5 nøgler til det gode Seminar Promotion

Du har reserveret et hotel mødelokale og plukket et seminar emne. Så det rammer dig: Du har en masse penge på linjen ... og ingen idé om, hvordan at fylde seminar pladser. Brug disse fem tips til at komme i gang på vejen af ​​en vellykket seminar forfremmelse.

1. Målrette dine bedste udsigter. Verden er et stort sted, og du kan nok ikke råd til at nå alle, der kunne drage fordel af din seminar selv én gang, meget mindre flere gange.

For at maksimere din investering af tid, penge og kreativitet, identificere perspektiver, der er mest tilbøjelige til at drage nytte af - og betale for at deltage - dit seminar. Hvis du ønsker at fremme din begivenhed til flere målgrupper, at &'; s fint. Bare sørg for at investere mest opmærksomhed markedsføring til din ideelle udsigter.

Du kan opleve, at dit arrangement tilbyder snesevis af fordele for en bred vifte af mennesker. I dette tilfælde kan identificere din ideelle udsigter gøre det lettere at udforme din besked. Snarere end at forsøge at være alt for alle, skabe reklamemateriale, der taler til din ideelle udsigter. For eksempel, din personlige vækst seminar kunne, teknisk, til gavn hver person du møder. Men du måske opdage, at kvinder over 50 år er dine bedste kandidater; løse deres behov, ønsker og bekymringer i dit marketingmateriale.

2. Identificer hvad dine kundeemner søger … så sørg for, at dit budskab matcher, hvad de ønsker. Jo bedre du er i stand til at matche dit seminar indhold og beskrivelse til hvilke perspektiver ønsker, jo bedre er dine chancer for at fylde pladserne.

Du kan opleve, at dit seminar er noget, som udsigterne skulle have; som ekspert, du ved, at det leverer den ideelle løsning. Desværre, dine kundeemner aren &'; t klar over, at din træning er, hvad de ønsker eller behov. De har simpelthen don &'; t ved, hvad de don &'; t ved. Fortælle udsigter om de centrale fordele ved dit arrangement vandt &';. T genlyd, fordi de aktivt søger efter en anden, måske sekundær, fordel

I dette tilfælde er du nødt til at opfylde perspektiver, hvor de er, og derefter vise dem hvorfor din seminar er løsningen med det største potentiale. Finde ud af, hvad der frustrationer dit publikum er at have, hvad bekymringer holde dem op om natten, og hvilke mål, de forfølger. Brug disse begreber til at skabe en stærk overskrift og indledning, der fanger deres opmærksomhed. Brug derefter resten af ​​dit salg brev eller salgsfremmende budskab at vise perspektiver, hvordan din seminar vil hjælpe dem - og hvorfor de skulle registrere

For eksempel, lad &'; s. Sige, at dit seminar vil hjælpe deltagerne helbrede følelsesmæssige sår fra barndommen. Det løfte vil appellere til folk, der erkender, at de har gamle følelsesmæssige sår og aktivt søger en måde at helbrede. Men folk, der don &'; t har bevidstheden eller ønsker at heale fortiden vil være uvidende om dit budskab.

En af de primære fordele ved din træning kan være, at ved healing din gamle følelsesmæssige sår, du &'; re i stand til at blive en bedre forælder. Hvis forældrene er en af ​​dine ideelle grupper af kundeemner, kan du udvikle en markedsføringskampagne omkring en af ​​deres top problemer eller deres mål om at blive en bedre forælder. Ved at indarbejde i dine kampagner løftet om, at de &'; vil være i stand til bedre at forældre deres børn efter at have deltaget i dit seminar, du &'; vil være i stand til lettere at fange denne gruppe &'; s opmærksomhed og overbevise dem om, at dit arrangement er relevant
.

3. Kontakt udsigter flere gange ... og på flere måder. Dine perspektiver bliver bombarderet med tusindvis af salgsfremmende budskaber hver dag. At skille sig ud nok til at tiltrække opmærksomhed og generere registreringer, kan du af &'; t begå den fejl at sende en forfremmelse eller to. Mange initiativtagere har gjort det i fortiden ... og derefter undret og frygtelig skuffet, når registreringer numre var lave.

