*** De seks etaper af salgsvækst: Hvor er du?

Efter at have arbejdet med hundredvis af virksomhedsejere i hvert niveau af udvikling, fra:? “ Hvordan kan jeg tjene penge på min passion &"; til “ Hvordan kan jeg skaleres til $ 5000000 næste år &"; I &'; ve identificeret seks fælles stadier af vækstiværksættere passere i deres mål at opbygge en varig og bæredygtig forretning

Trin 1: Lær at sælge

Jeg tilbragte tre år tjener min MBA på. en prestigefyldt privat universitet, og aldrig tog en klasse på salget. Marketing, ja - masser af dem! Men ingen på “ Hvordan til at sælge &"; Hvilket var en væsentlig ulempe, når jeg blev en iværksætter, fordi at lære at sælge er nødvendig for enhver iværksætter, når voksende deres forretning. Med en omskrivning af Zig Ziglar, “ intet sker, før du får din første salg &" ;. Udgivere vil fortælle dig, at når du &'; ve skrevet din bog, du &'; ve gjort 5% af arbejdet. Salget er hjerte-blod i enhver virksomhed, og selv ikke-profit nødt til at generere indtægter. Du har ingen forretninger, indtil du begynder at sælge og konsekvent lukker tilbud

Ikke alene har du brug for at sælge dine tjenester til at finansiere din mission og livsstil; du vil finde, at den følelsesmæssige intelligens, du får i at lære at sælge giver dig mulighed for at blive en bedre leder i din virksomhed og personlige liv. Jeg fortæller mine kunder, at lederskab er kommunikerer vision på en overbevisende måde, der inspirerer folk til at handle; salg kommunikerer værdi i en overbevisende måde, der inspirerer folk til at tage affære. Du er nødt til at lære at sælge - ikke bare dit produkt til dine kunder - men din vision til dine medarbejdere, leverandører og fremtidige investorer, hvis du håber at vokse din virksomhed

Klik her for at lære: &ldquo. ; Salg 2.0: Lukning High End tilbud via Autenticitet &";

Trin 2: Sælg Flere

Når du &'; ve mestrer kunsten at sælge, det &'; s tid til at sælge mere - øge din volumen at øge din indtjening. Når du &'; ve lukket de første par tilbud, bør du have en langt klarere billede af, hvad dit mål klient ønsker, behov og værdier. Sørg for at alle dine beskeder, fra markedsføring til dit salg scripts, er på linje

Altid være opmærksom på din vareforbrug -. Sørge for, at du tjener en fortjeneste, selv efter at betale dig selv en rimelig løn, ellers dette ikke er skalerbar. Hvis du &'; re at tabe penge på hver deal, kan du af &'; t gøre det op i volumen.

Der er to måder at sælge mere: Sælg det samme produkt eller tjeneste til nye mennesker, eller sælge et nyt produkt eller service til dine gamle mennesker. Din bedste kilde til nye indtægter er typisk tidligere klienter. Brug mit salg undersøgelse skabelon til at genoprette forbindelsen med tidligere købere og finde ud af, hvad de har brug for nu
> > Få adgang til min Salg Survey nu. < <

Trin 3:. Sælg Højere

Efter at have arbejdet sammen med mig, de fleste af mine klienter fordoble deres satser straks (! nogle gange er der &'; s 10x stigning)

Hvad er ændret?

Normalt ikke indholdet. Hvad ændret var: (1) deres produkt positionering forbedres; de var bedre i stand til at formulere værdien af ​​deres tjenester på en sådan måde, at der var en meget højere FILT værdi for deres tilbud; og (2) deres tillid steg: De viste sig som eksperterne, var i stand til at opbygge troværdighed på et ubevidst plan og fået en dybtliggende overbevisning om, at sælge deres ydelser til en højere sats var i deres klienter &'; tarv.

Hvorfor er det?

Vi har fundet, at der er en direkte sammenhæng i bekostning af programmet, og de resultater, den leverer. Dette sker af flere grunde. Først til sidst bliver betalt træner eller konsulent, hvad de &'; re værd, så de bliver aktiveret ved at give deres tjeneste på sit højeste kvalitetsniveau. For det andet har kunden betalt en betydelig sum penge og er forpligtet til at gøre arbejdet -! De ønsker at tjene de penge tilbage

Vi har ofte devaluere vores egne produkter eller tjenester, når vi lige er startet ud. Det &'; s ofte nødvendigt i starten at bevise, at du kan opnå de resultater, du er markedsføring. Væsentlige, i de to første etaper, du diskontering dine ydelser til gengæld for testimonials. Men nu er det tid til at eje dit værd!

En af de primære indvendinger jeg hører fra nye virksomhedsejere er, at de vil miste kunder, hvis de øger deres priser. Dette kan ske. Men hvis du gjorde din due diligence i fase 2 og virkelig øget lydstyrken så er det værd at miste et par kunder til at sikre, at du kun arbejder med dem, der virkelig sætter pris på dine produkter eller tjenester i det lange løb. Husk, kortsigtede kunder er nødvendige i starten, men for en varig og bæredygtig forretning, vi vil have levetid klienter!

Trin 3 er et afgørende skridt i dit salg evolution, og giver dig de nødvendige avancer til lette den næste fase af vækst

Trin 4:.. Automatiser Salg

Den største fælde iværksættere står handler dollars for timer

Som du &'; ll opdage i fase 3, du &'; ll kun kunne øge din timeløn så langt, før der &'; s enten push-back fra dine kunder, eller push-back fra dig selv - du don &'; t pleje, hvis nogen betaler dig $ 1000 for en time, du bare kan &'; t tage på en anden klient !!

