Formidle dine konkurrencefordel på PROSPECT PRÆSENTATIONER

Lad &'; s starte med bundlinjen først: Hele formålet med en udsigt præsentation er at etablere din konkurrencefordel. I mindst mulig tid, du ønsker at kommunikere, hvad der gør dig anderledes end de mere end 1,2 millioner andre licenserede mæglere i USA. Du ønsker dine kundeemner til at se præcis, hvorfor de skal ansætte dig, hvad &';. Si det for dem, og hvorfor de skal gå videre med tillid til at underskrive din registrerede aftale

De fleste agenter tilbringer præsentationen forklare, hvad de vil gøre for kunden i stedet fokusere på de resultater, klienten kan forvente, agenten til at levere. Avisannoncer, websider, hjem tidsskrifter, blændende løbesedler og en lineup af andre marketing elementer er taktik, i sandhed, næsten alle agenter bruger i deres normale virksomhed. De er ikke konkurrencemæssige fordele. Faktisk skal du gå ud fra, før en liste præsentation, at hver agent vil løfte en næsten identisk markedsføringsplan.

Så hvorfor vil de ansætte dig over de andre? De &'; ll ansætte dig, fordi de se, hvad &'; s i det for dem. Og hvad &'; s i det for dem er det sæt af fordele, de vil modtage som følge af din bevist konkurrencemæssige position
Definition din unikke konkurrencemæssige position
Til differentiere dig på området for salg af fast ejendom skal du oprette. definere, og konsekvent overbringe en konkurrencedygtig position, der positivt adskiller dig fra dine konkurrenter.

Ved at kende og udnytte forskellen mellem dine produkter og tjenester og de af dine konkurrenter, du vil tiltrække flere kunder, vinde flere kunder, vokse din markedsandel, øge din indtjening, udvid din fortjeneste, og i sidste ende, svække dine konkurrenter.

For at lokalisere din unikke konkurrencemæssige position, besvare følgende spørgsmål:?

* Er der vigtige statistikker, der sætter dig ud fra dine konkurrenter og give dig en klar punkt forskel
* Gør nogen af ​​dine Big Three statistik skabe en unik konkurrenceposition?
1. Gennemsnitlig listepris at salgsprisen
2. Dage på markedet
3. Listings solgt versus lister taget
* Hvilke fordele eller værdier gøre forbrugerne kun modtager, når de beskæftiger sig med dig?
* Har du dominerende eller stærk markedsandel i et geografisk område?
* Har du specialisere sig i en bestemt ejendomstype, såsom små plex'er eller en bestemt stil i hjemmet ?
* Er din markedsandel succes bundet til en bestemt pris punkt?
* Når der repræsenterer sælgere, behøver du opnå priser kvantificerbart højere salg?
* Når der repræsenterer købere, behøver du opnå kvantificerbare besparelser i salgsprisen, ? udbetaling, månedlige betaling eller rente
Dine svar don &'; t nødt til at føre til 20 unikke konkurrencemæssige positioner. Du behøver kun en halv snes grunde til forbrugeren – om du &'; re præsentere til en køber eller en sælger – bør vælge i løbet af alle andre. Fokuserer kun på fordele, som vil noget for din udsigt. Husk på det gamle salg ordsprog: “ Det &'; s lettere at sælge nogen, hvad de ønsker at købe, end hvad du har at sælge dem
Proving din ekspertise: Du don &'; t få betalt for
andenpladsen A. Fortune 500 CEO, der gør ikke &'; t øge indtægterne vil se aktiekursen styrtdykke. En quarterback, der kaster for masser af yards, men gør ikke &'; t vinde kampe vil blive bænket eller handles. En ejendomsmægler, der gør ikke &'; t få lister sælges eller finde og sikre det rigtige hjem til købere vil forlade virksomheden.

I den virkelige ejendom verden, resultaterne er navnet på spillet. Alle kan tjene penge på en markedsplads, hvor alle ønsker at købe og sælge, men kun de gode agenter vil trives i et konkurrencepræget marked
.