I stedet kontakte dine kundeemner flere gange, herunder ret indtil dit arrangement. Brug også en bred vifte af marketing værktøjer. Selv om det &'; s nemt at stole på én type forfremmelse, såsom e-mail marketing, indarbejde flere medier forbedrer dine chancer for at forbinde med en bestemt person.

For eksempel har nogle perspektiver sjældent læst salgsfremmende e-mails. Hvis du &'; re at bruge e-mail-blaster til at fylde dine seminarer, vil de blive ignoreret af dette segment af dit publikum - uanset hvor godt de er skrevet. Afsendelse af en direct mail brev eller postkort giver dig mulighed for at nå ud og røre email-undgå fremtidsudsigter. Som en ekstra bonus, færre initiativtagere bruge direct mail, fordi det er dyrere og komplekse til at indarbejde i din marketing mix. Ved at bruge det, du &'; ll skille sig ud - der er mindre konkurrence i postkassen, end i indbakken

4.. Brug nok markedsføring kopi at gøre salget. En af de mest almindelige fejl højttalere, undervisere og trænere gør er at bruge markedsføring kopi, der er for korte og generaliseret. De tror, ​​at kopien giver en præcis og klar beskrivelse af, hvad begivenheden vil levere; Men de &'; re for tæt på materialet for at se, at beskrivelsen isn &'; t tilstrækkelig. Som et resultat, gør ikke budskabet &'; t forbinde med publikum, og registreringsnumre forblive lav.

De mest kritiske og ofte oversete dele af kopi omfatter, hvad du &'; ll lære, hvem der skal deltage, og hvordan du &'; ll gavn. Jo mere detaljeret disse afsnit er, jo mere overbevisende din kopi være. Udsigterne vil være i stand til hurtigt at genkende deres behov for dit program. Og de &'; ll hurtigt erkende, at din seminaret vil være en smart investering af deres tid og penge

Hvis du &';. Re skrive din egen markedsføring kopi, skal du sørge for at have mindst et par andre mennesker gennemgå dit arbejde. Ideelt set, du &'; ll få input fra medlemmer af din målgruppe. I det mindste, anmode tilbagemeldinger fra folk, der aren &'; t fortrolig med dit arrangement. Bede om deres ærlige input om, hvor de bliver forvirrede eller uinteresseret, samt hvad de resterende spørgsmål eller indvendinger ville forhindre dem i at tilmelde dig.

5. Bed om hjælp fremme dit seminar. Den bedste kilde til potentielle deltagere til dine seminarer er din egen database. Men hvis din postliste er lille, vil dine seminar marketing resultater være begrænset. På et tidspunkt bliver markedsføring et antal spil; du er nødt til at nå ud til flere mennesker til at se registreringsnumrene, du ønsker.

En af de bedste måder at nå flere mennesker er at trække på hjælp fra andre virksomheder eller enkeltpersoner. Opsøge kolleger, der allerede har relationer med din målgruppe, og bede dem om at være din partner. Tilbyde dem en provision for hver person fra deres database, der registrerer til dit arrangement. Eller, hvis de er ude af stand til eller uvillige til at acceptere en kommission, tilbyde deres abonnenter en rabat eller en ekstra bonus som incitament til at hjælpe med at fremme dit arrangement.

For den største effekt med affiliate marketing, være parat til at give dine affilierede markedsføring materialer, de har brug for at fremme dit arrangement. Eksempler omfatter e-mail-kopi, bannerannoncer, en online salg brev og en artikel, der skal indgå i deres nyhedsbrev eller udstationeret på deres blog. Også foreslå en salgsfremmende tidsplan for dit affilierede at følge, og følge op med jævne mellemrum for at sikre, at de er fremme dit arrangement som lovet.

Fremme dine egne seminarer og workshops kan være en risikabel og nervepirrende eventyr, men også en, der er dybt givende. Brug disse fem taster til at skabe et solidt fundament for din markedsføring program ... derefter holde ud. De måder, du kan fremme dine begivenheder er kun begrænset af din fantasi
.