Iværksætter eller Tekniker: Hvordan din virksomhed Tilsluttes til dine kundeemner

Det meste af tiden, når en person får en idé om at starte en virksomhed, de starter med en presserende at sælge deres personlige færdigheder og være deres egen chef. Dette er den almindeligt accepterede definition af en lille virksomhed ejer. Desværre, det &'; s også grunden så mange virksomheder mislykkes

Ved definition en tekniker er en person, der er uddannet eller uddannet i de tekniske detaljer i et emne, en ekspert.. På den anden side en iværksætter er ejer eller leder af en virksomhed til at give overskud.

Så dette går tilbage til hvorfor at starte din virksomhed. Vidste du starter din virksomhed til at tjene mennesker på nogen måde er muligt, eller at sælge dine særlige kvalifikationer? Det kan synes som en fin linje, men det er afgørende at forstå din tilgang til dine kundeemner

Tekniker fokuserer på eget Big Hvorfor:. Sælge sine evner. Teknikeren selv er omdrejningspunktet for forretningen. Ofte hvis teknikeren er syg eller på ferie, erhvervslivet vansmægter indtil hans tilbagevenden. Når han går på pension, erhvervslivet lukker ned

Entrepreneur fokuserer på hans fremtidsudsigter &'; Big Hvorfor. Iværksætteren håndværk sine produkter og tjenester til udsigterne &'; brug for, så stimulerer deres ønsker på en sådan måde, at de vil købe. Store iværksættere såsom Ray Kroc af McDonald &'; s er konstant på vagt for offentligheden &'; s Big Hvorfor som økonomien og kulturen dips og svajer. Nye muligheder åbne op som de behov, folk ændrer og Entrepreneur alarm til at udfylde hullerne.

Teknikere omfatter trænere, undervisere og service fagfolk, der tilbyder deres ekspertise til folk der har brug for hjælp. Din udfordring er at gøre det mindshift og begynde at tænke på din udsigt &'; s Big Hvorfor i stedet for din egen. Ja, vi ønsker at hjælpe flere mennesker og få vores budskab ud, men vi er nødt til at tænke som vores udsigter og bruge ord, der vil tale til dem i deres dybeste sjæl. Vi er nødt til at tale til dem i form af, hvad de vil modtage i stedet for, hvad vi vil levere.

Tag et kig på din hjemmeside, dine sociale medier, din e-mail udsendelser og hvert sted, hvor du rører dine kundeemner. Tæl de gange du bruger ordet &'; I &'; og hvor mange gange du bruger ordet &'; dig &' ;. Har du taler mere om, hvad du vil give dem, eller hvad de vil modtage?

Det kan synes enkelt, men denne ene koncept vil ændre din virksomhed for evigt. Tage 10 minutter nu, og tjekke det ud. Hvis du flytte dit fokus fra din dygtighed og på deres fordel vil du også se et skift i den måde dine kundeemner reagere
.