Small Business Marketing Advice - skrive effektive salg breve

Jeg har for nylig fået en mail fra formanden for en hurtigt voksende IT-virksomhed søger nogle marketing råd om business fra mig. Han spurgte, om jeg ville vurdere salg brev, de har brugt til at planlægge informationsmøder med kontakter, de møder på forskellige netværksarrangementer

Brevet jeg læste var den typiske “. WWD &"; (hvad-vi-do) type brev, meget langvarig, fuld af industriens jargon og bestemt omfattende med alle hans selskab &'; s. servicefunktioner

På min første læsning fandt jeg 7 grelle fatale fejl (ok, iøjnefaldende for mig, men ikke nødvendigvis grelt til en ikke-ekspert). Jeg er glad for at dele min markedsføring rådgivning om lille forretning med dig, så du don &'; t gøre disse samme fatale fejl. Her er 7 fejl, du og dit salgsteam bør undgå
Mistake # 1:. Du affyre “ salg pistol &"; for tidligt.

I betragtning af den ramme, som du bruger dette brev til en person, der kun har mødt dig i forbindelse med en 30 sekunders reklame Deres brev af salget er farende processen til 3. base, når de ikke har fulgt dig til 1. og 2. base, som i endnu

Du &';. re opladning lige ind med din virksomhed &'; s funktioner og salgstale (din “ WWD &"; pitch), når du ikke har bragt udsigten til at anerkende deres problem – du ved, det problem, du løse. Du skal først oprette en større bevidsthed om deres specifikke smerte punkt og brændstof begær og presserende i udsigten til at ønsker at få deres problem løst

Mistake # 2:.. Du giver dit salg præsentation i brevet

Her &'; s, hvor jeg tror, ​​at erhvervslivet bør alle permanent strejke denne terminologi lige ud af vores ordforråd, fordi det &'; s frygtelig misvisende for erhvervslivet ekspansion ledere, opstod Regnmager-konceptet, Iværksættere og små industri ejere. Sende et salgsbrev bør ikke oversætte til at du behøver at gøre noget “ salg &"; overhovedet.

Husk formålet med dit første korrespondance er at tilslutte interesse at opbygge et forhold. I processen med at gøre, at du kan identificere, om de har behov for det, du tilbyder.

I dit brev du kaster alt og køkkenvask med din omfattende beskrivelse af hver enkelt ting du tilbyder. Mens mange andre mennesker også tage denne fremgangsmåde, når de forsøger at uddanne perspektiver på, hvad du kan gøre for dem, jeg synes, at det formindsker og forringer din evne til at slibe på de 1 eller 2 nøgle hot knapper, de ville have haft. Min anbefaling til dig på markedsføring af din lille handel er at tilbringe tid i din tidlige kommunikation at stille de rigtige discovery spørgsmål

Mistake # 3:. Du &'; re sende dem for meget information, de tilflugtssted &'; t bad om endnu.

Jeg ville aldrig anbefaler dette meget information i en e-mail, især i din allerførste e-mail opsøgende. Som du ved information overload skaber forvirring, og forvirret sind bare siger nej. Dette beløb og omfanget af indholdet er mere passende for 2. basis etape i form af marketingmateriale, efter udsigten er aktivt hverve løsningen på deres problem

Mistake # 4:.. Dårlig formatering og præsentation af kopi

Selv når du &'; ve fik dem på dette tidspunkt, (trin 2) undgå at bruge lange bidder af stk til at forklare dine funktioner og fordele. Formater din visuelle organisation til at gøre det nemt for udsigten til at følge, fastholde og blive solgt på de centrale hot knapper på, hvordan din virksomhed løser deres problem, samt hvorfor du &';. Re selskab er det oplagte valg for dem

en. begrænse stykker til 2-3 linjer

b. bruge kugler

c. lyd bytes vs. essay

d. skriftstørrelser /fed at ramme centrale punkter

Mistake # 5: Du &'; re at gøre dem føle sig alt for fjernet

Her &'; s anden stor lille handel rådgivning om markedsføring:. Lav en subtil ændring i ord . Når du bruger ord som “ vores kunder &"; og “ de /deres &"; erstatte med “ du &"; og din virksomhed &" ;. Det gør det mere personligt, mere relevant og mere direkte. Når de læser om “ andre klienter &"; det gør dit budskab langt mere fjernet dem. Plus, for det antal gange, du bruger ordet “ du &"; det hjælper også udsigten til ubevidst visualisere sig selv som modtager af dine tjenester

Mistake # 6: Du &'; re fokus på de funktioner,

Altid åbne og lukke med nøglen, særlige fordele til. udsigten i de områder, som du allerede har lært, at personen bekymrer sig om mest.

en. Hvad der gør det griber deres opmærksomhed med det samme, når du åbner med oversættelsen af ​​deres specifikke fordele

b. Det trækker dig ud af opfattelsen af ​​“ pitching DEM &"; kategori til udsigten fornemmelse af, at du virkelig forsøger at gøre noget “ for &"; dem.

c. Det holder udsigten fokuseret på, hvad der er på spil. Hvad vil de nu være i stand til at gøre eller har ved at vælge at gå videre med (dit firma) at de i øjeblikket ikke kan gøre eller har lige nu

Mistake # 7:? Dit brev mangler “ WIIF &";

aka hvad &'; s-i-det-for-mig? Så alt, at føre til min endelige lille virksomhed råd om markedsføring er på at skrive effektive breve af salget, der på dette begyndende stadium af 1. følge op fra en 30 sek kommercielle /netværksmøde vil jeg anbefale du ændre dit fokus i stedet for at lære mere om, hvordan kunne du bedst hjælpe dem – uanset om deres prioriteter er strategiske introduktioner til potentielle kundeemner, henvisning partnere, nye talenter, leverandører osv .. Det er i forbindelse med denne form for samtale, at det er meget lettere at Segway i stille opdagelse spørgsmål for dig at lære om, hvordan de mener om deres nuværende IT-løsning, og hvad der er vigtigst for dem så langt som deres it er berørt.

Så i lukning jeg opfordre dig til at komme i gang i dag, på at gennemføre disse 7 små business tips om markedsføring i din tilgang til at skrive resultatorienterede salgsbreve til dine netværk kontakter. Jeg vil opfordre dig også til at lade mig vide, om forskellen det har gjort for dig, som du skifter dit brev strategi. Du kan forbinde med mig på min kontaktperson nedenfor
.