Den 30-Second Tale: Kan du beskrive, hvad du gør

Noget jeg har alle mine coaching klienter gør, uanset hvad coaching program vi arbejder på, er at udvikle, hvad Thomas Leonard kaldte, "The elevator Speech". Hvad han mente med dette udsagn var, at du har 30 sekunder til at beskrive, hvad du gør på en måde, der ikke kun let at forstå, men det er overbevisende og interessant for andre.

På overfladen det lyder temmelig let. Selvfølgelig kan vi beskrive, hvad vi gør i en overbevisende måde, med passion og spænding.

Eller kan vi?

Når jeg gør denne øvelse på en workshop jeg konfronteret med forlegen tavshed, latter og røde ansigter. Hvorfor er det så svært at tale om, hvad du gør?
I min erfaring, hvis en iværksætter eller solo-neur ikke let og naturligt kan definere, hvad de gør, er det umuligt for dem at markedsføre sig på en måde, tiltrækker den type kunder, de ønsker. Vidste du bemærke, at jeg ikke sagde, at det er umuligt at finde nok kunder, dette handler ikke om kunden jagter … .it er om at blive attraktiv, så du tegner kunder til dig.

Hvis du ikke har en klar, overbevisende og let forståelig måde at tale om, hvad du gør, vil du komme på tværs for ikke at være god til, hvad du gør, selvsikker, eller værd at nogens tid eller penge. Yikes! Er du klar over, hvor mange potentielle muligheder, du glip?

En elevator tale er ikke om at skabe en dåse svar
for alle, det handler om at komme til en forståelse af, hvad du tilbyder andre, så når du bliver spurgt, vil du finde dit svar flyder let og naturligt. Du skal oprette en fond, der favner essensen af, hvad du tilbyder i et letforståeligt format, og fra dette format vil det være let at bygge spontane reaktioner!

Lad mig give dig et eksempel, der skete for mig sidste sommer:

potentiel kunde: Hej, hvad gør du så?

Mig: Jeg hjælper kvinder udvikler business fonde, der forener, hvem de er med, hvad de gør.

Potentiel Kunde: Det lyder godt, hvordan?

Mig: Jeg tilbyder en marketing og livsstil coaching program, der lærer dem mine 10 stærke, strategiske skridt for at leve og arbejde i balance.

Potentiel Kunde: Så du er en marketing konsulent.

Mig: Nogle gange, men for det meste jeg opfordre dem til virkelig at vurdere, hvad der er vigtigt i deres personlige liv såvel som deres professionelle liv, og så har vi co-skabe løsninger, der giver klarhed, fokus og retning. Når deres virksomhed er på linie med, hvad der er vigtigt for dem, begynder de at tiltrække flere kunder, og deres liv bliver lettere.

Mig: Ville du være interesseret i at lære mere?

potentiel kunde: Definitely

Mig: Great! Bare besøge min hjemmeside på: www.BuildYourBusinessOnPurpose.com hvor du kan lære alt om programmet og de forskellige måder, du kan deltage. Jeg har endda en gratis e-kursus for at hjælpe dig med at komme i gang! (På dette tidspunkt ville jeg give dem et kort med oplysninger om virksomhed på Purpose program, og jeg ville få deres kort eller kontaktoplysninger, så jeg kan røre base i en uge eller deromkring.)

Hvorfor skulle jeg at røre base?

Er jeg er nøjeregnende?

Nej, jeg viser, at jeg er interesseret i deres fremskridt, og jeg er klar til at besvare eventuelle spørgsmål, de måtte have. Folk kan lide at vide, at du holder af dem, og de vil ikke vide, hvis du ikke fortæller dem.
Holde kontakten med dine kunder og potentielle kunder er et stort skridt i din voksende virksomhed. De fleste iværksættere ikke bo i kontakt og som et resultat de mister den potentielle kunde.

Nu skal du give det en chance. Hvad er din 30-sekunders tale lyde som
Gå videre og bruge mit eksempel som skabelon, ændre frasering passer til dine tjenester, hvor nødvendig
 ?.;