Leadgenerering Strategier for Healthcare Consultants (og andre fagfolk)

Q: Hvad er de mest effektive bly generation strategier for sundhedspleje konsulentvirksomheder

Dr. Kennedy Ononaeke
Managing Consultant og CEO, Winning Edge Consulting, Ltd
Lagos, Nigeria

A: De fleste, hvis ikke alle, virksomhedsledere i servicebranchen undrer det samme. Vi ønsker alle at tiltrække flere nye kunder til vores virksomheder, men er usikker på de mest effektive strategier for leadgenerering. Og hvem har tid at spilde på ineffektive markedsføring?

Heldigvis er der no-bøvl måder at øge dine nye klient kundeemner. Ved at øge din business &'; s synlighed med potentielle kunder og positionering dig selv som ekspert, vil du øge din business &'; s appel og forbedre din leadgenerering. Her &'; s hvordan:

være synlig i din udsigt &'; s industri. Mens netværk er vigtigt, har det det &'; s begrænsninger i, at du kun kan oprette synlighed på en langsommere 1-1 skala. Du kan få meget større trækkraft i din synlighed ved at få dine artikler offentliggjort i målrettede industri tidsskrifter, nyhedsbreve og målrettede hjemmesider. Du kan også tilføje større synlighed gennem tale

Da du er i sundhedssektoren konsulentbranchen, ville effektive bly generation taktik for dig er:.

• skrive artikler til tidsskrifter, magasiner og hjemmesider målrettet til hospital grupper, hvor du adresse løse et specifikt problem, der er højt på deres “ smerte &"; liste

•. Leverer workshops, keynotes, seminarer og webinarer til hospital Association grupper, og at bankkoncerner og andre Brancheforening grupper af dem, der ville gøre stærke henvisningskilder for dig. Nøglen til at gøre dette til en leadgenerering taktik er at sikre, at du ender med alle dine artikler og dine workshops med en slags tilbud til fange navne og kontaktoplysninger på dem, der ønsker at modtage løbende kommunikation med dig.

Nu, hvis du &'; re en servicetekniker – som en advokat, finansiel rådgiver, CPA, etc – skrive og tale kan være noget, du er allerede begyndt at gøre. Men, hvad nu hvis du &'; re et landskab designer eller en indendørsarkitekt? Ja, kan du stadig vedtager disse samme strategier. Overveje at iværksætte how-to workshops for bestemte målgrupper kan lide “ Sådan oprettes Serene rum for mødre af pre-schoolers &"; … “ Hold din restaurant svirret med det rigtige Landscape Design &"; … “ Boligindretning Strategier til Forøge Advokatfirma Branding &"; …

Spørg om klient henvisninger og testimonials. Klient henvisninger kan være din bedste markedsføring værktøj. I virkeligheden er der mange virksomheder, der udelukkende er afhængige af klient henvisninger til leadgenerering. Hvorfor? Fordi der kender din virksomhed bedre end dine kunder? Beder om en henvisning er nemt. Du skal blot sige noget lignende “ Det &'; s blevet en fornøjelse at gøre forretninger med dig. Jeg nyder altid at arbejde med kunder, der er så motiveret og spændt på at prøve nye ideer. Hvem kender du i den farmaceutiske industri, som du mener kan være interesseret i vores tjenester af høj kvalitet? &Rdquo ;. Og don &'; t glemmer Begejstring. Klient Begejstring kan være den afgørende faktor for nye kunder på udkig efter et konsulentfirma. Medtag din klient &'; s. Rave anmeldelser på dit websted og i dine annoncer og nyhedsbrev

Del din viden og ekspertise. Give potentielle kunder en gratis smagsprøve på din ekspertise med en blog, video tutorial, eller e-nyhedsbrev (som den vidunderlige, du &'; re læser!). Sikker på, du &'; re at give væk en lille smule viden gratis, men tænk på det som en stor skive af chokolade kage. Hvis du giver dine kunder en lille gaffel-fuld af frosting, de &'; re vil ønsker at spise kagen også. Ved at dele en smag af din viden, potentielle kunder bliver opmærksomme på din ekspertise og vil være taknemmelig for dine nyttige tips. De vil uundgåeligt komme til dig, eksperten, når de har brug personlig assistance

Hvis du &';. Re følelse tabt, når det kommer til markedsføring, du &'; re ikke alene! Mange virksomhedsejere er stor på deres forretning, men ikke nødvendigvis stor på at markedsføre deres virksomheder. Hvis du &';. Re klar til at vinde spillet for marketing en gang for alle, så tag et kig på min Marketing Action lille gruppe Coaching program

Bare skyd mig en mail og jeg &'; ll sende dig det fuldstændige oplysninger om dette spil skiftende marketing system. [email protected]

Her &'; s til din succes
 !;