Sæt din henvisning Proces på autopilot: 4 måder at Systematisk Nurture ny kunde henvisninger

Dine kunder får gode resultater, ikke? De er at overvinde deres smerte og forhindringer med stormskridt, og de er over Månen med resultaterne.

Men en eller anden grund de ikke sender familie, venner eller naboer din måde i form af henvisninger. Så hvad er det for noget?

Først og fremmest, skal du ikke tage det personligt. Hvis du ikke får henvisninger fra dine lykkeligste kunder på en regelmæssig basis, kan du blot brug for at sætte en strategi på plads for at Systematisk Nurture nye henvisninger i din praksis.

Hvorfor er det så vigtigt? For hvis du pleje henvisninger i din virksomhed, du kunne gå glip af op til 25% af nye kunder. (Tænk ... Hvad ville du gøre med 25% flere indtægter i din praksis i denne måned?)

For at hjælpe dig ud, her er vores 4 foretrukne måder at Systematisk Nurture kunder til at sende dig høj kvalitet henvisninger på et ensartet grundlag

** Systematisk Omsorgsfuld Strategi We Love # 1:.
** Medtag en henvisning skabelon i Hver New-Client velkomstpakke
En af vores foretrukne mentorer har en siger vi elsker: "En ounce af præ-indramning er værd en havelåge for re-framing." Og når du automatisk inkludere en henvisning skabelon i alle dine nye-klient kits, lade dem vide ret off the bat, som du elsker at få nye henvisninger

Hot Tip:. Hold disse breve super blot ved at inkludere et afsnit på hver af følgende:...
- Hvordan henvisninger arbejde i din praksis
- Hvem du elsker at arbejde med
- Hvad dine kunder kan gøre, når de møder nogen, der ville være perfekt til dine tjenester

** Systematisk Omsorgsfuld Strategi We Love # 2:
** Send Out Klient-Vurdering Breve

Dette er en smuk måde at udtrykke din påskønnelse til disse kunder, du virkelig nyder at arbejde med.

Start hvert bogstav med en personliggøre note fortæller din klient, hvor meget du nyder at arbejde med dem. Når du starter dit brev med et oprigtigt udtryk for taknemmelighed, føler din klient værdsat og de ønsker at gengælde
.
I brevet skal du forklare præcist, hvilken type kunder, du leder efter (sandsynligvis folk bare ligesom dem), de problemer du hjælpe dine kunder overvundet, og de fordele, de modtager, når de arbejder sammen med dig.

Så simpelt spørge dem, hvis de kender nogen i deres kreds af familie, venner, kolleger osv der kunne drage fordel af det arbejde, du gør

Hot Tip:. Må ikke antage, at bare fordi nogen er en klient, at de ved, hvordan man forklare, hvad du gør for andre. Være proaktiv og indeholde en kort "script", de kan bruge, når indføre dine tjenester til andre

** Systematisk Omsorgsfuld Strategi We Love # 3:.
** Brug Supplerende Kollega henvisning breve

Når du ved, hvem du elsker at arbejde med, kan du nemt finde andre fagfolk i dit samfund, der tjener de samme mennesker. Når du identificere kollegas hvis kvalifikationer supplere din egen, kan du sende dem en supplerende kollega Henvisning Brev.

Ligesom Client-Vurdering Letter, dette brev indeholder oplysninger om de kunder, du tjener, de problemer, du hjælper dem med at løse, og de løsninger, du tilbyder. Men det rummer også en invitation skabe et gensidigt fordelagtigt henvisning forhold

Du kan sige noget lignende: "Vores arbejde er så komplementære, jeg ville elske at se, hvordan vi kan blive nyttige ressourcer for hinanden - og endda. mere værdifulde ressourcer for vores kunder "

Hot Tip:. Må ikke bare sende et brev og håbe på det bedste. Opfølgning! I brevet altid fortælle modtageren, at du vil kalde dem i et par dage for at diskutere, hvordan du kan være i stand til at arbejde sammen

** Systematisk Omsorgsfuld Strategi We Love # 4:.
** Opret en ressource Guide for dine kunder at bruge

Når du er i holistiske og spirituelle kunst, er der andre tjenester, som du elsker at anbefale, at vil støtte dine kunder på måder, du ikke gør. Du kan gøre det effektivt ved at oprette en ressource Guide af betroede komplementære praktikere for dine kunder at vælge imellem.

Når du henviser andre praktikere, der supplerer dine tjenester, du opretter et netværk af deling og et fællesskab af støtte. Det er en gestus af god vilje, som er et værdifuldt aktiv for dine kunder og aktiverer energien af ​​samarbejdet (i stedet for konkurrence) med dine kollegaer

Hot Tip:. Hvis du vil have henvisninger, har du fået til at give dem. Når du sender kunder til andre praktikere, dette åbner døren for dem at gøre det samme med dig. Dette er loven om gensidighed i aktion. Gør dette og se som et fællesskab af støtte former omkring behovene i din guddommelige Right Client ~ skabe flere muligheder for alle
.