Hvorfor skal du kender din konverteringsfrekvens?

Jeg vil gerne fortælle dig en historie &hellip ;.

Engang var der en dør-til-dør sælger sælger støvsugere, der bankede på en dør. Damen i huset kom til døren, lyttede meget høfligt til salgstale og sagde “ nej tak &" ;. Sælgeren gav hende et stort smil og takkede hende meget for hendes tid. Damen couldn &'; t undgå at bemærke, hvor glad denne chap var, selv efter hende “ ingen &" ;. Hendes nysgerrighed fik bedre af hende, og hun spurgte ham, hvorfor sådan et stort smil og glad holdning efter at hun havde lige slået ham ned.

Han smilede og svarede: “ godt frue, det &'; s meget simpelt, du er min 9th &'; nej &'; af dagen &" ;. Endnu mere forundret, måtte hun spørge, hvad en jord blev han taler om. “ Hvorfor så glad, når 9 personer har sagt &'; nej &'; til dig &"; Og han svarede “ fordi jeg ved, at ud af hver 10 mennesker, jeg taler til, jeg altid kommer en &'; ja &' ;, og det betyder, hvis du er min 9th &'; nej &' ;, min &'; ja &'; er næste &";!

Nogle af jer har måske hørt det før. Det &'; s virkelig stor enkel historie, der fremhæver betydningen af ​​at kende din konverteringsfrekvens. Det vil sige, hvor mange samtaler, du har brug for at have med potentielle kunder, før du foretager et salg (få ja).

Da jeg kørte min import virksomhed, var jeg meget opmærksom på alle de grundlæggende principper for salg, jeg vidste de 4 gyldne grundlæggende: bly generation, salg konvertering, antallet af transaktioner og pris.

Af en eller anden grund, når jeg oprettet min coaching virksomhed, der ønsker at hjælpe og gøre en forskel i verden, alt, der gik ud af vinduet. En eller anden måde glemte jeg det grundlæggende i markedsføring og salg, de simple matematik, hvis du kan lide, og tænkte jeg ville sætte min hjemmeside og har klienter kalder mig op og ønsker at arbejde med mig. Salg

kundeemner, de konverteringer, antallet af transaktioner og pris didn &'; t noget, det eneste, der betød noget, var, at jeg var der for at hjælpe. Det didn &';. T tage mig lang tid at indse, hvor forkert jeg var, at hvis jeg bar på med denne tankegang ville jeg snart nødt til at gå ud og få et job, fordi der ville være nogen virksomhed

Så det var back to basics for mig. Og hvad jeg indså, var, at enhver virkelig etableret succesfuld virksomhed, uanset om det &'; s bank, en fabrik, en frisør, en elektriker eller en holistisk terapeut, er opmærksom på disse grundlæggende og bruger dem til deres fordel

Og. så lad &'; s bruge den omregningskurs fremhævet i dør-til-dør sælger historien som et eksempel. Hvorfor er det så vigtigt at kende din konverteringsfrekvens? Nå, som fremhævet i historien, det er et fantastisk værktøj til at hjælpe dig holde fokus og motiverede, når du får en “ ingen &" ;. Hvis du ved, at du er nødt til at tale til 10 personer for at få 1 salg, så 9 “ nej &'; s &"; vandt &'; t lyst afvisninger eller fejl, men de vil være din trædesten til at ldquo &; ja &" ;.

Den anden meget vigtig årsag til at kende din konverteringsfrekvens, er at være meget klar på, hvor mange samtaler skal du indstille op til at gøre dine økonomiske mål.

Så for eksempel, hvis du søger at bringe i 2000 euro om måneden og en service du sælger omkostninger 250 euro per måned, vil du nødt til at sælge 8 tjenester at gøre målet. Hvis din konverteringsfrekvens er 1 ud af 10, der betyder, at du bliver nødt til at have mindst 80 salg samtaler at ramme dit mål.

En anden fordel af at kende din konverteringsfrekvens er at forbedre det! Naturligvis højere din konverteringsfrekvens, jo mere salg, du vil gøre, så du behøver at vide, hvor du er nu. Hvis du opdager, at din konverteringsfrekvens er at sige 1 i 15 eller højere, ville det være en fremragende investering af din tid og /eller penge til at finde måder at forbedre det
.