partiet. I dag er der bogstaveligt talt tusinder og atter tusinder af network marketing baserede virksomheder, der opererer i hele verden.

I dag, netværk marketing er en + $ 100000000000 dollar industri.

Så der har du det, vi &'; ve kommet fuld cirkel.

Så nu lad mig spørge dig dette spørgsmål. Har du stadig føler som om der er en grund til at skamme eller flov over at indrømme, du er involveret i eller overvejer at blive inolved i MLM eller network marketing? Eller måske du konkludere det er en allé af rigdom bygning, der i det mindste fortjener yderligere undersøgelse
 ?;