Small Business Marketing - Finde dine første kunder gennem Henvisning Partnere

Hvis du ligesom mange iværksættere jeg har fundet, har du sandsynligvis startet din virksomhed, fordi du er virkelig god til hvad du gør. På et tidspunkt, måske du har besluttet, du var syg og træt af at bringe hjem bacon til din chef og du regnede med, du ville være bedre stillet starte din egen virksomhed og holde bacon på dit eget køkkenbord.

Eller måske har du en usædvanlig dygtighed, noget, der kommer så naturligt til dig, at alle dine venner og familie altid har sagt: "Du skal tjene penge med dette. Du bør starte din egen virksomhed."

Så du har indtastet en verden af ​​iværksætteri. Du kom op med en iørefaldende firmanavn, havde et logo designet, skabt en iøjnefaldende brochure, investeret i et nyt edb-system, trykt op nogle store visitkort. Og nu, hvor du har været "arbejder" på din nye forretning i flere måneder, tweaking den perfekte nuance af blå, overvejer et nyt logo design, genoverveje en anden brochure - du indser, at du ikke rigtig har en forretning endnu. Fordi, helt ærligt, behøver du ikke rigtig har nogen kunder

Sådan finder du din første kunde

Før vi går meget længere, jeg vil gerne præcisere noget meget vigtigt:. En kunde er en person, der betaler for dit produkt eller service. Det er så afgørende, især med en serviceforretning. Jeg chatte med mange iværksættere, der hævder at arbejde med et vist antal kunder, der ikke rigtig kunder overhovedet. Det er normalt meget nemt at finde folk til at prøve dit produkt eller service gratis. Men at finde folk til rent faktisk at give dig penge er en anden historie helt.

En af de bedste kilder til nye kunder er gennem henvisninger. Men hvis du ikke har fundet din første kunde endnu, behøver du ikke rigtig har nogen, der kan henvise dig. Og det er her brancheforeningen eller erhvervsorganisation for din niche kommer i.

Næsten alle brancheorganisationer og erhvervsorganisationer distribuere et medlemskab bibliotek, hvilket er en absolut uvurderlig ressource. Når lige jeg nævner dette til en ny iværksætter, jeg næsten altid få det samme svar: "Jeg har allerede tilsluttet sig brancheforeningen, og jeg fik ikke et enkelt opkald fra min annonce i medlemskabet mappe."

Og jeg generelt svare med noget lignende:.

"Medlemskabet bibliotek er en stor ressource, men ikke på den måde, du tænker fleste iværksættere få deres virksomhedsoplysninger opført i mappen og derefter vente på telefonopkald til at komme hælde i. - som næsten aldrig sker "

Opret en henvisning Alliance

I stedet anbefaler jeg at du bruger medlemskabet biblioteket proaktivt. Gennemgå mappen og finde fire til seks andre virksomheder, der synes som de ville være en god pasform. Ved god pasform mener jeg andre virksomheder, der tiltrækker den samme type klientel du leder efter uden at være en direkte konkurrent til dine egne tjenester. Hvis du er en blikkenslager, der har fokus på multi-level Townhomes i Meridian Hills område, kigge efter et tæppe renere og et hjem maler og et vindue vaskemaskine og en elektriker, der alle service multi-level Townhomes i Meridian Hills område. Hvis du er en bageri med speciale i bryllupskager, kigge efter en brude butik og en blomsterhandler og en limousine service og en kok. Hvis du designer specialfremstillede håndtasker, kigge efter en smykkedesigner og et klædeskab konsulent og en farve analytiker. Du får den idé.

Nu hvor du har en liste over potentielle indbringelsen partnere, du ønsker at udforme en meget overbevisende indledende brev, der kort beskriver din virksomhed. Resten af ​​brevet bør fokusere på din potentielle partner og sin virksomhed og sine kunder. Påpege, hvordan du gerne vil hjælpe din nye partner vokse sin virksomhed og hvordan du kan være til tjeneste for sine klienter. Nævne, at du både er rettet mod de samme kunder, og du gerne vil skabe et gensidigt fordelagtigt henvisning partnerskab

Jeg foreslår, at du opfylder dine potentielle partnere i person; gå ud til kaffe, eller tilbyde at tage ham til frokost. Du ønsker at få at vide, din nye partnere på et personligt plan, så du kan føle sig trygge i deres tjenester, før henvise dem til dine egne fremtidige kunder.

Når du mødes med dine potentielle indbringelsen partnere, være forsigtig med, hvordan du stødt på. Vær sikker på at præsentere en selvsikker billede af dig selv og din nye virksomhed. Don &'; t lyde whiny over ikke at kunne finde nye kunder. Hvis du ikke er sikker på, om dine tjenester og din virksomhed, hvorfor skulle dine indbringelsen partnere være?

Dernæst sørg for at have en meget klar forståelse af dine indbringelsen partneres målgruppe. Spørg efter en meget detaljerede beskrivelser af deres bedste kunder. Lige nu, har du ikke mange henvisninger til at sende deres vej, så du kan blive fristet til at henvise kunder, der ikke sådan en stor kamp. Den detaljerede beskrivelse vil hjælpe dig med at fokusere på det rigtige mål kunde, som vil gøre din henvisning program stærkere og holder længere.

Spørg dine indbringelsen partnere til håndværk en indledende brev om sig selv og deres tjenester, og tilbyde at sende brevet til de mennesker, du kender, der passer deres mål profil og kunne muligvis drage fordel af deres tjenester. Når du starter din nye virksomhed, kan du være tilbageholdende med at lade dine venner og bekendte vide om dine egne nye tjenester, der frygtede, at du vil synes påtrængende. Det er så meget lettere at introducere dem til din nye henvisningskilder partnere, og lad dem vide, om disse tjenester. Sørg for at udskrive den indledende bogstav på din egen brevpapir og inkludere din egen signatur. Du ønsker det skal være en personlig introduktion fra dig om en tjeneste, du vil anbefale.

Medtag oplysninger om dine indbringelsen partnere på din hjemmeside. Og spore sidevisninger og udgående links, så du kan lade dine partnere vide, hvor meget webtrafik du sender deres vej.

Så udforme et brev om dine egne tjenester og bede dine partnere til at henvise dig til deres nuværende kunder . Foreslå, at de omfatter brev med fakturaer, månedlige opgørelser eller kvartalsvise nyhedsbreve. Så snart du begynder at få nye kunder, kan du gøre det samme. Du ønsker at spore kilden til hver ny kunde, så du ikke henvise smykkedesigner til klienten, som blev henvist til dig af smykkedesigner.

Og vi taler om nye kunder, når du gør starten at arbejde med dine egne nye kunder, er det en god idé at oprette et program til at anmode om henvisninger fra dine kunder også.

Fordi der er nævnt klienter er nemmere at markedsføre til og lettere at sælge til, en solid henvisning program er en glimrende måde at dyrke din lille virksomhed. Skabe et solidt henvisning program og være i overensstemmelse med udfører den, og snart vil du se din virksomhed vokse og din indtjening svæve
.