Er du sælger et produkt, service eller dit brand?

Jeg er en stor fan af at arbejde med iværksættere. Jeg er en selv. Faktisk kan nogle nære venner vove at sige, at jeg er en seriel iværksætter, men det er en helt anden historie. Jeg ofte spekulerer på, hvad går gennem folks sind, når de gør beslutningen om at vove sig ud på egen hånd. Er at være en virksomhed ejer noget, som de altid forestillet for sig selv eller blev de tvunget ind i rollen som følge af, ikke at kunne sikre sig en stilling i en virksomhed?

Uanset hvordan en person overgange i iværksætteri, de skal forstå, at starte en virksomhed er mere end blot at sælge et produkt eller en tjeneste. Det handler om at se det store billede og om at udvikle et brand omkring den vare eller tjenesteydelse. De har brug for at udvikle et brand blueprint. Lige som arkitekt har brug for en plan og har at lægge fundamentet til at bygge et hus, som iværksættere har vi brug for en lignende proces og fundament. Denne artikel dækker tre elementer, der skal betragtes som en del af brandet blueprint.

-Udvikle dit brand Unique Selling Proposition (USP)

Begrebet USP bliver brugt af tusindvis af marketingfolk at udvikle benefit-meddelelser, der anvendes i reklamer, branding og reklamemateriale. Markedsføringen erklæring, der beskriver dit unikke eller forskel i form af den store fordel, at din kunde vil udlede, kaldes en Unique Selling Proposition, eller USP.

Din Unique Selling Proposition er en fordel erklæring, du opretter der er unik for dine produkter eller service, der er vigtigt for forbrugeren. I det væsentlige, USP bliver et løfte om, at dine kunder, klienter eller kundeemner vil modtaget denne unikke fordel ved kun at bruge dit produkt eller service. I nogle tilfælde er USP også nævnt som et brand løfte.

I en nøddeskal, er begrebet USP er at skabe en "pick-up" linje, der vil have dine kunder begunstige dig over din konkurrence.

Din USP definerer hvem du er, og hvad du gør ... i forhold til de fordele, dine kunder får, når du bruger dine produkter eller tjenester. Oprettelse af din egen USP giver dig mulighed for at definere for forbrugeren dit billede og positionering i forhold til konkurrenterne.

-Opret en brand personlighed

Din mærke har en personlighed. Ligesom hver person har en personlighed, så gør dit produkt eller service, om du eller offentligheden indser det. Tænk over det et øjeblik. Hvad er din personlighed type?

En del af at skabe et brand også indebærer at skabe dit brand personlighed attributter. Brand attributter er menneskelige egenskaber, der kan være forbundet med brandet. Den brand personlighed er, hvad forbrugeren identificerer sig med. Jo tættere du kan få dit brand personlighed til den for din målgruppe, jo lettere vil være at sælge til dem.

Virgin Atlantic Airlines formidler en energisk, aggressiv, lidenskabelig personlighed. Når man tænker over det, Virgin mærke er ens i personlighed til dens grundlægger, Richard Branson. Apple er anerkendt af sit brand personlighed attributter - innovative, stilfulde, hofte, afslappet og fri & let.

Overvej, hvad menneskelige attributter kan være forbundet med dit brand, så forbrugerne nemt kan tilslutte sig dine varer og tjenester.

-Determine dit brand positionering

I overfyldt markedsfører det er meget vigtigt at placere dit produkt korrekt. Differentiere dig selv er et vigtigt element i etableringen af ​​din positionering. Hvis du starter et nyt produkt eller service, behøver du ikke genopfinde hjulet. Det centrale er at finde ud af, hvordan du kan forbedre på en eksisterende hjul.

Den bedste måde at bestemme positionering for dit brand er at se, hvad konkurrenterne tilbyder på markedet. Hvad er kvaliteten af ​​deres produkt eller service? Hvor kommer de står på markedet med hensyn til pris? Hvad er deres niveau af kundeservice? Hvad er deres timers drift? Når du har identificeret, hvad konkurrenterne gør, kigge efter det hul på markedet, som i øjeblikket ikke bliver betjent af færdiggørelsen.

I slutningen af ​​1990'erne opererede jeg en damer boutique i Singapore indkøbscenter, der var i mellem to store hoteller. Butikkerne i indkøbscentret ikke åbne for erhvervslivet indtil 11:00. Hver dag jeg observerede en række turister gå rundt i storcenteret planløst i de tidlige morgentimer på udkig efter et sted at gå eller noget at købe.

For at imødekomme disse potentielle kunder jeg ændret min timers drift fra 11:00 til 09:00 til 10:00 til 08:00. Jeg havde identificeret et hul i markedet, og derefter blot gjort det bekvemt for mine kunder at handle ved at flytte mine timers drift med en time. Overflødigt at sige, jeg gjorde en masse business 10:00 til 11:00.

Tag et kig på dine konkurrenter. Hvad kan du lære af dem, der vil tillade dig at placere dig selv anderledes, der er et plus for forbrugeren? Tweak en eller to ting, og gøre dem bedre end dine konkurrenter at etablere din positionering på markedet.

Oprettelse af en simpel brand plan for dit nye produkt eller tjeneste vil sætte dig godt forud for den person, der starter en virksomhed og så bare åbner deres dør for erhvervslivet
.