Hvordan en Pre-Sell kampagne vil Afbøde Finansiel risiko og Bekræft Marked Accept for nye Consumer Products

Hvordan en Pre-Sell kampagne vil Afbøde Finansiel risiko og
Bekræft Marked Accept for nye Consumer Products

af : Geoff FICKE

Vores Consumer Product Development and Marketing konsulentfirma arbejder typisk med to typer af kunder. Den ene er en start, der kræver total støtte og vejledning fra undfangelse gennem lancering på markedet. Den anden er at give re-boot tjenester til allerede eksisterende produkt, der har tabt sagen på markedet. Opstart er en langt lettere projekt at kontrollere og næring.

Desværre, og alt for ofte er vi introduceret til projekter længe efter betydelige ressourcer og indsats har været investeret, og resultaterne har vist sig utilfredsstillende. Muligheden til “ tilbyder et stort første indtryk &"; er blevet spildt gennem udnyttelse af en fejlbehæftet markedsføringsstrategi, emballage eller branding fejltrin, produktion design snafu &';. s eller utallige kombinationer af disse og andre fejl i projektgennemførelsen, der kan indhylle en første gang forbrugsvare marketingmedarbejder

En af de foretrukne strategier, vi ansætter nye start-projekter er at udføre en præ-sælge kampagne for at få “ bevis for produktets levetid &"; fra målgruppe. Vi er forbløffet over, at flere lanceringer ikke indarbejde denne afgørende element i deres forretningsplan. Teknikken fungerer igen og igen, hvis korrekt udført.

Det endelige mål for en vellykket pre-sælge kampagnen er at introducere et nyt produkt til den målrettede detail publikum uden første bygning beholdning. Vi skaber typisk “ produktion kvalitet prototyper &"; i samarbejde med konstruktører. Ikke alene har disse præcise, fuldt funktionelt produkt replikaer demonstrere funktioner og fordele for købere, de også er uvurderlige i at udvikle fremstiller logistik.

Prototyper er ofte hånd samles af fabrikanter ivrige efter at vinde produktionsordrer efter en vellykket pre-sælge introduktion. Opbygning af en håndfuld perfektioneret prototyper for et par hundrede dollars hver er langt mere at foretrække end at investere i en komplet lageropbygning, der er bebyrdet med design eller markedsføring mangler. Og bemærk: Det er afgørende, at prototypen være en eksakt, funktionel eksempel på, hvad det endelige fremstillede produkt vil medføre. Hvert element fra farve til funktionen skal være præcis.

For nylig afsluttet vi design og produktion af en børnesikring produkt. Vi indkøbte flere producenter er interesserede i at sikre produktionen for elementerne. Hver var forudsat CAD kunst filer og frigivelse pakker vi havde udviklet. De forelagde prøver baseret på kunst og med mindre tweaks, de var hver i stand til at perfektionere alfa prøver til vores, og vores kunder tilfredshed. Vi spurgte hver fabrik til at bygge en håndfuld af produkt- sæt til en pre-sælge kampagne vi skabt. En fabrik var tøvende, der ønsker en fuld købsordre med upfront betalinger. Den anden erkendelse mulighed enige om at vores anmodning.

Med produktionskvalitet prototype prøver i hånden, vi afsluttede al emballage design, grafisk kunst, branding materialer, salg sikkerhedsstillelse, messearrangør materialer, etc. Med disse elementer i hånd introducerede vi linjen til handel på et Juvenile Products messe i Orlando.

Resultaterne var fantastisk. Uden et enkelt stykke opgørelse på et lager, vi genererede snesevis af indkøbsordrer og væsentlige møder med de store big box detailhandlere interesseret i håndtering af brand. På gulvet af showet vores klient &'; s linje besad alle de polske og pizzazz, der var udstillet i de hundredvis af konkurrencedygtige leverandører viser på gulvet. Vi var i stand til at se ud som en etableret enhed, selv om vi var de friskeste af nystartede.

“ produkt bevis for liv &"; vi modtaget på messen bekræftede de forudsætninger, vi alle følte om konceptet. Men uanset hvor grundigt undersøgt et projekt virkelig er, indtil bekræftet af detailforretninger købere i form af købsordrer enhver forbruger produkt marketingmedarbejder ville gøre klogt i at være forsigtig. Mindske risikoen. Begræns upfront finansiel eksponering på en opgørelse bygge ud.

Den præ-sælge introduktion strategi er en vi har brugt mange gange, over mange år, i mange forbrugerprodukter produkt industri kategorier. Health Care, Skønhed og kosmetik, smykker, Sportsforretning, aromaterapi, Gourmet Foods, DIY, Tabletop og køkken hjælpemidler og beklædning er blot nogle af de områder, hvor præ-sælge er lykkedes
.