Top Tip for at effektuere salget

For nylig blev jeg spurgt af en kollega, hvad jeg anses for at være de mest nyttige eller vigtige læring jeg har modtaget i løbet af min periode marketing coaching. Det var et stort spørgsmål, og jeg ønskede at dele svaret med dig, da det er så kraftfuld.

Når det er sagt, var det svært at vælge, fordi der har været så mange, alt for mange til at fortælle her, men de mest nyttige med hensyn til at bringe i kunder til at arbejde med mig har været at være fuldstændig adskilt fra resultatet, når der har en “ salg samtale &" ;.

Hvad mener jeg med det? Nå, hvad jeg mener er, jeg har aldrig, aldrig, aldrig afhente telefonen og have en samtale med en potentiel kunde, hvis jeg føler, at jeg virkelig har brug for at arbejde med denne person eller jeg virkelig har brug for pengene.

Det er sooooo vigtigt, at når du har samtaler med potentielle kunder, at du ikke kommer fra et sted af mangel, altså at du ikke behøver salget. Neediness er en reel turn off, og endnu mere, når det kommer til potentielle kunder

Vi &';. Ve alle havde en samtale på et eller andet tidspunkt med en sælger, der virkelig er behov for dette salg, og vi ved, hvor icky det føltes, desperationen var håndgribelig. Det er bestemt ikke en autentisk salg samtale.

Der er ingen autenticitet i spidsen for en potentiel kunde til at investere i dine tjenester til din fordel. Den ene ting, du skal have investeret i samtalen er dit ønske for din potentielle kunde &'; s. Resultater

Opkald, når du don &'; t har brug for noget fra denne person er bare så meget nemmere alligevel. Når du forstår, at det ikke handler om dig og dine behov, men om din potentielle kunde og deres behov, det faktisk tager en masse af presset fra dig.

Dit job som tjenesten /produktet udbyder er at sikre, at du er meget klar på, hvad din potentielle kunde har brug for og ønsker og derefter, hvis og når du ved, du kan hjælpe, til at fortælle, hvordan din service eller produkt kan gøre . at

Det &'; s ikke dit job at blive fanget i raving om uddannelsen skole du deltog og de kvalifikationer, du har, og hvordan din service eller produkt er det bedste på markedet, fordi det har solgt millioner. At &'; s ikke tjener din potentielle kunde godt

Det er dit job at være meget, meget klar om resultaterne og fordele, du kan levere, og den værdi, du tilbyder, så din potentielle kunde virkelig kan fatte den kendsgerning. ., at du har svaret på deres problemer

Og når du har delt det, og spurgte, om de ønsker at arbejde med dig, så er det her du bliver løsrevet til resultatet
.