Har du skabt en umulig Business?

Det er nemt at tro, at enhver virksomhed kan blive en succes, hvis man arbejder hårdt nok, men der er mange situationer, hvor det bare ikke er så. Konsulenter, trænere og andre service fagfolk ofte starte en virksomhed at tro, at alt, hvad de skal gøre, er at opkræve et "rimeligt" gebyr og sælge "nok" af deres tid. Men medmindre du gør det math for at bevise eller modbevise dine antagelser, kan du være at skabe en virksomhed, der aldrig kan lykkes. Her er, hvad der kan ske:

- Impossible Forretning # 1 -

Min klient Molly solgte hendes tjenester som et billede konsulent til personer, der ønskede en opdateret eller mere professionelt udseende . Hun opkrævet $ 50 per time, som hun troede var den mest nogen ville realistisk betale sig at arbejde med hende. I de fleste tilfælde, rejste hun til en kundes hjem eller gik shopping med sin klient.

Herunder rejsetid og frokost betød, at Molly kunne kun lave to aftaler på én dag. Den gennemsnitlige ansættelse var to timer lang. Så det maksimale beløb Molly kunne tjene på en dag viste sig at være $ 200. Men for at tjene dette beløb fem dage om ugen, ville Molly nødt til at planlægge ti forskellige kunder, hvor alle tidsplaner var i stand til at tilpasse sig uanset gange, hun havde til rådighed.

Det var håbløst urealistisk. Selvom Molly havde været i stand til at gøre planlægningen arbejde, da ville hun have haft tid til at gøre markedsføringen kræves til at lande, at mange kunder? Det viste sig, at den maksimale Molly kunne virkelig tjene ved hjælp af denne model var omkring $ 500 per uge. Efter at have betalt sine skatter, kunne hun ikke engang dække hendes månedlige leveomkostninger

-. Impossible Forretning # 2 -

Fred var elev af mine, der arbejdede som software konsulent for mellemstore selskaber. Han typisk opkrævet $ 75 per time, og da han landede en kontrakt, er det ofte bestod af 20-100 fakturerbare timer.

Da Fred indtjeningsevne var så højt, og han kunne ikke lide markedsføring, han brugte en masse penge på markedsføring selv indirekte. Han købte displayannoncer i industrien tidsskrifter og kataloger, sendt dyre brochurer til store lister over kundeemner, betalt til at udstille på messer, og hyrede en telefonsælger til efterforskning efter ham. Fred arbejdede også på kontrakter, der kom gennem agenturer, som ofte tog 20-30% af sin indtjening som deres procentdel.

Fred tjente så meget som $ 80,000 om året, men han var ved at miste omkring $ 10.000 pr år i agenturet provisioner og udgifter $ 20.000 pr år på markedsføring. Til gengæld for al hans arbejde, blev han tjener betydeligt mindre, end han havde på sit sidste job

-. Gøre det umulige muligt -

Nye konsulenter, coaches, og andre fagfolk næsten altid overvurderer, hvor meget de kan tjene og undervurdere mængden af ​​tid og penge, der kræves til at markedsføre sig selv. De har også glemmer, at de bliver nødt til at dække ikke kun deres leveomkostninger og erhvervsmæssige udgifter, men betale selvstændig skat, købe deres egen sygesikring, sørge for deres egen pension, og giver mulighed for
ubetalt ferie og syge tid.

Hvis Molly eller Fred havde taget sig tid til at sætte sig ned med en lommeregner, før de starter ud i erhvervslivet, ville de have opdagede hurtigt, at de var på det forkerte spor. Men begge disse virksomheder var i stand til at blive reddet.

Molly begyndte at sælge sin tid ved dag i stedet for time for time. Hun tilbød sine kunder en fuld-dages pakke, der bestod af en garderobe gennemgang og høring om morgenen og en shopping tur i eftermiddag. Ved at opkræve $ 395 per dag og planlægning tre kunder om ugen, kunne hun tjene mere end det dobbelte end hun gjorde tidligere.

Hun begyndte også at tilbyde en månedlig endags billede workshop som en måde at bringe i flere indtægter, samtidig med at potentielle kunder en chance for at opleve hendes arbejde. Workshoppen blev hendes vigtigste kilde til nye kunder, og markedsføring af workshoppen viste sig at være lettere end at markedsføre hendes personlige tjenester.

Fred lærte at markedsføre sig selv billigere gennem netværk, tale og skrive artikler. I stedet for at købe stande på messer, blev han fremvist der som en studievært, og brugt tid netværke med de andre deltagere. De samme publikationer, hvor han brugte til at køre annoncer nu kørte hans artikler. Snarere end at betale en telefonsælger, begyndte han optagning fanen frokost for folk han mente kunne henvise ham nogle forretninger.

Som et resultat, hans udgifter til markedsføring og provisioner faldt fra $ 30.000 om året til $ 10.000. Samtidig, hans indkomst steg til $ 100.000 om året, fordi som hans synlighed og omdømme voksede, hans tjenester var mere i efterspørgslen og han kunne befale højere satser.

Hvis tjene et anstændigt liv som selvstændig professionelle synes nogle gange umuligt for dig, begynder at spørge, hvordan det kunne være muligt. Hvad kan du ændre, hvordan du er markedsføring dig selv, hvor meget du oplader, og hvordan du er emballage dine ydelser? Mens det kan være, at succes vil komme, hvis du bare arbejde lidt hårdere, er det mere sandsynligt, at du først nødt til at begynde at arbejde lidt anderledes
.