Fast ejendom markedsføring og leadgenerering Plan

Hvad tænker du på, når nogen siger "indbringelsen markedsføring bogstaverne", i form af marketing tips? Ønsker at satse $ 50, som du tror, ​​jeg taler om at få breve af anbefaling fra dine tidligere klienter?

Det er en stor plan for markedsføring samt. Men jeg taler om at få en varig strøm af klient henvisninger fra fagfolk som CPA s, realkreditmæglere, finansielle planlæggere, advokater og entreprenører. Og alt det vil tage, er bare et personligt brev skrevet af dig, verdens mest fantastiske ejendomsmægler

Kort sagt, kommer denne henvisning brev markedsføring tilgang ned denne:. Få dig en solid liste over respekterede fagfolk, der er mest antages at have samme slags klientel, som du ville vedligeholde. Så du blot notere ned et personligt brev, der oprigtigt viser off, hvem du er, og sende det til denne liste i almindelig post (ingen e-mail).

Vær kreativ på kuverten eller pakke du sende den i, samt som en form for ekstra markedsføring stykke, du kan lide en DVD producere bruge Animoto. Følg op med hver professionel ved telefonen, hvis det er muligt, og fortsæt til mail /kontakte dem en gang om måneden.

En række Savvy mæglere og agenter låne denne ene markedsføring taktik til brændstof deres fast ejendom virksomheder til hele deres karriere !

Lad os begynde med en prøve liste over disse fagfolk, der har de kunder, du leder efter ...

- CPA s

- Långivere (? tilsyneladende, korrekt)

- Finansielle rådgivere

- Real Estate Advokater /Advokater

- Remodeling Contractors /Handymen

- Hjem stagers

- Fast ejendom bedømmere

- Elektriker Entreprenører

- Residential blikkenslagere

- Landskab Contractors

- Tree Trimming Professionals

- Residential Handymen

- Få konceptet ...

Snesevis af andre fagfolk kan tilføjes, men som vil få dig ud og køre

Er du spekulerer på, hvordan at få de data for disse fagfolk?. så du kan sende dem dit brev? Store spørgsmål. Afhængigt af hvor mange markedsføring dollars du har, er der en duo af muligheder for dig.

Probing gennem de gule sider, on-line, er en billig valg. Jeg er sikker på du allerede har et bestemt område, du opererer i, som en ejendomsmægler, så det vil være bedst at holde sig til det. Hvis du ikke har noget imod det manuelle arbejde, kan dette være et fantastisk valg for dig.

Du er nødt til at kompilere hver professionel telefonnummer, navn og postadresse. Denne indstilling er helt gratis, men uden tvivl mere tidskrævende end nogle mæglere måske gerne.

Let at købe en liste over disse fagfolk ville være din andet valg. På samme måde er du sikkert på en eller flere ejendomsmægler eller agent lister sælges derude, næsten alle erhverv har deres egen liste til salg også.

Disse typer af lister er ikke ulovligt overhovedet ( ked af at sige til nogle af os). Disse former for kompileret, professionelle lister er jævnligt til salg, fordi fagfolk (som os ejendomsmæglere) villigt tilmelde dig tilfældige abonnementer, foreninger, events, etc.

Lidt overraskende, hva?

Du har mere end ordentlige valg, når det kommer til at vælge en liste selskab til at købe din liste fra. Snarere end at gå til en liste selskab for en liste over advokater, og en anden virksomhed for finansielle planlæggere, bør du vælge en virksomhed, der leverer alle de erhverv, du kræver på ét sted. Jeg siger dig, det vil koste dig et par dollars for denne liste, men det kommer til at redde dig timevis af værdsat tid!

Hvad enten du foretrækker at betale penge til din liste eller kompilere det selv, så snart du har det, kan du begynde at crafting din henvisning brev til disse fagfolk. Desværre, copywriting er et emne for sig, og vi kan bare ikke komme ind i det lige nu, ellers vil du være at læse en roman i dag. Tekstforfatning og skrive salg kopi er emner helt på egen hånd.

Bare indse for nu at du ikke ønsker din henvisning brev at være en "salgsbrev".

Du kan kopiere og re -Brug dit brev for hver professionel, men henvisningen brev selv er nødt til at hver professionel, der får det, at føle, at de er den eneste i universet, som du har sendt den til.

Det trick er at skrive din brev, som hvis du talte til hver professionel i-person. Brug ikke en klynge af "salsey" cliches` og standard "professionel folkesprog", som du læser i de breve, du får fra din bank. Grib læserens interesse, skrive til dem som en rigtig person og ikke som en institution

Dette er slukket emne, men denne form for "virkelig person" markedsføring gælder for alle dine marketing stykker:. Rubrikannoncer, e-mails, postkort osv

"kød og kartofler" af brevet har brug for at beskrive at du ønsker at opbygge et professionelt forhold til dem, hvor du kan henvise virksomhed til hinanden. Det endelige resultat, du leder efter at være deres foretrukne ejendomsmægler for alle deres kunder, der har brug for fast ejendom. Du er nødt til at understrege, hvordan de vil drage fordel af dette forhold uden at gøre nogen sælge, fik det?

