Opbygning din kundebase - Instituttet til at skabe en vellykket Network Marketing Business

Hemmeligheden til reelle resterende indkomst i network marketing ligger i dine Network Marketing Kunder. Læs videre for at finde ud af hvorfor og hvordan?

Der har været ægte mangel på konsensus og generel forvirring blandt Network Marketing novicer og eksperter både når det kommer til efterforskning din varme marked (dvs. tæt familie og /eller venner). Har du fører med erhvervslivet, bly med produkter eller tilgang med begge dele? Tja, jeg tror nogle Network Marketing eksperter og trænere måske effektivt sætte mange nye netværk marketingfolk op til fiasko!

Jeg er enig det er en stærk erklæring, men i mine fem år eller deromkring har været involveret i network marketing branchen jeg har hørt og studerede mange af verdens førende netværk marketing trænere. Mens der er undtagelser, mange af disse eksperter opfordre netværk marketingfolk, når efterforskning deres varme marked for at føre med erhvervslivet. De gør det ved at opbygge drømmen om velhavende livsstil; eller smerter forbundet med deres nuværende livsstil; dermed de sælger Network Marketing som løsningen. Dette normalt går hånd i hånd med skeptiske perspektiver (som ofte dobbelt så familiemedlemmer eller venner); som derefter blæse den nye associerede ved af vandet med en begrundelse hvorfor dette "blive rig hurtig" ordning vil ikke fungere. Hvor lang tid tager det for den nye associate til "quit" eller "bare gøre noget" i deres nye venture, når de modtager denne type negativ feedback?

Nå generelt tre af disse "negative" oplevelser vil være nok at sur forventninger vores nye associerede virksomhed. Så hvordan kan vi minimere disse negative reaktioner, og bidrage til at lette succes for vores nye medarbejdere?

For at udforske dette har vi brug for at gøre nogle grundlæggende antagelser. For det første har du gjort nogle forskning og har valgt en virksomhed, der fremstiller produkter, der er noget bedre end det, der er kommercielt tilgængelige eller give en værdi proposition for forbrugerne. For det andet vil vi også antage, at den virksomhed, du har sluttet har evnen til at få disse produkter i hænderne på forbrugerne på en rettidig og omkostningseffektiv måde. Endelig vil vi antage "din virksomhed" eller "potentielle" Virksomheden har en pay plan, der er relativt afbalanceret i at belønne forhandleren til at tilføje både kunder og nye distributører til deres organisation.

For det næste skridt vil vi bede 100 netværk marketingfolk, der har været i branchen mindre end 6 måneder, hvis de ville føle sig bedre tilpas nærmer


a) 10 af deres bedste venner om en ny virksomhed venture eller
b) conversationally anbefale til 10 af deres venner et produkt, de allerede bruger og sandsynligvis tror på.

Så hvad ville vores 100 nye netværk marketingfolk vælge?
Nå vi for nylig undersøgte 100 nye multi-level marketing på tværs af 5 forskellige virksomheder, og resultaterne var overraskende at sige det mildt. Med 83% af respondenterne gik med løsning B og besluttede at bruge en personlig vidnesbyrd med de produkter som deres første tilgang til deres varme marked. Hvorfor fik vi sådan en overvældende resultat? Næsten uden undtagelse på 83% kom op med to fælles svar. For det første fordi mange havde haft et resultat med deres virksomheds produkter, men endnu ikke havde set resultaterne i deres virksomhed; så de følte sig utilpas anbefale forretning baseret på troen på, hvad det kan levere på lang sigt. For det andet, mange troede, at løftet om millioner dollar livsstil, som mange netværk marketing selskaber fremmer i deres markedsføring var urealistisk både til dem og følte, at de ville modtage en lignende feedback fra deres varme marked.

