Ansættelse - Ny eller erfaren Købers Agent

ansættelse af Køber &'; s Agenter har forvirret Lead Agenter i årevis. Jeg vil indrømme, at meget af det, jeg skriver om dette emne kommer fra mange fejl i personligt ansættelse og fyring køber &'; s Agenter. Nogle af de principper, færdigheder, teknikker og evalueringer er kommet fra den frustration af trial and error metoder, mine klienter oprindeligt implementeret for at skabe en mere effektiv proces til at ansætte deres Køber &'; s. Agenter

Få Agenter har enhver form for regler eller processer til at følge, når der træffes beslutning om, hvor Køber &'; s Agenter er velegnede til at slutte deres hold. Mit mål er at give dig nogle retningslinjer og coaching på de afgørende evalueringer, skal du gøre som ejer af en virksomhed til at hjælpe dig vælge den rigtige køber &'; s Agent første gang. Udgifterne til den forkerte, factoring i tabt træningstid, lav konverteringsfrekvens af kundeemner, personlig frustration, blæste transaktioner, og går gennem disse trin igen med en anden køber &'; s Agent, er signifikant

Ny versus oplevet.

Det første spørgsmål, du skal spørge dig selv, er, hvilket niveau af færdigheder vil du have din nye køber &'; s agent at besidde? Der er gyldige grunde til at ansætte kun erfarne Køber &'; s Agenter. Du kan også foretage lige så overbevisende af en sag til at ansætte eneste nye køber &'; s Agenter. Spørgsmålet er, hvilken arena du ønsker at arbejde på Du skal oprette en langsigtet standard eller profil af, hvad en god køber &';.. S Agent udsigten ser ud for dit hold

Jeg træner Champion Lead Agenter med store praksis der vil argumentere om dette spørgsmål af ny versus oplevet. Én Champion Lead Agent sværger off nye agenter, og de øvrige sværger ved dem. Jeg tror, ​​du kan opbygge en succesfuld praksis med enten nye eller erfarne Køber &'; s Agenter. Det virkelige spørgsmål er, hvem du vil arbejde med.

Ser man på de fordele og ulemper ved nye vs. oplevede

Når du ser på nye befuldmægtigede, er der sandsynligvis en større element af risiko. De don &'; t har nogen form for erfaring i salg af fast ejendom. De kan have en track record for succes i salget, der vil hjælpe, men at sammenligne alle salg job til den, en Agent er en strækning. Du vil blive uddannelse en ny agent gennem alle trin i fast ejendom processen fra at sikre føringen fra en annonce opkald, tegn opkald, eller åbent hus til køber interview præsentationer, viser ejendom, fremme haster at købe, skrive og forhandle kontrakter. Dit træningsprogram bliver nødt til at være fra suppe til nødder. Selv med et effektivt træningsprogram, er der risiko for, at din udgifter tid i uddannelse vandt &'; t producere nogen frugt i form af tilstrækkeligt salg. Her er en kort liste over fordele og ulemper ved at ansætte en ny agent.
Helt nyt, våd bag ørerne Agenter kan have en masse succes i erhvervslivet hurtigt. Den virkelige faktor, der gynger succes i deres favør er deres holdning og lyst. Hvis de virkelig vil have succes dårligt nok, og er villige til at sætte i bestræbelserne på at nå det, kan en ny agent opnå på over tredive enheder i deres første år.

Fordi indlæringskurven er stejl for en ny agent i form af udvikling af færdigheder, skal de være villige til at stole på deres antal af kontakter og metode for kontakt til at tjene deres succes. De skal være villige til at gøre flere kontakter (dvs. foretage flere opkald, nå ud til flere mennesker, afkast opkald hurtigere) end en mere erfaren agent måske nødt til. De bliver nødt til at gøre mere personlige efterforskning og vælg en bedre metode til efterforskning, der får dem ansigt til ansigt, eller endda telefon-til-telefon oftere end andre agenter. De vil ikke vinde ved at vente rundt for bedre udsigter. De bliver nødt til at gøre på grund på kort sigt med perspektiver lavere kvalitet, fordi kvaliteten af ​​deres budskab er sub-standard. Det er ikke der, hvor det skal være at være utroligt vellykket.

De er også skal være villige til at lægge indsatsen i øve og perfektionere deres salg færdigheder. De skal rolle spiller dagligt med nogen. De skal rollespil ugentligt med dig på deres annonce opkald, skal du logge opkald, åbent hus-scripts, bly opfølgning, præsentationer, viser ejendom, og konvertere kunder til kontrakter.

De fleste Champion Lead Agenter vil hellere ansætte en erfaren Agent end nogen, der er nyt. Mens jeg har tendens til at enig i denne tankegang i almindelighed, er der diamanter i den ru, at du vil tabe, hvis du har et tæppe filosofi ikke ansættelse af nye agenter.

Den grundlæggende antagelse af de fleste Lead Agenter er, at en erfaren agent er meget tættere på at have deres act sammen som en ejendomsmægler. I mange tilfælde det er sandt; i mange andre, denne antagelse er katastrofalt. At altid antage, at en person, der ønsker at slutte sig til dit team til at være en køber &'; s Agent er i øjeblikket en succesfuld agent er farligt. Hvis de var på et højt niveau af succes i øjeblikket, ville de ikke tale med dig om en stilling. De fleste af Køber &'; s Agenter arbejder for Champion Teams ville ikke være så effektive på egen hånd. De sluttede sig til holdet for en række årsager, men den mest almindelige er, at manglen på kundeemner. De don &'; t har et system, der skaber nok god kvalitet fører med nok konsistens til at opretholde deres virksomhed som en ental Agent. Hvis de gjorde, ville ikke de af &'; t arbejde med dig! Don &'; t nogensinde glemme denne kendsgerning. Der er en mangel i deres evne, at du bliver nødt til at arbejde for at fastsætte

Hvis deres antal kundeemner er lavt, så kan du være sikker på at de vandt &';. T har eksemplarisk bly opfølgning og udnævnelse booking færdigheder . De tilflugtssted &'; t havde nok mulighed ved at gøre det. De sandsynligvis tilflugtssted &'; t praktiseres i mellemtiden, mens de ventede på deres mulighed for at arbejde med en levende køber udsigten. At få en erfaren agent til at overholde dine standarder for praksis, rollespil, scripting, og levering er et udfordrende område. Der vil være tidspunkter, hvor de vil flytte tilbage til de gamle vaner, de havde oprettet, fordi de er komfortable med dem. De gamle vaner bragte dem til dit team; de gamle vaner vil få dem fyret fra dit team
.