Brug Value Based Selling i din Small Business Når det er muligt

Prisen er, hvad du betaler. Værdi er, hvad du får. Mestrer kunsten at gøre din værdi tilbud synes langt større end din prisforlangende, i din kundes sind og følelser, og du vil lukke en masse mere salg. Dette er ikke manipulation. Folk er ikke dumme. Det, vi taler om her, er virkelig at forstå værdien din kunde vil få fra dit produkt, og derefter framing og positionering, der værdi for dem, så de tydeligt kan se det og forstå, at den pris, du beder om, er meget lavere end den værdi, de vil få. Det handler ikke om overbevisende; det handler om at demonstrere.

Hw gør du det?

Først lytte opmærksomt og tæt til køberen. Spørg dem masser af relevante spørgsmål og lytte mere end du taler. Forstå hvad der er i deres bedste interesse. Tænk på dig selv som konsulent, og for at være en god konsulent, er du nødt til først at forstå, hvad de ønsker at opnå, hvad deres bedste interesse er, hvad der er virkelig bedst for dem, og så videre. Forstå, hvad de ønsker, deres håb og drømme, smerte ønsket om at undgå, den glæde de søger.

Dernæst hjælp af de oplysninger, du allerede har indsamlet, forstå, hvordan de vil drage fordel af dit tilbud. Hvordan dit produkt hjælpe dem med at opnå, hvad de virkelig ønsker? Hvordan er dit produkt virkelig i deres bedste interesse? Hvordan hjælper det dem med at undgå den smerte, de ønsker at undgå, og få den glæde, at de søge?

Når du forstår alt dette, opdrage dine kunder og hjælpe dem til at blive bedre og mere informerede kunder. Vis dem hvad du har forstået. Indram dit produkt og tilbyde passende, så den kommunikerer alt det der. Placer dit tilbud i betragtning af hvad du har opdaget. Indram dit tilbud hensigtsmæssigt og vise, hvordan det er en lille pris at betale for den store værdi, de modtager. Når de ser den værdi, de får, og se det tydeligt, og se, hvordan det passer med alle deres bekymringer og drømme og ønsker, kan du derefter sikkert vise dem, hvor meget, at værdien er værd, og hvor lidt din pris er i forhold til det værdi

Det er værdibaseret salg
.  .;