Det indre Key, der fører til internet markedsføring succes eller fiasko - Part Two

Dette er anden del af serien på tillid. Du måtte ønske at begynde med at læse første del findes andetsteds på dette site.

En af de største fejltagelser virksomheder gør i forhold til markedsføring forsøger at markedsføre et produkt eller en tjeneste til dem, der ikke har brug for den vare eller tjenesteydelse . At spille numrene er en 1950 er mentalitet tilgang til markedsføring, der holder ringe værdi i dagens miljø.

I dette miljø, præsentere folk med et budskab, der holder ingen interesse overhovedet for dem, uden nogen form for prækvalifikation, vil ikke skabe tillid -. det mest sandsynligt vil i stedet ødelægge enhver tillid, de måske har tidligere haft i dig

Du kan ikke sælge noget til nogen, der ikke ønsker at købe det. Effektiv markedsføring i dag kræver, at du først kvalificere dine potentielle købere, før de så dristig at jamme deres indbakker eller postkasser med dit budskab.

Vi behøver blot at se på alle de kommercielle springe teknologier til rådighed i dag for at se værdien i denne erklæring. TiVo, popup-blokkere, spamfiltre - listen bliver ved og ved. Over 90% af dem, der kan springe salg meddelelser DO springe salg meddelelser. John Q. Public er smækket med hundredvis af uønskede salg meddelelser hver dag, fra alle retninger, og John Q er simpelthen træt.

Du ønsker ikke din virksomhed til at blive slået i med spammere og leverandører af sådanne vulgære kommunikation. Dette gør intet for at skabe troværdighed eller tillid i hovedet på dine potentielle kunder. Helt ærligt det skaber noget mere end vrede og mistillid

Forsøger at tvinge en uønsket eller uopfordrede salg budskab på en potentiel kunde er ligesom er som at forsøge at tvinge en krog i en fisk &'; s. Munden og forventer det at bide . Dette vil ikke fungere. Du skal i stedet tilbyde noget fiskene vil bide. Fiskene vil kun bide når fiskene vil bide.

Spammere er ikke de eneste parter er skyldige i disse arkaiske markedsføringsmetoder. Uerfarne Internet marketingfolk (etablerede virksomheder eller ej) udgør et stort flertal af dem, der markedsfører i dette miljø. Disse nybegyndere er særligt tilbøjelige til at fiske med magt. Husk: det tager men en uopfordret salg budskab i disse dage at resultere i din virksomhed bliver hurtigt blacklistet og sendt til spam boks til evigheden

Sande fagfolk forstår værdien af ​​opt-in markedsføring i både den elektroniske og den virkelige verden. Selvom meget mere forskning er nødvendig up front, opt-in marketing rent faktisk resulterer i mindre arbejde og mindre spildt indsats og ressourcer, end blot at smide en masse af noget mod den legendariske væg og beder til, at noget af det stikker. Selvom kaster ting på væggen må ikke forårsage fejl med det samme, der nærmer sig markedsføring fra dette perspektiv skaber en grim nedadgående spiral - en hvirvel, der vokser eksponentielt og konstant kræver flere og flere ressourcer til at give mindre og mindre resultater.

Sende dit budskab til kun dem, der tidligere har vist en interesse i dit produkt eller tjeneste vil altid producere langt bedre resultater. Dette er dag ét, klasse One, Chapter One i moderne markedsføring lærebog

Det er også den sidste test i Trust Building 101.
.