Top 10 måder at få mere Henvisninger

Så mange af mine klienter navn "henvisninger" eller "mund-til-mund" som nummer et kilde til vækst i deres virksomhed. Men når jeg spørger, hvordan de får disse henvisninger - så vi kan øge dem - de er ikke sikker.

Jeg kan lide business boosts at være forudsigelig, pålidelig og reproducerbare. Henvisninger er ikke anderledes; de er en markedsføringsstrategi, ikke en fantasi.

Henvisninger sker ikke ved et uheld; de sker ved intention. Hvis du følger denne liste med forslag, vil du se dine henvisninger stigning.

Her er min top 10 måder til konsekvent og forsætligt genererer henvisninger:

1. Spørg

Dine kunder har 143 andre ting på deres sind end din virksomhed, så de glemmer at fortælle deres venner eller kolleger om dig  !; Du må ikke tage det personligt; betyder det ikke, at de ikke værdsætter dig. Det betyder blot, det kan ikke ske for dem at henvise folk til dig. Beder om noget, især henvisninger, er ganske enkelt den bedste måde at få det!

2. Forklare tydeligt, hvad der gør en god henvisning til dig

En af de bedste ting ved henvisninger er, at bedre kvalificerede kundeemner kommer til dig. De er bedre kvalificeret, fordi en tilfreds klient kender dem og har besluttet, de har brug for at vide om dig

Men har du nogensinde havde nogen henvist til dig, der ikke var en stor kandidat til din tjenester. Måske det budskab, de fik fra din fortid klient var positiv, men var ikke ligefrem den, du ville vælge at dele.

Den bedste måde at sikre, at du få de korrekte henvisninger er til klart at forklare, hvad en god henvisning til din virksomhed ville være. Det er også nyttigt at lade folk vide om ikke-så-gode henvisninger

[Ved du, hvad der gør en god henvisning til dig. Er alle varme organer gode udsigter for dine tjenester Vær sikker på at du ved, hvad du leder efter, før du begynder beder om det. En ressource, der kan hjælpe er vores lille virksomhed brand udvikling system.]

3. Lever knockout service

Det kan synes indlysende, men dette kan skabe en subtil forskel i din hensigt: Ønsker du at opfylde dine kunders behov Eller vil du glæde dem så meget, at de bare nødt til at sprede ordet?

4. Gør noget "buzzworthy"

Hvad kan du medtage i din knockout-tjeneste, der er unikt eller uventet nok til at gøre nyheder eller gnist coffee shop samtaler Van Michael, min frisørsalon, da jeg boede i Atlanta, tilbudt gratis aromaterapi hovedbund massage, som jeg følte ethvert menneske skal opleve. Husk, når hotelkæder begyndte opgradering af senge og sengetøj, således at folk faktisk ønskede at købe dem Det er en god måde at få folk til at henvise dig mere forretning.

5. Deltag (eller starte) en henvisninger gruppe

En struktureret tilgang kan forvandle dine tilfældige indbringelsen forekomster i systematisk, pålidelig indtægter. Du får mest ud af din gruppe, hvis medlemmer deler dine værdier og har lignende mål markeder, men ikke en konkurrerende tjeneste.

6. Spørg andre, hvad der gør en god henvisning til dem

Astute, ligesindede fagfolk vil næsten altid reagerer med et ønske om at lære mere om dig. (Af den måde, er dette den ideelle ting at spørge nogen du lige har mødt i en networking situation.)

7. Giv henvisninger

Det er lige så meget en lektion i karma som det er i erhvervslivet:! Givere får Pass nok henvisninger til andre, og du vil snart finde dem tilbagegående. Så snart jeg får en ny kunde, begynder jeg på udkig efter henvisninger og gode kontakter til dem .

8. Forøg din henvisning basen

Med mindre du har en meget elite tjeneste, bygger på nogle få udvalgte kunder til at henvise virksomhed til dig er ikke klogt. Hvordan kan du få flere henvisninger Spørg din leverandører, kollegaer, familie og venner for dem.

Desuden finde måder at dele din tjeneste med større grupper af mennesker, gennem workshops, offentlige taler og udgivet værker.

9. Hold dig synlig

Lad ikke "ude af øje, ude af sind" skade din henvisning forretning. Hold dig toppen af ​​sindet med din henvisning base ved at holde kontakten.

10. Incitament og /eller takke folk for henvisninger

Du kan tilbyde monetære belønninger, gaver eller andre incitamenter op foran for at lokke folk til at give dig henvisninger. Disse belønninger skal motivere til dem og omkostningseffektivt for dig.

Uanset om du tilbyder up-front incitamenter eller ej, altid være sikker på at takke folk for henvisninger. Dette kan variere fra et telefonopkald eller håndskrevet note til provisioner eller gaver. Udtrykke din taknemmelighed er en vidunderlig måde at invitere flere af denne tillid og generøsitet i dit liv

Generering flere henvisninger kan reducere markedsføringsomkostninger og øge glæden i din virksomhed. Jeg håber, du har fundet mindst én idé her, at du kan tage handling på i dag. For mere hjælp se min lydprogram

Kan den gode nyhed om din virksomhed spredt
  "Hvordan du får flere henvisninger."!;