Sådan Spørg For (og få) det rigtige henvisninger

Har du lyst til at arbejde med flere af dine ideelle kunder?

Vil du gerne spare tid på markedsføring og få bedre resultater?

Har du lyst til at blive en anerkendt ekspert på dit område?

Du kan gøre alt dette og mere, når du opbygger din virksomhed ved henvisning. Hvis du beder om og tilskynde henvisninger, vil du være i stand til at fylde din praksis med ideelle kunder, der har brug for de eksakte løsninger, du tilbyder.

Ved at tage sig tid til at finde ud af præcis, hvilken type kunder, du er søger, og hvordan man kan bede om det, har du en langt bedre succesrate med at tiltrække henvisninger og du vil se din virksomhed vokse med stormskridt. Følg disse tre enkle trin til at bede om og tilskynde henvisninger fra dine nuværende kunder og kontakter:

1. Beslutte, hvad du leder efter. Hvis du ikke har en ideel klient profil i tankerne, er det tid til at oprette en. Din ideelle klient-profil skal omfatte de egenskaber, attributter og behov den nøjagtige type person, du ønsker at arbejde med. Tag dig tid til at få klar på, hvem du ønsker at arbejde med, og hvilke problemer de oplever, at du kan hjælpe med. Kom klar på dette, før du begynder at spørge om henvisninger vil gøre det nemt for dig at forklare dine indbringelsen partnere, hvad slags fører du er på udkig efter. Det vil også hjælpe dine kunder og kontakter til at prækvalificere de henvisninger for dig.

2. Gang din indbringelsen anmodninger lige højre. Det bedste tidspunkt at bede om en henvisning er, når en klient har kommenteret på kvaliteten af ​​dit arbejde. Allernådigst takker dem for deres feedback og derefter spørge "Hvem ellers ved du hvem er at kigge efter [LØSNINGER CLIENT har haft]?« Som de brainstorme, hvem de kan præsentere dig, lytte opmærksomt til de kontakter, de har i tankerne. Vær sikker på at forklare simpelthen hvordan de bedst kan præsentere deres kontakt, begge så den enkelte er komfortabel og så du kan effektivt følge op på spidsen.

3. Vær ikke bange for at spørge! Mange tjenesteudbydere stoppe sig selv fra at bede om henvisninger, fordi de er intimideret. Men helt ærligt, du har intet at være bange for. Hvis du har gjort en himmelsk job for kunden, det er helt acceptabelt for dig at bede om en henvisning. Og hvad er det værste, de kunne sige? "Sandsynligvis, jeg vil holde det i tankerne." Det er en god ting! Det eneste du har at miste er mulighed for at være til tjeneste for en ny kunde, og øge din indkomst.

Ud over at spørge dine eksisterende kunder, lad din kontaktpersoner, familie og venner ved, at du er åben at henvisninger så godt. Brug de samme trin, der er skitseret ovenfor til at uddanne dem om hvilke løsninger, du tilbyder. De kan kender nogen, der kæmper med de nøjagtige problemer, du løser. Ved at bevæbne dem med oplysninger om din virksomhed, vil de være i stand til at genkende folk, der har brug for dine tjenester.

Mange erfarne iværksættere er vokset deres forretning strengt ved henvisning. Hvis du vil, kan du være en af ​​dem. Som med alle effektiv markedsføring, skaber det ønskede resultat, det simpelthen tager fokuseret, konsekvent indsats fra din side. Ved at gøre det klart, hvem du tjener, og hvad du gør for dem, du give dine kunder og kontakter til at gøre henvisninger, der vil være til gavn for dig og de mennesker, de henviser såvel
.