Making Salg Business-to-Business

Du gøre salget til en virksomhed ved at forstå, hvad slags virksomhed, som du &'; re med at gøre. Det betyder, at se på driftslikviditet, det frie cash flow, salget, at lånefinansiering kapital og finansiering egenkapital

En virksomhed &'; s. Cash flow fortæller os, hvordan driften kan finansiere virksomheden. Husk, at likvide beholdninger er en vigtig parameter. En virksomhed &'; s frie cash flow er cash flow mindre kontanter investeret i anlægsinvesteringer. En anden vigtig parameter er, hvor længe er en virksomhed &'; s kontante cyklus er. Det er den tid fra produktion og investeringer i ny opgørelse, at dens salg og indsamling af penge til det. Salg og avancer fortælle os om virksomheden &'; s evne til at tiltrække nye investeringer og deres evne til at udvide bruttobeløbet af deres salg. Vi ønsker at se, hvor meget selskabet bruger på nye forretninger, gennem ansættelse af nye sælgere og kontorer, og overdragelsen til sig selv nødvendigt anlæg og udstyr. Hvis virksomhederne ikke er at hæve penge nok gennem cash flow til at dække deres investeringer, vil de nødt til at gå til finansiering. Det betyder, at gå i gæld. En anden måde, at virksomhederne kan øge cash flow er at gå til kapitalmarkederne gennem risikovillig kapital, eller hæve penge ved at sælge aktier ved en børsintroduktion (Initial Public Offering). Ejeren bliver da afhængighedsforhold til lager indehavere, men der er ingen hurtigere måde at rejse ny kapital.

Virksomheder forekommer ikke i isolation. Du er nødt til at kigge over deres industri, og hvordan de relaterer sig til og sammenligne med andre virksomheder i deres branche. Er virksomheden &'; s udøvende &'; s overskudsgrad bliver klemt strammere og strammere? Eller har han nye produkter, der på grund af deres nyhedsværdi kan befale en bred overskudsgrad?

Når du har identificeret den specifikke branche, du ønsker at forstå konkurrenterne, at selskabet står over for i denne industri. De oplysninger, som du kan samle fra børsnoterede selskaber giver dig mulighed for at kortlægge flere konkurrenter at undersøge. Du kan se på offentlig information, og gæt lignende parametre for privatejede, nøje holdt selskaber. Det er vigtigt at forstå, hvordan specifikke virksomheder linje op i den konkurrenceprægede rum såvel som på en corporate niveau. Er virksomheder på dette område i stand til at have lokal produktion, eller er de tvunget til “ globalisere &"; og få den billigste pris til rådighed i verden? Er de på kompromis med kvaliteten for at få den største mængde billige produktion
 ?;