De 12 Standardformularer og pakker af Economic Value, at folk er villige til at betale efter i din Small Business

Folk elsker mønstre, de kan lide velkendte ting. Vi er skabninger af vane og mønster.

Når det kommer til erhvervslivet, over tid, har folk kommet til at forvente at købe værdi i særlige former. De to mest almindelige former er et fysisk produkt, og en service. Der er imidlertid 10 andre former så godt. Når du mestrer de 12 former, vil du finde mange måder at pakke din værdi i forskellige kombinationer for at nå og tjene forskellige slags mennesker, pris punkter og budgetter

Her er disse 12 former for emballage værdi:.

1. Produkt. Disse er 'ting', der sælges til en pris. De kunne være fysisk eller digitalt.

2. Tjeneste. Dybest set, at gøre noget for nogen for et gebyr.

3. Videresalg. Købe lav normalt i engros, sælge højt normalt i detailleddet. Ideen med videresalg er at købe lav, sælge høj. For de fleste forbrugere, dette er ualmindeligt, men for business-to-business transaktioner, dette i sig selv er en værdi proposition.

4. Abonnement. Det er den tilbagevendende levering af værdi i bytte for tilbagevendende betalinger.

5. Delt aktiv. Dette er et aktiv, der er adgang til ved mange mennesker på et passende gebyr, for eksempel, et bibliotek, motionscenter, park, hotel, og så videre.

6. Lease eller leje. Fra dit synspunkt som virksomheden, det er her du køber en langsigtet aktiv, og tillade nogen at bruge det til en kort tid i bytte for passende betaling. Kunden ser værdi i dette, fordi for eksempel, behøver de ikke at købe et hus at bo i det, de bare nødt til at betale månedlige husleje.

7. Agenturet. Dette forbinder købere og sælgere for et gebyr. Hvis du har brug for noget, og kan ikke finde den, og en agent hjælper du gør det, der er værdi at du er villig til at betale for.

8. Lån. Dette er udlån ud en ressource og indsamle den tilbage med renter.

9. Audience sammenlægning. Her, det er samle en gruppe af egnede mennesker sammen, så opkræve en anden adgang til denne gruppe. For eksempel Facebook opkræver adgang til det er mange brugere til annoncører i bytte for ad gebyrer. Det samme gælder for tv, aviser og radio, som alle indsamler et publikum og derefter opkræve annoncørerne et gebyr for at få adgang til denne målgruppe.

10. Forsikring. Dette er risiko overførslen mod betaling.

11. Capital. Forudsat penge til en virksomhed eller investering i bytte for aktier og den fremtidige indtjening.

12. Option. At give folk ret til at tage en bestemt handling inden for en bestemt tidsramme. For eksempel aktieoptioner giver ret til at købe aktier til en fast pris inden en bestemt dato. Sport og biografbilletter tillader brugeren at se visse film ved at bestemt tid. Optioner udløber. Værdien af ​​en option er, at tidsbegrænset ret til at tage en handling, du ellers ikke ville have været i stand til at tage.

At opbygge og øge din virksomhed, så spørg dig selv i, hvor mange af de ovennævnte måder kan du pakke .. din værdi