Hvad hvis ingen skilte op?

Det er den mareridt for enhver professionel, der tilbyder gruppe programmer. Du designer en kraftfuld workshop, planlægge en dato, broadcast dit marketing budskab … og ingen registre. Hvad så?

Lad os antage, at du har det grundlæggende ned. Du har valgt en overbevisende emne, identificeret en sandsynlig publikum, og klart beskrev fordelene ved at deltage i dit program. Selv prisen er rigtige. Du har allerede sendt oplysninger om dit program til en liste over stærke udsigter. Hvad kan du gøre?

-Preventive forholdsregler-

Først, lad os bakke op et skridt. Der er flere foranstaltninger, du kan tage tidligt i din kampagne, der vil forbedre dine chancer for fuld tilmelding:

1. Tilbyd dit program i hus i stedet for til den brede offentlighed.
Sælge dit program til et selskab, en forening, eller læring center med en etableret base af medarbejdere, medlemmer, eller eleverne kan være meget lettere end at forsøge at sælge hvert sæde selv. Du kan også partner med en eksisterende organisation med en track record for påfyldning programmer, og dele overskuddet til gengæld for et fuldt hus.

2. Byg din udsigt liste til lige 20-100 gange det antal personer, du vil deltage i.
Et typisk svarprocent fra en post mailing er 1-2%. Reaktion på opt-in e-mail er ofte endnu lavere. (Ikke engang overveje at bruge uopfordret e-mail.) Generelt forventer ikke mere end 1% til at reagere, hvis de ikke kender dit arbejde og sjældent mere end 5%, selv når de kender dig godt. Gør det til en vane at fange navn og adresse på hver udsigten og få deres tilladelse til at post eller e-mail.

3. Plan om at fremme på flere kanaler.
Din forfremmelse plan bør omfatte meddelelser i din ezine eller nyhedsbrev, en beskrivelse på dit websted, post, en brochure eller flyer til at distribuere, kalender programoversigter, og personlige invitationer. Stol ikke på blot en eller to veje -. Studerende er meget mere tilbøjelige til at tilmelde når de ser dit program nævnt i mange forskellige steder

-Emergency Enrollment-

Hvis dit program har lav eller ingen registreringer som datoen nærmer sig, her er hvad du kan gøre for at øge tilmelding:

1. Ring alle på din udsigt liste og invitere dem personligt.
Ikke regne mail og e-mail til at gøre arbejdet. Placer et telefonopkald til hver person, du har et telefonnummer til, give en kort beskrivelse af programmet, og invitere dem til at deltage. Du vil blive overrasket over hvor mange mennesker vil sige: "Tak for at ringe - Jeg har betyder at tilmelde dig."

2. Spørg kunder og kolleger til at gøre henvisninger.
Bare mailing en meddelelse til potentielle henvisningskilder er ikke det samme som at bede om deres hjælp. Ring eller mail mennesker, der respekterer dit arbejde, og bede dem om at foreslå to eller tre andre, der kunne gavne. Hvis de har forslag til dig, spørge, om de også vil kontakte de mennesker, selv til at godkende dit program.

3. Lav et særligt tilbud.
Fortæl de mennesker, der allerede er registreret de kan bringe en ven for halv pris. Du er ikke at miste eventuelle indtægter den måde, hvis pladsen ellers ville stå tomme. Tilbyd en bonus gave med minimale omkostninger til dem, der tilmelder - 30 minutter af din professionelle tid, eller en e-bog, lyd, eller rapport, du har produceret. At tilskynde folk til at sprede ordet, tilbyde den samme gave til folk, der refererer studerende til dig.

-Hvis All Else ikke virker

I de sidste par dage før dit program, hvis du stadig har kun en håndfuld præregistreret:

1. Hold dit program alligevel.
Inviter folk til at deltage gratis, hvis nødvendigt at have god deltagelse. Dine kunder vil nyde en chance for at tilbringe mere kvalitetstid sammen med dig; kolleger vil drage fordel af muligheden for at se dig arbejde og møde andre deltagere. Spørg folk, der deltager uden beregning at skrive til dig glødende Begejstring og henvise betalende deltagere til næste gang.

2. Hvis du ikke kan ordne det, tilbyder det.
Betydningen af ​​denne klassiker salg leveregel er, at hvis dit produkt har en indlysende fejl, gør det til et positivt salgsargument. Når kun seks mennesker tilmelde din store seminar, konvertere den til en intim gruppe oplevelse. Hvis du har kun to personer til en gruppe, gøre det til en succes team. Dine deltagere vil være begejstret for at have mere individuel opmærksomhed. Undskylder aldrig for en mindre end ventet valgdeltagelse.

3. Planlægge at gøre det bedre næste gang.
Analysere, hvad der gik galt med din markedsføring og strategize, hvordan du gør det anderledes næste gang. Skulle du har tilladt mere gennemløbstid? Har din adresseliste skal være større? Har du brug for at faktor i flere promotion kanaler i stedet for at stole på forsendelser eller e-mail alene? Lav en liste over alle de centrale elementer, du mener er nødvendige for en vellykket fremme din næste program.

Påfyldning gruppe programmer bliver lettere, når du tilbyder dem regelmæssigt. Når eleverne ser det samme program annonceret to eller tre gange, de er langt mere tilbøjelige til at tilmelde. Tænk på alle dine marketing indsats som en del af en langsigtet plan om at gøre flere mennesker opmærksomme på din virksomhed. Hvis det opsøgende for dit værksted introducerer din virksomhed til mange nye mennesker, kan du i sidste ende finde så meget mere værdifuld end blot udfylde ét program
.