Hvis du ved noget personligt om deres selskab eller det område, de arbejder i, slip det i brevet. Du overhovedet kan vide af en kunde, der har brugt dem i fortiden, slip, at i der. Medmindre du taler om deres mor, en eller anden grund, er det næsten utænkeligt for dig at få alt for personligt i dit brev.

Mit forslag ville være helt sikkert skabe denne henvisning marketing brev med dine egne ord. Selv hvis du er den slags, der ikke kan stå indsættelse enhver slags brev til nogen, kan du blot kigge efter en solid selvstændig forfatter, der kan kuglepen det for dig.

Må en Google-søgning efter "selvstændige forfattere" og du vil få forskellige virksomheder til at vælge fra. Med flere selskaber, de selv Lad dig at screene gennem deres forfattere fra hele verden. Den fremragende ting er et par af disse selskaber giver dig se anmeldelser på hver forfatter, hvor meget de opkræver og endda kontakte dem med "interview spørgsmål". På nogle steder, kan du placere en åbning for det projekt, du har brug for skriftlig og har freelance skribenter gælder for dig. Det er virkelig temmelig praktisk.

Nu hvor du har din henvisning markedsføring brev afsluttet, og din liste over fagfolk til at sende det til, lad os få dem sendt ud. Kun du, uanset hvad du gør, ikke sende dit brev i en almindelig, enkel kuvert ligner alle andre "schmuck" gør der sender post til disse fagfolk ... Please.

Kig efter en adresseliste kasse eller en anden konvolut, der vil stikke ud blandt alle de mails disse fagfolk vil sortere igennem. Din hensigt er at holde ud ligner en øm tommelfinger, i en god måde, fra alle mails din liste vil få. Jeg vil også hånd-skrive adressen og returnere adresse, da det vil synes at være mere personlig til modtageren.

Når du samler din post, som stykker behøver du åbner højre væk og hvilke der gør du kaste uden en 2. udseende? Prioriteten går til breve, hvor afsenderen hånd-skrev adressen, hver gang!

En bonus, du ønsker at inkludere i pakken, er en form for markedsføring stykke ud over din henvisning brev. En sjov markedsføring stykke til også at omfatte kan være en video, du producerer med Animoto og kopiere på en DVD (nemmere end det lyder).

En af mine venner, en livsforsikring salgsmedarbejder, udsendt en lignende mail og omfattede poker chips med hans kontakt info på dem. Sloganet han trykt på poker chips var "Du skal ikke engang tænke på gambling med dit liv".

Sheer geni. Det er den slags kreative idé, du ønsker for at stikke ud fra dine konkurrenter, eller i det mindste skal du være opmærksom på, hvor man kan få ideer!

Kom tilbage til denne henvisning brev, jeg vil anbefale, at du peger dem til ikke blot at dit telefonnummer, men også din hjemmeside eller blog. Vær sikker på du giver dem begge valg. Du skal bare ikke vide, hvilke professionelle foretrækker telefonen eller at suss dig ud på din hjemmeside først.

Dette sidste trin er sandsynligvis den mest betydningsfulde. Antallet en regel i markedsføring er "gentagelse". Statistik fra markedsføring industrien viser, at en potentiel kunde har behov for at blive udsat for dit budskab mindst 7 gange i gennemsnit, før de er comfy nok til at svare igen.

Så den unmistakeble "take-away", er, at du er nødt til at fortsætte med at markedet for disse fagfolk på din liste, mere end én gang. Når du har sendt din første henvisning brev, kan du prøve at følge op med almindelig post eller et telefonopkald omkring 1 gang om måneden. Hvis du var i stand til at få eller købe deres e-mail-adresse, er du velkommen til at begynde at sende dem så godt.

Du vil bare være ekstra omhyggelig med ikke at kvæle dem med opfølgninger. Det er en fin linje, men du har brug for at informere dem, hvorfor du skal være deres "gå-til" ejendomsmægler uden at komme på tværs i en uhøflige eller irriterende stil.

Som en side bemærkning, hvis du har markedsføringen kontanter, men don 't har tid, så tænk på at ansætte en teenager eller college kid at proppe disse afsendere. skrive bogstaverne selv, men har din hyret-assistent ting konvolutterne med dine breve og markedsføring stykker.

lejet arbejdskraft vil være billige, og du kan fokusere på andre ting som hjem ture og følge op opkald.

I al oprigtighed, når det kommer til ejendomsmægler markedsføring rådgivning, vil indbringelsen brev marketing sætte dig op som en top ejendomsmægler i årevis at følge. I det lange løb, kan du se dig selv med en varig strøm af klient henvisninger fra disse fagfolk, så længe du afsætte dig selv til at danne disse relationer.

Fokus på at tjene dem så meget som du vil have dem til at tjene du og pengene vil flyde i
 !;