Real Estate Lead Generation for agenter - Hvorfor du behøver ikke at Annoncering Anymore

Hvis du hører ordet "indbringelsen brev markedsføring", som en ejendomsmægler, hvad straks kommer til at tænke? Jeg vil vædde dig $ 20 du, jeg taler om at få breve af anbefaling og testimonials fra dine tidligere kunder, korrekt?

Det er en vidunderlig idé til markedsføring samt. Men hvad med at have en konstant strøm af motiverede klienter du har fået af andre anerkendte fagfolk som advokater, finansielle planlæggere, skat revisorer og remodeling entreprenører? Og det eneste, du skal gøre, er at notere ned en dejlig lille brev, skrevet af den største ejendomsmægler (du!).

I en nøddeskal, henvisning markedsføring breve til mæglere kan opsummeres som dette: finde en liste over andre fagfolk i din "farm område", der vil have den form for kunder og kundeemner, du leder efter. Så du bare pennen et personligt brev, der præcist viser off, hvem du er, og sende det til denne liste i almindelig post (ingen e-mail).

Vær sikker på at du får unikke og bruge en konvolut, der skiller sig ud fra alle andre hvid, standard kuvert med posten. Hvis doable, telefon hver professionel, der modtager dit brev, som en opfølgning projekt.

Bare rolig, der er ikke noget uærligt med kopiering hvad "store drenge" praksis.

Lad os starte med en prøve liste over disse fagfolk, der har de kunder, du leder efter ...

- CPA s

- boliglån Consultants (jeg er sikker på du kender denne)

- Certified finansielle planlæggere

- Fast ejendom Advokater

- Entreprenører

- Real Estate Vurderingsmænd

- Titel Reps

- Elektrikere (bolig eller måske kommercielle, afhængigt af din virksomhed)

- Blikkenslagere (bolig)

- Landscapers

- Residential Tagdækkere

- Handymen (bolig)

- Giver mening

Selvfølgelig er der utallige flere fagfolk til at føje til listen, men der vil få dig i gang for i dag

Så hvordan?. kan du få en grundig liste over alle de fagfolk, du ønsker at arbejde med? Wonderful spørgsmål. Du har fået et par muligheder, men de afhænger af dit marketing budget.

online gule sider er absolut en mulighed for dig. Du skal allerede have et geografisk område du holder dig til, så du ønsker at holde sig inden for dette område, for det meste. Med den gule sider mulighed, Ulempen er, at det kan være tidskrævende.

Du er nødt til at køre gennem den enkelte børsnoterede og finde deres navn, telefonnummer og postadresse. Som jeg sagde, kan det kræve lidt tid, men det er gratis.

Let at købe en liste over disse fagfolk ville være din andet valg. Stort set alle erhverv har deres egen liste, som folk kan købe, ligesom du er på en liste over mæglere derude et sted.

Disse typer af lister er ikke uærlig overhovedet (ked af at sige for nogle af os ). Når fagfolk, såsom os Mæglere og agenter, tilmelde dig tilfældige publikationer og foreninger, er disse lister udarbejdet og stillet til rådighed til salg til nogen.

Lidt overraskende, hva? Nå, nu du forstå, hvor alt det junk mail og spam kommer fra.

Du har mere end nok valg, når det kommer til at plukke en liste selskab til at købe din liste fra. Listen virksomhed, du vælger burde være i stand til at give dig med alle erhverv, du ønsker, snarere end at gå til et selskab for en CPA liste, et andet selskab for en advokat listen, og så videre. Det vil koste dig et par bukke for at få denne form for liste, men det vil spare dig en bukser belastning af tid!

Så når du får denne markedsføring liste over fagfolk (men du foretrækker at få det), er det tid til at oprette din meget personlig "henvisning bogstavet". Jeg har ikke plads her for at fortælle dig om tekstforfatning, desværre. Det er helt sikkert et emne alle på sin egen.

Hvad du skal forstå for lige nu, er, at denne henvisning brev ikke kan være den samme slags "salg" brev, at du ville sende ud, forsøger at få notering udsigter .

Når en af ​​disse fagfolk får denne henvisning marketing brev, de har brug for at føle, at de er den eneste, der fik det, selvom du måske kopiere det meste af det og sende det til andre fagfolk.

Det handler om at skrive det brev, som hvis du talte til den enkelte ansigt til ansigt. Vær ikke som din lokale bank og skrive en slags "det er så kedeligt, jeg kunne kaste op" henvisning markedsføring brev. Grib læserens nysgerrighed, skrive til dem som en ægte menneske og ikke som en institution.

