Stop Opladning hvad du er værd

Hvis du er en coach, konsulent eller tjenesteudbyder, du sikkert har hørt igen og igen til “ opkræve, hvad du er værd &";.

Vi har også fået at vide, at hæve vores gebyrer og sælge præmie pakker, så vi kan tjene mere og arbejde mindre.

Alle lyder godt på papiret, indtil gummi opfylder vej, og du faktisk nødt til at sælge denne præmie pakke til en klient.

Jeg har set så mange mennesker, der har været igennem nogle træninger til at designe en “ premium-pakke &" ;, kun at finde det samler støv på deres hjemmeside

salg sider og pakker ser godt ud med alle fæstnelse – men tankegangen bag sælge præmie mangler

slagord “. opkræve, hvad du er værd &"; kan gøre mere skade, at god i denne situation.

Her er ting. Den mængde penge folk betaler du har intet at gøre med din selvværd

Faktisk, hvis du binde, hvor meget dine kunder betaler dig til begrebet “., Hvad du er værd &" ;, du er frigive kontrol over dit selvværd i hænderne på andre (som måske eller måske ikke betale dig på grund af faktorer, du ikke kan kontrollere, herunder deres egen dysfunktion) – Jeg don &'; t tror, ​​&'; s god idé, gør du

Hvis du binde din selvværd til din prissætning, kan enhver form for afvisning dæmpe din selvtillid og øge din selvtillid – hvilket naturligvis ikke understøtter dig kommanderende præmie prissætning.

I stedet opkræve, hvad dine produkter og tjenester er værd for dine kunder. Don &'; t tænke over, hvor mange sessioner (eller antal timer, du arbejder) er inkluderet i din pakke.

Tænk over værdien dine kunder får. Skabe og levere værdi er nøglen til at komme ud af time-for-dollar-model

Hvis du kan adskille dit selvværd fra den værdi, du leverer gennem dine tjenester, så er spørgsmålet &ldquo,. Hvordan kan min tid være værd at meget &"; vil ikke engang ind i ligningen.

Hvis dine kunder får en mere ud af din tjeneste, end hvad de betaler dig, så tilbyde dem din pakke gør dem en tjeneste.

Det centrale er at kommunikere effektivt, så de forstår værdien af, hvad du tilbyder, og den virkning det har på deres liv

De fleste mennesker, når de sælger high-end-pakker – få udløst op, når de angiver deres gebyrer. De får nervøse, fordi de don &'; t føle sig helt på linie og overbevist om deres prissætning.

De har ikke helt trådt ind identiteten af, hvem de ønsker at være for deres kunder. De har ikke identificeret den ene ting, de ønsker at være kendt for

De har ikke fuldt ud hævdet deres unikke superkræfter, der sætter dem fra deres “. Konkurrence &";.

Påberåbelse din supermagt er meget kritisk i at blive sikker, når om Deres gebyrer. Når du sætter dig ud, bliver du en af ​​en slags – hvis leveringen er lav, og du opretter høj efterspørgsel ved at kommunikere den værdi, du leverer – din kan befale en merpris uden at påvirke salget.

Hvis du ikke kan være sikker på, når angivelse din pris, hvordan kan dine potentielle kunder overbevises om, at de får mere værdi, end de betaler for?

Her er en simpel øvelse jeg tager mine klienter igennem, når de ramte en blok på “ beder om flere penge &" ;:

Skriv ned, hvordan dit arbejde påvirkninger dine kunders inden for områderne sundhed, karriere, økonomi, forhold og personlig vækst. Derefter sætte en pengeværdi (hvor det er muligt – du kan blive nødt til at være kreativ) mod hvert element. Nu tilføje det hele op selv og se, hvor meget værdi du leverer.

Kan du oplade mere? Jeg vil vædde på, at svaret er en stor fed Ja
.