Få mest ud af dine møder

Spørgsmål: Jeg har et team af 11 sælgere, der har alle været der arbejder for mig for de sidste 5-10 år. Jeg ved, at jeg skal holde regelmæssige møder med dem, men jeg &';. M fast på hvad at tale om hver uge

– Bob Kelly

Austin, Texas

A: Bob, du &'; re lige om vigtigheden af ​​at holde regelmæssige møder med dit salgsteam. Opbygning af stabil vækst i virksomheden er absolut en holdindsats. Det bliver bedre bør forventes af alle. Her &'; s simple mødestruktur, der har været en enorm hjælp for mig i fortiden for at effektivt at motivere og inspirere mine salgsteams. (I &'; ve også brugt dette til mit kontor personale). Jeg har brugt denne struktur uge ind og uge ud i årevis

Del I: ANERKENDELSE Uanset om du &'; re at have et møde med 11 personer, 50 personer eller bare 4, det sætter en positiv tone og energi til at finde noget. at genkende i nogle af eller alle dine mødedeltagere. I &'; ve endda skrevet dem op og tapede dem alle omkring væggene som altid leveret et stærkere budskab end blot mine ord alene, fordi de kan læse det længere end den tid det tog mig at tale det. Mens det &'; s vigtigt at se fremad og kommunikere din vision, tror jeg det &'; s lige så vigtigt at kigge bagud og anerkende, hvor langt folk er kommet

Del II: INFORMATION Dette er husholdning tid-bits af. FYI ting, du ønsker alle at være opmærksomme på og bemærk i deres kalender, projekt mapper, osv

Del III: INSTRUKTION underminere aldrig betydningen af ​​løbende uddannelse. I &'; ve hørt fra nogle virksomhedsejere, at de don &'; t nødt til at uddanne deres top salg mennesker, fordi de &'; ve gjort deres job i 10 år, og de ved, hvad de &'; re gør. Jeg eftertrykkeligt uenig! At &'; s ligesom forventer pro fodboldspillere at springe træningslejren og sende dem lige ind i kickoff spil – dårlig idé! Tilbring 30-45 min under dit ugentlige personalemøde til at hjælpe dine folk med at forbedre en bestemt færdighed, de bruger og har brug for bedre at udføre deres job. Tro mig, selv for dine erfarne sælgere dig &'; ll aldrig løber tør for drill-til-dygtighed indhold

Del IV:. INSPIRATION Det &'; s altid magtfulde for dit folk til at blive inspireret af de milepæle, der er opnået ved deres egne kolleger. Så invitere en af ​​dine salg ledere til at dele i 5-15 minutter på, hvordan de opnåede _____.

Del V: MOTIVATION jeg altid fundet at få folk til at udføre bedre at være en 2 trins formel. Mens instruktion træner deres hoveder, motivation handler om deres hjerter. De har lyst til at udmærke sig. Selv dem, der sagde, at de var selvmotiverende stadig klare sig bedre med en bevidst dosis af motiverende ord fra dig, deres leder. Fortæl dem, hvorfor denne uge er anderledes. Hvad er på spil i denne måned? Hvorfor skulle de bekymre sig? Hvad er målet du vil have dem til at strække at nå? Hvad &'; s det hele for dette kvartal? Hvordan kan du hjælpe dit folk komme ud af deres comfort zone? Hvad skal der til for at hjælpe dem med at få deres spil ansigter på

Bob, jeg håber, at besvarer dit spørgsmål og giver dig nogle meget specifikke tiltag trin du kan tage
 ?.;