Hvordan du gør din virksomhed The Go-To Place

For ikke så længe siden, jeg fik dette spørgsmål fra en frustreret iværksætter. "Jeg har brug for hjælp med at få med udsigterne til at lave en præsentation, så at være i stand til at lukke handlen. Jeg er klar over, at det, jeg sælger, er ikke noget, alle har brug for hver dag. Så jeg har brug for en måde at overbevise dem om, at jeg er virksomheden de har brug for at arbejde med. "

Som en markedsføringstilladelse terapeut, jeg altid lytte til både spørgsmålet og hvad der kommer inde fra personen, også. Så mit svar er på to niveauer. Det er et svar på, hvad jeg hører i spørgsmålet, og hvad jeg skimte er spørgsmål inden for den person, der anmoder spørgsmålet. Det er ofte, hvad jeg finder, når jeg træner mine klienter, også! Så her er hvad jeg har at foreslå.

Andet end luft, er der stort set intet, der en udsigt brug hver dag. Du indstiller dig ud med en tro inde i dig selv, at det du tilbyder, er svært at sælge, fordi "ikke alle har brug for det daglige", men i virkeligheden er vi alle i denne båd! Det er tid til at miste troen på, at det, du sælger, er svært at sælge, for hvis du mener, at dine kundeemner absolut vil afhente denne energi og reflektere den tilbage til dig.

For det andet vil vædde jeg, at hvis jeg spurgte dig, hvad du sælger, vil du se lige på mig og siger "xxx", som du gjorde i dit spørgsmål. Men du er forkert! Du behøver ikke sælge denne post, du sælger, hvad denne post giver til din kunde. I dit tilfælde, din vare giver flere meget omsættelige ting, og her er et par:

* Sparer tid
* Spar penge
* Lindrer personale for at skulle tilføje det ekstra arbejde til deres belastning
* Viser modtagerne, de kunne lide
* Bygger sammenhæng mellem dine kunder og deres egne kunder uden personale tid
* Undgår indsats på den del af din kunde.

Med andre ord, du nyresten 't sælge selve emnet, er du sælger, hvad elementet gør! Dette bør afspejles i dine egne ord til dine kundeemner, i dit marketingmateriale, på din hjemmeside, og i dine præsentationer. Hvis du taler om, hvad det element gør snarere end, hvad det er, får du flere præsentationer. Folk køber på følelser, ikke logik. Holde det i tankerne, som du taler.

Nu, også vil have dig til at vide, hvordan at lukke handlen. Vær sikker på at tilføje en følelse af uopsættelighed til dit tilbud. I netop din branche, early bird rabat 3 til 6 måneder før sæsonmæssige køber, er almindelig (selvom jeg ikke er en stor tilhænger af rabatter.) Tilbyd en lille add-on til hurtige beslutninger. Tænk over hvordan du kan gøre dit tilbud uimodståelig. Tilbyd eksklusivitet. Og mest af alt, ikke fokusere på at sælge dette produkt, fokus på at lytte til, hvad udsigten virkelig behov. Har de brug for at spare penge, men stadig opbygge relationer? Har de brug for eksklusivitet? Hvordan de ser dette passer ind i deres egen branding og image? Lyt omhyggeligt, og du vil subtilt høre, hvad de kan lide og ikke kan lide, og du kan reagere i overensstemmelse hermed.

Mit bud er, at du bruger tid gør præsentationer til folk, som ikke beslutningstagerne. Dette er et stort spild af din tid. Kontroller, at beslutningstager kan være til stede, for ellers vil det være "Jeg bliver nødt til at tjekke med min manager" og på det tidspunkt, du har meget lidt chance for at holde interessen livlig og få et salg.

Du kan også overveje at bede nogle af dine bedste kunder til frokost og plukke deres hjerner om, hvad der er på trend nu, og hvad forskellige ting, de gerne vil se du tilbyder. Vær sikker på at også bede dem om henvisninger, bede dem om at sende en hurtig e-mail eller foretage et hurtigt opkald til en anden, der kan bruge dit produkt. Din bedste nye virksomhed vil altid komme fra eksisterende forretning.

Endelig din sidste sætning, du spørger, hvorfor en virksomhed vil gøre forretninger med dig. Det er en vigtig, kritisk spørgsmål at stille dig selv. Er du hurtigere udfylde ordrer? Har du flere unikke produkter at tilbyde? Er dine rimelige priser for værdien (bemærk jeg ikke sige det billigste på blokken.) Er jeres kundeservice fremragende godt? Har du takke dine kunder efter sælge? Tænk over, hvad der er unikt og specielt om din virksomhed i forhold til andre, der tilbyder den samme eller lignende type produkt, og sørg for dine kundeemner vide og forstå, hvad der gør dig unik.

Hvis du er villig til at gennemføre nogle af disse forslag, vil du finde det lettere at komme foran udsigter og lukke dine tilbud. Giv det 60 dage og se, hvad du får
 !;