Få klar over dine kunder: 3 Indflydelsesrige Faktorer Hver Small Business Owner skal vide

En af de største udfordringer for dag &'; s lille virksomhed ejer er, at der er en mængde information som &'; s derude og dine potentielle kunder bliver bombarderet med disse oplysninger hver dag. I dag &'; s lille virksomhed ejer skal være mere laser fokuseret end nogensinde at målrette deres marked effektivt.

Eksperter anslår, at kun 4% af dine kundeemner er villige til at købe dit produkt eller tjeneste lige nu. Resten af ​​udsigterne du kan få brug for at give næring i løbet af de næste 5 dage, 5 uger, 5 måneder eller 5 år, afhængigt af hvad du sælger, og hvem du sælger den til.

Da folk træffe beslutninger til at engagere sig baseret på følelser, er det vigtigere end nogensinde at sikre, at du ved, hvem din klient er, deres kampe, frustrationer, sympatier og antipatier. Kyndige små virksomhedsejere i dag &';. S marked ved, at de skal være klar over, hvem de betjener, så de kan udvikle budskaber, der er målrettet deres ideelle kunder og skabe systemer, der forbliver i kontakt med dem

Afklaring din ideelle klient er et af de første skridt i din voksende virksomhed. Klart målrette din ideelle klient ved at tage disse tre indflydelsesrige faktorer i betragtning:

Generelt Faktorer

Hvis du siger, at dine tjenester er gode for “ enhver, der … &"; stoppe der. Dette er ikke specifik nok for dig til at udvikle en effektiv marketing mix, eller for dine henvisninger, der ønsker at sende dig gode henvisninger. For at få succes i dagens &'; s markedsplads, skal du være specifik. Start med at identificere deres:

• Type industri
• Type af selskabets
• Type af Market Restaurant • Fase af livet
• Køn
• Indkomst rækkevidde, indtægter
• Titel
• Geografisk placering
• Civilstand eller
• Eventuelle andre relevante demografiske oplysninger

Det er blot nogle af de områder, du skal overveje. Bevæbnet med disse data, kan du mere effektivt målrette, hvad de læser, hvor de samler, og hvor du skal udføre din markedsføringsplan og netværk.

personlige faktorer
Tilslutning med dine kunder er lige så vigtig som den niche, du vælger. Ejere af små virksomheder ofte overser den simple kendsgerning, at de bør nyde de mennesker, de arbejder med. En vigtig del af din evne til at tjene dine kunder med vedvarende entusiasme vil være dine evner i at opbygge tætte personlige relationer. Hvis du don &'; t nyde dem som mennesker, det netop vundet &'; t ske. Beskriv karakteristika eller personlighedstræk, du foretrækker i din ideelle kunder. Når du får klar på disse funktioner, bør disse funktioner indgå i dit marketingmateriale for at tiltrække disse kunder, med hvem du foretrækker at arbejde.

følelsesmæssige faktorer

Dine kunder vil træffe beslutninger at engagere baseret på følelser, så det er vigtigt, at du forstår deres største frustrationer, kampe og problemer. Når du kender disse kampe, kan du placere dem i dit marketingmateriale. Hver eneste køberen har en beslutningsproces de går igennem, og du er nødt til at indsætte dit budskab foran dem på den måde, de vil identificere sig med det

Når du taler med din ideelle klient &'; s. Smerte, de forbinder med dit budskab. Du begynder at skabe dette forhold med dem, fordi de føler, at du ved alt om deres frustrationer og se dig som den betroede rådgiver. Med dit ophold-i-touch køretøjer, vil de se konsekvente meddelelser fra dig, og du udvikler denne tillid over tid med dem. Holde disse faktorer i tankerne vil hjælpe dig i markedsføring, netværk og din voksende virksomhed
.