Så på baggrund af disse resultater, hvad hvis vi har vedtaget en anden strategi mod efterforskning og markedsføring mod vores hot marked? Denne markedsføring tilgang er bygget op omkring at fremme de positive erfaringer, som du har haft med din virksomheds produkter og potentielt identificere, hvordan disse produkter kan give fordele til dem i din varme og varme markeder. Dette kombineret med evnen af ​​netværk marketingfolk til at værdsætte tilføje til kunderne erfaringer gennem pædagogisk markedsføring giver netværk marketingfolk med en større konkurrencemæssig fordel i forhold til kommercielle leverandører eller forhandlere. Det er den samme markedsføring tilgang anbefalet af en af ​​Europas førende Network Marketing trænere - Edward Ludbrook.

Nu er der et par undtagelser fra førende med produkter tilgang. Disse undtagelser ville omfatte at blive indgået et samarbejde med virksomhed, der har er en nedenfor gennemsnitlige produkt eller et produkt, der giver lidt at ingen værdi. Hvis Pay Plan for din virksomhed er front-end loaded mod voksende din organisation med nye distributører; eller endeligt, hvis du har et specifikt målrettet markedsføring kampagne for at lede efter et par vigtige iværksættere til partner med på din nye netværk marketing venture.

Jeg personligt har opmuntret den "kunde og produkt 'første tilgang i hele min organisation. Det er bygget op omkring at hjælpe nye medarbejdere til at finde ti nye kunder inden for deres varme og /eller varmt marked. Det næste skridt er at identificere blot to af disse ti kunder, der måske ønsker at dække udgifterne til deres produkter og gøre lidt ekstra penge. En ekstra $ 20,000 /år er langt mere troværdigt og opnåelige i stedet fremme urealistiske multi-million livsstil; som i virkeligheden mindre end 1% af mennesker opnå i network marketing. Det tredje skridt er at hjælpe de to nye medarbejdere til også at finde deres ti kunder, og inden for disse ti kunder, vil vi finde en anden to distributører og så videre. Vi har nu opnået en voksende organisation bygget op omkring en base af loyale netværk marketing kunder, der føler sig værdsat, og som også er en del af et løbende uddannelsesprogram om de fortsatte fordele ved at bruge din virksomheds produkter. Vi har også etableret en kerne af network marketing distributører, der har realistiske forventninger til deres succes i network marketing, og som også er begejstrede for at anbefale produkter, der har gjort en forskel i deres liv, og er glade for at blive belønnet for deres anbefalinger. Denne tilgang til at opbygge din Network Marketing forretning hjælper løse boom-bust cyklus, når din indkomst er bundet til, hvor hurtigt du kan tilmelde dig nye medarbejdere kun for dem til at droppe ud to eller tre måneder senere, fordi de ikke har været i stand til at duplikere din ekspansion aktivitet, de ikke forstår den personlige værdi af at bruge din virksomheds produkter; eller er de ikke tjener regelmæssig indkomst på grund af manglen på regelmæssig produkt volumen i deres organisation.

Denne fremgangsmåde kan lyde lidt kedeligt i forhold til store møder med mennesker kaster armene i vejret over udsigten til at køre Ferrari, der bor i palæer eller turiststederne hver år i Caribien på Network Marketing Company konto. Alt dette 'hoopla "og" pladder "tæller Men for lidt, medmindre du har en stabil indkomst uge efter uge, år efter år. Generelt, de fleste mennesker holder op med Network Marketing ikke fordi de ikke har gjort nogen penge ud af Network Marketing; de holder op, fordi de er blevet solgt på urealistiske forventninger til umiddelbare rigdomme «.

"Elendighed er bedst defineres som forskellen mellem vore talenter og vores forventninger" - Edward de Bono

Hvis du er ny til Network Marketing vil jeg stærkt opfordre dig til at gå sammen med en person, der har opnået en grad af succes i din virksomhed og til at se på at udvikle en flerstrenget markedsføring tilgang herunder hvordan til bedre at fremme network marketing kunde udvikling og fastholdelse i din voksende organisation.

.