Hvad er din forretningsmodel?

Hvis du har nok kunder til at holde dig travlt, skal du være at gøre en god levende, ikke? Nå, ikke nødvendigvis. Nogle af de travleste fagfolk omkring, ikke tjener nok til at betale deres regninger. På den anden side er der nogle konsulenter, coaches og andre tjenesteudbydere, som har masser af tid på deres hænder, men også tjene en hel del penge.

Forskellen mellem indkomstniveauet i disse to grupper isn ' t bare fordi den ene gruppe er bedre til markedsføring end den anden. Forskellen ligger i deres forretningsmodeller.

Kort sagt, din forretningsmodel er svaret på spørgsmålet "Hvordan agter at tjene penge?" Det er din plan for, hvordan du vil generere tilstrækkelige indtægter til at opfylde dine udgifter og tjene en fortjeneste. Desværre har mange selvstændige fagfolk faktisk ikke have en gevinst for øje planen. Og nogle af dem, der tror, ​​de har en stoler lidt mere på magi, end de er på statistik.

For eksempel, når du først hænge ud din faglige rullesten, opkrævning $ 100 per time kan virke som en hel del . Efter alt, hvis du har tjent så meget som $ 100.000 om året på dit sidste job arbejder en 40-timers arbejdsuge, du var stadig kun gøre $ 48 pr time. Så måske du tror, ​​at fordoble din tidligere timeløn bør være mere end tilstrækkelige til at holde dine nettoindtjeningen på deres tidligere niveau.

Lad os gøre nogle hurtige matematik. Hvis din forretningsmodel er baseret på at arbejde intensivt for én stor kunde i uger eller måneder ad gangen, såsom mange virksomheders konsulenter gør, kunne en timeløn på $ 100 faktisk generere $ 100.000 om året. Alt hvad du ville have til at gøre, er at holde optaget ca. halvdelen af ​​tiden. $ 100 per hour gange 20 fakturerbare timer om ugen gange 50 uger om året er lig med $ 100.000.

Men hvad nu hvis din forretningsmodel er baseret på at arbejde kun to til fire timer om måneden for hver klient, ligesom mange trænere, terapeuter, eller helbredende fagfolk? Nu, hvis du ønsker at tjene $ 100.000 om året, for at fakturere de samme 20 timer om ugen, skal du 20 kunder på én gang, hvis du ser dem i en time om ugen og 40 eller mere, hvis du ser dem for mindre tid eller mødes sjældnere.

I det første eksempel ovenfor, behøver du kun en håndfuld af kunder hvert år og har store blokke af tid tilovers til at markedsføre dig selv. Det er en fornuftig og realistisk forretningsmodel. I det andet eksempel, du har brug for en konstant strøm af nye kunder kommer ind og den tid, du har til rådighed til markedsføring forventes at blive brudt i små bidder mellem udnævnelser. Den slags model er mere tilbøjelige til at føre til stress og kamp, ​​end det er at succes.

Det første sted, du kan se for at fastsætte model nummer to er at hæve din timeløn. Du kunne opkræve $ 150 per time, $ 200 per time, eller mere, hvis din målgruppe vil betale det. Men satser som disse kan være uden for rækkevidde for mange potentielle kunder, og svært for dig at retfærdiggøre.

Men renteforhøjelser er ikke den eneste måde at løse en brudt forretningsmodel. Begge modeller har vi undersøger er gebyr-for-service-modeller, baseret på en timeløn. I stedet kunne man vælge en anden type model helt. Her er nogle eksempler:

Gebyr for service Modeller

Dag Pris - i stedet for opkrævning af den time, kan du oplade den dag eller halv dag. Dette medfører et minimum på dine kunder, undgå korte aftaler, som fragmenterer dit arbejde tidsplan. Eksempler: En on-site massage terapeut ringer på erhvervskunder; en professionel arrangør servering hjemme-baserede virksomheder

Projekt Fee -. Opladning af et fast gebyr for hvert projekt giver dig mulighed for at fakturere for tid du bruger planlægning, forskning, eller bare tænke på din kundes spørgsmål. Kunder foretrækker ofte faste gebyrer, fordi de kan budget deres midler mere nøjagtigt. Eksempler: En grafisk designer skabe et logo; en kommunikationskonsulent skrive et selskab nyhedsbrev

Månedlig Holder -. Når du spørger kunderne at betale med den måned i forvejen, kan du oplade din tilgængelighed, ikke bare leverede ydelse. Din holderen kan garantere dig et fast antal timer. Hvis kunden bruger mindre, du stadig få betalt. Hvis de bruger mere, kan du opkræve ekstra. Eksempler: En karriere coach tilbyder efter behov opkald og e-mails i mellem sessioner; en virtuel assistent leverer vagt kundeservice for en lille virksomhed.

Produkt-baserede modeller

Flat Fee - En bred vifte af emner kan sælges for et fast gebyr for at øge indtægterne til din virksomhed. "Produkter" kan også omfatte tjenester, der leveres i en defineret pakke. Dine købere kan enten være eksisterende kunder eller andre, der ikke har råd til at ansætte dig individuelt. Eksempler: En konfliktløsning konsulent tilbyder offentlige seminarer; en udøvende coach leverer personlighed vurderinger; et billede konsulent sælger et klædeskab design kit

Abonnement -. Forudsat produkter eller tjenester ved tegning kan give en stabil indtægtskilde og reducere marketing tid. Et salg kun foretages én gang kan fortsætte med at give indtægter. Eksempler: A salget træner sælge en pædagogisk CD serien ved månedligt abonnement; et liv coach vært for en medlemsbaseret online community

Agn og Hook - også kaldet "barberkniv og vinger" model, Eksempler:. En tid management konsulent tilbyder et uddannelsesprogram, herunder dag planlæggere, der skal re-bestilles ; en webdesigner leverer proprietære moduler under en licens, der skal fornyes årligt.

Enhver af disse modeller kan bruges til at bygge en hel virksomhed, eller du kan kombinere forskellige modeller sammen. For eksempel kunne en konsulent opkræve et fast gebyr for vurderinger, så en dag sats for at levere tjenester. En coach kunne opkræve et abonnement gebyr for gruppe kunder, og en månedlig holder for klienter arbejdede med individuelt.

Hvis din virksomhed ikke er at tjene så meget som du gerne vil, se ud over din markedsføring eller den kurs, du er opladning. Den virkelige løsning kan være at vælge en ny forretningsmodel
.