Fem tips til succesfuldt Tiltrækning "A" Level Klienter

Simi Valley, Californien - I den finansielle sektor, de oplysninger, alder, kombineret med en bølge af ny teknologi, har forårsaget en hastighed af forandringer, der er uden fortilfælde. Verden er hurtigt ved at blive mere konkurrencedygtige, og forbrugerne bliver mere avancerede og kræver mere service for færre penge. Der er færre linjer af sondring mellem de tjenester, der tilbydes af advokater, revisorer, børsmæglere, finansielle planlæggere, assurandører, bankfolk, ejendomsmæglere og tillid virksomheder, og mange fagfolk føler overvældet af indtrængen af ​​nye konkurrenter.

Så i dagens marked, hvordan de finansielle tjenesteydelser professionel differentiere sig selv fra konkurrencen og blive en magnet for ny virksomhed? Jeg tilbyder fem tips til succes at tiltrække "A" level klienter

Tip # 1 -. Undgå at være en "forfølge" Broker

Jeg mødte engang en finansiel konsulent med en større international mæglerfirma. Denne konsulent var ved at blive frustreret med sin markedsføring. Han var ved hjælp af en kontakt management system, det samme system, som han havde brugt i årevis, men det var ikke længere producerer resultater. Han ville sende mail stykker til et mål liste over klienter og ville have hans personale opfølgning med telefonopkald. Han fandt han arbejdede hårdere for færre penge, og konstant jagter forretning. Han sjældent modtaget indgående nye forretningsområder opkald. Jeg tilbød denne professionelle følgende analogi. "Har du nogensinde været personligt forfulgt af en person, der var tiltrukket af dig, men du var ikke interesseret i dem? I første omgang du var sandsynligvis smigret over opmærksomheden. Men som tiden gik, du blev mere og mere ubehageligt med situation og begyndte at føle forfulgt. Du begyndte at undgå denne persons opkald og enhver kontakt. " Jeg foreslog, at det er det samme i erhvervslivet. At for at tiltrække "A" level klienter, skal du på forhånd placere dig selv som en magnet for nye forretninger og undgå at blive en "forfølge" mægler

Tip # 2 -. Kend dit marked

De finansielle tjenesteydelser professionelle bør sætte sig selv i den position af klienten. Forestil dig selv som at have $ 100 millioner i likvide midler. Ville du være interesseret i fagfolk, hvis tilgang er aktiv indsamling? Sikkert ikke. Den succesfulde finansielle tjenesteydelser professionel forstår dette og søger måder at opføre sig anderledes fra sine konkurrenter

Tip # 3 -. Må ikke Prospect

Du bør ikke udsigten "A" niveau forretning, men gøre dig selv attraktiv for og værdig "A" niveau business. Det er bedst at starte med at opdage dine egne styrker og svagheder, og derefter bringe dig selv med andre, der komplimenterer din ekspertise og også arbejder med "A" level klienter. Øge din egen personlige profil ved at skrive artikler, deltage i paneldiskussioner, og /eller skabe en overbevisende brochure, lyd eller video fremhæver, hvordan kunderne drage fordel af din ekspertise

Tip # 4 -. Placer dig selv

Jeg tror, ​​at personlig positionering er nøglen. Det er afgørende, at du udvikler en engagerende budskab, der er forskellig fra dine konkurrenter. De finansielle tjenesteydelser professionelle bør virkelig bekymrer sig om kunden. Placer dig selv ved at udvikle en vision for klientens filosofiske og følelsesmæssige problemer. Vise, at du tænker dybt over kundens velbefindende. Jeg anbefaler, at du stille spørgsmål, som en kunde vil tænke over, såsom "hvad er din perfekte kalender?" og "hvad står i vejen for at leve det perfekte kalender?" Du skal flytte ud af en "sælger" rolle, og ind i det et "mål-id og fulfiller." Denne personlige positionering vil sikre, at du er mindeværdige og efterlade et varigt indtryk

Tip # 5 -. Udvikle en sund Marketing strategi

Endelig må jeg understrege vigtigheden af ​​en god markedsføring strategi. Opret en plan for dig selv at opnå dine mål, der omfatter udviklingen af ​​stærke personlige sikkerhedsstillelse materialer. Udvikle en biografi. Opret en skriftlig redegørelse for dine evner og aktiver. Skabe og opretholde en tidsplan for din egen karriereudvikling. Sørg for, at andre fagfolk ser dig som en væsentlig del af deres hold i servicering, fastholde og tiltrække deres "A" level klienter
.