Kernen i dit brev absolut skal sættes i almindeligt ord, som du gerne vil starte en gensidigt fordelagtigt, professionelt forhold til dem (men siger det på en personlig måde, naturligvis). Dit mål er at være deres "lomme ejendomsmægler" som får alle deres henvisninger, gratis! Du ønsker at understrege, hvordan de vil vinde ved dette forhold uden at gøre nogen sælge, fik det?

Du kunne ske noget om selskabet en af ​​disse fagfolk opererer for så er du velkommen til at smide det i dit brev at vide at gøre det mere personligt. Hvis du kender en kunde, der har arbejdet sammen med dem, smide det i der også. Der er ingen måde, du kan faktisk skrue op denne "personlige" præg, medmindre du starter taler junk om deres mor, men du vil ikke gøre det, ikke?

Penning denne markedsføring brev selv ville være min store, kritiske forslag. Men hvis der er nogen chance, du vil endda overveje om penning din egen henvisning brev, derefter gå videre og hyre en freelance tekstforfatter til at tage sig af det for dig.

For at finde nogle selvstændige forfattere, kan du Google "uafhængige forfattere til leje" og tjek flere af dine muligheder er der for virksomheder at udnytte. På en række af dem kan du finkæmme gennem freelance skribenter fra hele landet og verden. Du kan tjekke anmeldelser på dem, finde det, de opkrævning for priser, nå dem til at stille spørgsmål mv I nogle få tilfælde, udstationering et projekt, du behøver skrevet og lade freelance forfattere gælder, er tilladt. meget glat.

Ok, så nu, at du har din markedsføring liste og henvisning brev scripted, er det tid til at sende det ud. Men venligst ikke bare sende det i en almindelig hvid kuvert ligesom alle andre ... please!

Få en anden unik mailing pakke eller konvolut med lidt farve eller størrelse til det. Hvad du forsøger at gøre, er at få deres øjne gå til din kuvert eller kasse først og åbne den før alle andre stykke post, de modtager den dag. Jeg vil også opfordre dig til at komponere mailing og returnere adresser med hånden, så du øge "personlige" effekt af Deres brev.

Tænk over hvordan du prioritere din mail. Prioriteten går til breve, hvor afsenderen hånd-skrev adressen, hver gang!

Ud over henvisningen brev, du skrev, den næste ting du behøver, er at falde i en særlig markedsføring stykke. En kreativ markedsføring troede muligvis kunne være en DVD, som du foretager via Animoto, fremvisning dig selv (ikke så skræmmende som det lyder).

En af mine venner, en livsforsikring salgsmedarbejder, udsendt en lignende mail og omfattede poker chips med hans kontaktoplysninger på dem. Hans slogan på poker chips var "Må ikke gamble på dit liv".

Utter glans! Det er et eksempel på, hvad jeg taler om, når det kommer til at få kreative med din markedsføring, ligesom den øverste fast ejendom agenter gør.

Kom tilbage til denne henvisning brev, ville jeg anbefale at du pege dem ikke kun dit telefonnummer, men også din hjemmeside eller blog. Det er vigtigt at give dem valget mellem, hvordan man kontakte dig. Man kan aldrig vide, hvem der hader at tale i telefon, og som hader at se på hjemmesider.

Vores endelige skridt kunne være mere afgørende end alle de andre. Moderen til alle nøgler til markedsføring er "gentagelse". Hvis man ser på markedsføring statistik i almindelighed, er det blevet vist, at forbrugere og udsigterne har brug for at høre eller se den samme markedsføring budskab mere end 6-7 gange, før de føler comfy nok til at reagere.

Så fortsætte følge op med disse fagfolk på din markedsføring listen. Efter din første mailing, ville jeg råde dig til at følge op med dem via telefon eller et andet brev om 1 gang om måneden. Sende dem ville være en mulighed så godt, hvis du har det.

Men vær forsigtig med ikke kvælende dem, men du beslutter dig for at følge op. Det er en fin linje, men du har brug for at informere dem, hvorfor du skal være deres "gå-til" ejendomsmægler uden at komme på tværs i en uhøflige eller irriterende stil

Quick tip, hvis du har markedsføring midler:. Leje en college kid at behandle alle disse afsendere og spare tid. skrive bogstaverne selv, men har din hyret-help ting konvolutterne med dine breve og markedsføring stykker.

lejet arbejdskraft vil være billige, og du kan fokusere på andre ting som hjem ture og følge op opkald.

Bundlinjen, jeg synes bare det er en af ​​de mest fantastiske marketing ideer til mæglere eller agenter derude. Hvis du opretter disse relationer rigtigt, kan de skabe dig så mange kundeemner, som du ikke bliver nødt til at aktivt at fremme eller markedsføre din ejendom virksomhed på anden måde.

Hvis du virkelig tjene disse fagfolk så meget som du brug for dem til at betjene dig, vil dine lukninger stige, og du vil arbejde dig op til at være den øverste ejendomsmægler i dit område
.