Det centrale her er at opbygge en sammenhængende, og helst selv-finansiering, markedsføring tragt, der samtidig vil Engage, uddanne og kvalificere flere kundeemner end nogensinde før. Du er nødt til at udvikle en systematiseret tilgang til dit salgsprocessen for øgede og forudsigelige omregningskurser.

Det spørgsmål, du skal spørge dig selv på Stage 4 er “ Kan jeg opnå en forudsigelig række af lukkede tilbud per dag baseret på mængden af ​​leads jeg sætter gennem salgsprocessen &"; Ideelt set er du spore dine målinger på hvert trin i salg tragt, så du nemt kan identificere eventuelle huller, der vises. Du bør have denne proces ned til en videnskab - f.eks “ jeg vide, om jeg bruger $ 2,40 for en bly, kan jeg gennemsnit $ 50 værd af nye indtægter inden for 60 dage &";

Hvis du ikke'. t allerede har en Customer Relationship Management (CRM) software, det &'; s tid til at investere i en. Hvis du ikke' t føler op til at bygge din egen automatiserede salg tragt, send mig en hurtig e-mail, og jeg &'; ll forbinde dig med flere kolleger, der har fremragende ry i branchen

Trin 5. Rekrut Salgssupport <. br>

Hvis du med succes har gjort det gennem fase 4, så er det tid til at kopiere sig selv ved at leje salgsteams til at gøre det sælger for dig. Forhåbentlig er det klart, at der ikke er grund til at forfølge Trin 5, hvis du ikke med succes har gjort det gennem fase 4. Du skal absolut have en automatiseret salgsproces på plads, der vil konsekvent genererer kvalificerede leads, fordi dit salgsteam skal spise ! På dette tidspunkt i spillet, rigtige penge og virkelige mennesker &'; s levebrød er på spil. Generelt vil jeg anbefale dig at generere mindst 100 telefon fører hver måned for at holde en udgående opkalds travlt.

jeg finder, at de fleste iværksættere falder i to kategorier på dette niveau. Salg

De første iværksættere, De Closers, bryste sig af deres evne til at sælge, elsker spændingen ved den tætte, og tøver med at placere kernen i deres forretning i en andens &'; s hænder. Deres fare er at give slip på dette stykke for sent i spillet, og forlader penge på bordet, fordi de kan &'; t nå alle personligt; de er flaskehals, fordi deres fokus er på kort sigt indtægter generation snarere end langsigtede vækstinitiativer.

Den anden iværksættere, trænerne, elsker selve arbejdet, og ville virkelig hellere fokusere på at udføre ordrer hele dagen lange. Alt for ofte er de outsource deres salg for tidligt, med ringe eller ingen retning og ansvarlighed; de ikke føler sig trygge i deres evne til at lukke, og dermed er usikre i forvaltningen et nærmere. De ofte betale for mange penge til en person, der lader dem ned

Trin 6: Leje Sales Management

Dette er den mest naturlig progression, hvis du &'; ve gjort de første fem etaper godt.. Du anerkender, at det &';. Er tid for dig at arbejde på din virksomhed, snarere end i det og blive den administrerende direktør, der sætter visionen for dine ledere til at udføre

Typisk virksomheder fremme deres bedste sælger i et salg ledelsesrolle, men jeg vil advare mod dette af to grunde. Først gode lukkere elsker spændingen ved jagten og kan ikke være velegnet til at styre et hold og være ansvarlig for resultaterne af andre. De ofte befinder sig ønsker til “ springe tilbage i &"; . som et middel til fastsættelse af de tal, der placerer dem i konkurrence med deres egne reps

Bottom Line: Salg og Administration sælgere er to meget forskellige færdigheder og kompetencer i et område ikke nødvendigvis fører til den anden. Mens jeg kræve alle mine teamledere til at have lukke erfaring, jeg har normalt “ knyttet &"; dem for lederskab fra begyndelsen og deres afsluttende resultater er ikke nødvendigvis en afgørende faktor i deres markedsføring

For det andet, selv om du held ud og din bedste tættere sker for at være begavet på salgsledelse, der &';. s stadig et hage. Hvis din bedste tættere ikke længere lukker, du kommer til at se en kraftig reduktion i din salgsvolumen, mens du ramp up deres erstatning. De vil sandsynligvis også opleve et fald i deres lønseddel, fordi deres provisioner er baseret på team præstationer snarere end personlige lukker. Dette er ofte en afskrækkende for vores bedste lukkere, når de overvejer at flytte ind i en lederrolle

De fleste mennesker er ikke klar over deres muligheder, når leje en salgschef og don &';. T ved hvor de skal lede. Hvis du &'; d gerne planlægge en gratis rådføre at gennemgå din situation og lægge ud en liste af muligheder passer bedst til dig, så send mig en hurtig e-mail

______________

Salg er livsnerven. af din virksomhed og skal dit fokus på hvert trin i din udvikling. Omsætningsvæksten er ikke nok; du nødt til at fokusere på lønsomhed og fastholde tilstrækkelige likviditetsreserver til at investere i denne vækst. Så mange som 80% af nye virksomheder mislykkes i de første tre år af erhvervslivet, og ofte den manglende evne til at tiltrække og lukke nye salgs løgne i hjertet af disse fiaskoer. Dementere statistikken og blive markedsleder i din branche ved at gøre salg en prioritet på alle stadier af vækst
.