Reklame, der sælger din virksomhed

"Du er en voiceover kunstner? Hvad annoncer har jeg hørt din stemme på?" Hvis jeg havde en dollar for hver gang jeg er blevet bedt om dette spørgsmål, ville jeg ikke længere være en voiceover kunstner. I stedet ville jeg nipper cocktails ved poolen i det sydlige Frankrig. Nå, måske ikke. Men jeg vil stadig have nok dollars til at vejer ned en pot-bellied sparegris.

Et spørgsmål, jeg sjældent spurgte dog er, "hvad der gør et godt manuskript?" Hvis du er i erhvervslivet, er det et spørgsmål værdig til din overvejelse. Jeg har indspillet tusindvis af reklamer scripts i år, men meget få af dem har virkelig ramt mærket. Af en eller anden grund, den gennemsnitlige script er netop. Gennemsnitlige. Så hvad gør en reklame script bedre end gennemsnittet? Af erfaring, disse er de vigtigste faktorer, der bidrager til en effektiv script, der sælger.

Højt og tydeligt

Jeg har fundet, at jo lettere et script er at læse, jo lettere er det for lyttere at forstå. Lange ord, obskure ord, endnu mere obskure humor og for meget information stuvet sammen i ikke nok tid; disse ting gør et script hårdt arbejde til at registrere og endnu sværere arbejde for lytteren at forstå. En kommerciel meddelelse af enhver slags bør ikke forlade en potentiel kunde skrabe deres hoved i forvirring. Den skal gøre perfekt mening, og lade lytteren i tvivl om, hvad der bliver solgt, og de tilknyttede fordele. Som voiceover artist - og som forbruger - venligst, holde det forståeligt! Selv de mest kreative annoncer skal være lette at forstå.

En lille sameish.

Der er tidspunkter, hvor jeg føler, jeg har været at optage det samme manuskript hele dagen. Jeg har naturligvis ikke. Snarere, jeg har været optage scripts til forskellige virksomheder, der sælger de samme ting, men der forsømmer at påpege, hvordan de adskiller sig på deres rivaler. Med andre ord, de dybest set en liste, hvad de gør, uden at fremhæve deres point til forskel. Jeg er en forbruger, samt en voiceover kunstner. Jeg ønsker at blive fortalte en overbevisende ting om din virksomhed, som vil overbevise mig komme på tværs af byen til dig i stedet for at gå til din rival, der kunne være lige rundt om hjørnet. Mange af de scripts jeg læser ikke har, at én stor ting, at "krog", som vil rulle mig i. Ikke underligt tingene føles lidt sameish ... eller har jeg allerede sagt det?

Hvem er det om?

Noget andet jeg har bemærket i årenes løb er antallet af annoncører, der afsætter en hel script til at fortælle verden, hvor dejligt de er. Hvor meget arbejde de gør for deres samfund. Hvor meget de nyder deres foretrukne tidsfordriv. Hvor meget de elsker deres familie. De vil have os til at vide, hvor gode de er - men de undlader at fortælle os, deres potentielle kunder, hvor gode de er for os. Der er intet galt med at stave dine legitimationsoplysninger, erfaring og færdigheder, men hvis du gør det uden at påpege, hvordan disse ting vil være til gavn for kunden, så er du blot vise. Dit script skal altid være om kunden, alt ikke om dig.

Du må ikke ringe til os ....

Som en voiceover kunstner og en potentiel kunde, jeg har en stor fordel frem for andre forbrugere. Jeg har scriptet lige foran mig, og det er ikke noget problem for mig at kopiere ned telefonnummeret, eller ethvert andet punkt af kontakt, for virksomheden. Lyttere har ikke den luksus. Telefonnumre er notorisk vanskelige ting at huske og ikke hver kunde vil have en pen handy at skrive en ned. Hvad gør tingene værre - og jeg har set dette mange gange - er, når annoncørerne sat i et mobilnummer samt deres fastnet telefonnummer. I den tid, det har taget mig at læse alle disse numre, kunne annoncøren have udsendt en eller to flere salgsargumenter. Meget bedre til at fortælle dem din hjemmeside-adresse; perfekt, hvis det er det samme som dit firmanavn, og meget lettere at huske. Eller fortælle dem sidetallet for din registrerede i den lokale telefonbog. Eller bare tro på lytterens intelligens, og stoler på at de vil være i stand til at finde dig.

Dette er ikke den definitive guide til at skabe et script, der sælger. Men i min erfaring som voiceover kunstner, disse fire spørgsmål går en lang vej at bestemme effektiviteten, eller på anden måde, af en reklame script. Hvis du er i erhvervslivet, og i processen med at formulere en reklamekampagne, jeg håber jeg er fornuftens stemme, og at du være særlig opmærksom på disse fire faktorer. Hvis du gør det, vil dine potentielle kunder forstå og reagere på, hvad du har at sige
.