Small Business Marketing - Kend din Kundens Online Behavior

små virksomheders markedsføring, specielt internet markedsføring, kan koges ned til at forudsige online adfærd i forhold til, hvad det vil tage at vende en besøgende til en kunde.

Ifølge ldquo &; erfarne marketingfolk og ekspert testere &"; på MarketingExperiments.com, dette er et centralt element til succes

Du &';. ve gjort din forskning og skabt en vare eller tjenesteydelse til at sælge til andre. Og, du &'; ve forsket din målgruppe. Alt er på plads til at tiltrække potentielle kunder til dit websted.

Men når du får udsigten til dit websted, så hvad?

Formålet med at bringe besøgende til dit websted er den har dem købe, hvad du &'; re sælge – dette kaldes konvertering. Forholdet mellem antallet af besøgende på antallet af købere er din konverteringsfrekvens

At kende din kunde &'; s. Online adfærd vil hjælpe dig med at forbedre dit websted &'; s konverteringsfrekvens.

Ifølge en webinar præsenteres af Marketing Eksperimenter, Sådan Forhøjelse Conversion i 2012, for hver handling eller træde du ønsker en besøgende til at tage, det må være værd at hans tid og penge – det skal være værd offeromkostninger.

Med andre ord, skal køber føler, at du vælger dit produkt eller service er af større fordel i forhold til at bruge de penge og tid på et andet produkt eller en service. Og skal hvert trin i købsprocessen svare til en opfattet fordel. Den oplevede værdi skal opveje den opfattede omkostninger, herunder tid og kræfter

webinar tilbudt fire faktorer eller centrale principper til små virksomheders markedsføring, som vil hjælpe med at guide den potentielle kunde til den ønskede online adfærd:.

1. Appel – Er dit produkt ønskes nok af udsigten? Har du gjort dit produkt og promo kopi effektiv og lokkende nok?

2. Eksklusivitet – Kan udsigten finde dit produkt eller tjeneste andetsteds online eller er dit tilbud unikt og eksklusivt?

3. Troværdighed – Er din promo kopi hævder troværdigt nok til udsigten til at gribe ind?

4. Klarhed – Kan udsigten hurtigt og nemt at forstå, hvad dit websted og tilbud er om? Og er de nødvendige skridt for at købe, hvad du &'; re tilbyder let at følge og minimal? Under en effektiv overskrift, der formidler værdien af ​​tilbuddet, er afgørende for dette element

Disse fire hovedprincipper er nødvendige for at din lille virksomhed markedsføring strategi – de &';. re nødvendig for effektivt at føre en kunde gennem trinene i at købe

Test og forskning viser, at du skal have “ en ubrudt kæde af yeses &"; med henblik på at få konverteringen. Sammen med denne skal du reducere køber angst, der normalt vises i løbet af en involveret købsprocessen.

Dette betyder at du skal forenkle købsoplevelse for kunden at give mulighed for en smidig afvikling, der fastholder “ kognitiv momentum &";.

du kan tage for at forenkle kunden &'; s købsoplevelse nævnes:

• Har en effektiv billede på dit websted – undersøgelser viser, at billederne øger klik
• Har en ren og ryddeligt side – rod forårsager distraktion, der bryder “ ja &"; kæde
• Gør indkøbskurv trin så minimale som muligt – holde det kort og enkel

I sin enkleste form, dine &'; små virksomheders markedsføring kundeværdi proposition &'; nødvendige for at besvare spørgsmålet om &'; hvorfor skulle kunden købe fra dig, snarere end fra din konkurrent &'; Og skal du formidle det svar hurtigt, enkelt og effektivt for at drive den ønskede online adfærd
.