The Art Of samtale Magic, del IV: Salg Vejen dine kunder Køb

Fik en lille historie til dig

I aftes deltog jeg i et foredrag af en bestemt virksomhed lærer ved navn Keith Cunningham.. Han underviser til Tony Robbins 'seminarer, var ophavsmand til ideen bag "Rich Dad, Poor Dad' bog, og er en meget succesfuld forretningsmand i sin egen ret.

Han kom så stærkt anbefales, at jeg besluttede at gøre den 30-mile trek fra Santa Monica til Long Beach smack-dab i LA storied myldretiden. Jeg er glad for at sige turen var det værd.

Under snak, han delte med os, hvordan han mødte og giftede sig med sin nuværende kone Sandy, en dejlig, inspirerende og yderst vellykket dame.

De gik ud til middag, og da det blev nedtrappet, og de var ved at forlade, Keith spurgte hende, point-blank "Hvad vil du?"

Sandy, ikke er forberedt på dette, beder om en lille afklaring, som Keith bestemmer: "Hvad vil du virkelig ønsker i et forhold"

Ah ja – AT ting. Sandy er ikke en til at holde sig tilbage enten, så, af Keith konto (som måske eller måske ikke være lidt forskønnet), hun går videre for 1.5hrs om præcis, hvad hun ønsker i et forhold: døre holdes åben, total hengivelse, respekt for hende uafhængighed, holdt hendes hånd i det offentlige, fælles eventyr. Åh, og en skriftlig note – hver dag. Hver dag? Ja, hver dag.

Nå, Keith og Sandy har været gift et godt 7 år nu, og for hver dag af disse syv år, har Sandy modtaget et notat fra Keith. Ikke nødvendigvis en nice note hver gang, da Keith quipped, men stadig en note hver dag.

Keith nævnt denne historie i forbindelse med at drive en succesfuld virksomhed, som han fortalte os om 3-trins 'Millionaire Formula ", som han satte thusly:

1) Find ud af, hvad dine kunder ønsker.
2) Gå få det for dem.
3) Giv det til dem.

Temmelig enkel, eh? Og i forbindelse med dating – som jeg har bevaret er blot en manifestation af salg og marketing i en person-til-person kontekst – denne formel gælder også.

I virkeligheden, i Tao of Overtalelse selvfølgelig har vi en hel modul og nogle viet til begrebet "at sælge den måde, din kunde køber«, hvilket er, hvad jeg ønsker at tale om i dag.

Dette betyder, at i stedet for at ramme din virksomhed eller social 'kunde' i hovedet med hvor vidunderligt du er, og hvorfor hun skulle gøre forretninger med dig, så at sige, du regne ud, hvad hun vil, og derefter gå videre at levere det til hende. Og hvis det ikke er noget, du kan levere, du giver din bedste bue, og gå væk.

Radikal begreb, jeg kender.

Dette bringer os til begrebet værdier og kriterier. Værdier er folks dybe ubevidste motivationsfaktorer – ting som retfærdighed, frihed, eventyr, venlighed, levende liv fuldt ud. De arbejder på et globalt beslutningsniveau.

Kriterierne er for lokal beslutningstagning – værdier, du anvender til dag-til-dag beslutninger, ligesom plukke et supermarked, købe en bil, at vælge et motionscenter.

Nu, hvis du glemmer alt, hvad jeg siger i dette brev, jeg vil have dig til at huske denne ene sætning. Disse er nøglerne til riget, den "abrakadabra ', der åbner alle døre. Jeg bliver lidt spøgefuld her, men ikke helt. Her er sætningen: Salg

"Hvad er vigtigt for dig om, at"

Det er det? Ja, temmelig meget. Fordi når du stiller dette spørgsmål, folk har til at nå inde og finde deres bevidste og ubevidste motivationsfaktorer for at gøre tingene – og så udtrykkeligt, dem til dig.

Så lad os sige, du er på Aston Martin forhandler, og du er kinda beslutte mellem denne og en BMW M3 (en fin dilemma vi vil alle gerne have, jeg er sikker).

Hvis sælgeren er smart, vil han spørge dig: "Nå, hvad der er vigtigt for dig om en bil?"

Og så vil du holde pause, tænke og sige, "Du ved, det er et godt spørgsmål. Jeg gætter rå kraft og hastighed er temmelig vigtig, men det hele skal være i forbindelse med god håndtering. "

Aha! Nu er han har fået en masse store KRITERIER fra dig: råstyrke, hastighed og god håndtering.

Læg mærke til, hvordan han ønsker at bruge nøjagtig de samme ord, som du brugte – dette kaldes "regression". Ikke magt eller hestekræfter, men 'rå magt «. Ikke håndtering, men 'god håndtering «. Matchende mine ord ordret.

Nu, hvis sælgeren gode, vil han nu fortsætte med at fortælle dig om Aston Martins rå kraft, hastighed og håndtering – eller endnu bedre, vise dem til dig i en prøvetur.

Hvis han er virkelig god, selvom han vil bede den magiske spørgsmål igen:

"? Nå, hvad er vigtigt for dig om god håndtering"

Og det er, når du pause igen, tænke og sige, "Geegoshgolly, jeg tror det er bare så meget sjov, når du har en bil, der er virkelig lydhør og kan køre med den EDGE. Det er også meget beroligende, når en bil er solid og pålidelig – den måde kan du virkelig nyde sin kapacitet fuldt ud. "

Åh mand. Denne sælger er at ramme jackpotten nu! Kig på alle de kriterier, han får fra dig – fun; opererer på kanten; tryghed; pålidelighed; nyder noget fuld-out.

(I øvrigt, det er temmelig tæt på definitionen af ​​romantik, som jeg har i Tao dating. Kvinder ønsker at opleve den lidenskab og spændingen ved livet i en sikker, pålidelig sammenhæng. Være den fyr.)

Nu jeg vil have dig til at lægge mærke noget andet, også – nogle af disse kriterier bliver lidt vag. Vi gik fra håndtering, hestekræfter og G-kræfter til ting som sjov, pålidelighed og tryghed.

Og det er hvad der sker, når du beder den magiske spørgsmål mere end én gang: du begynder at få ind i værdier. Og værdier er ligesom turboladede, raketdrevne kriterier, da de rammer dig på sådan en dybere, mere ubevidst stedet.

For eksempel, hvis jeg nærmede dig med et andragende i et supermarked og fortalte dig, "Vil du underskrive denne please? Det handler om at gøre folks liv bedre."

Nå, okay. Det er rimeligt overbevisende, da det lyder som en god sag. Men hvad hvis jeg sagde dette i stedet:

"?. Vil du underskrive denne Det handler om at bevare din frihed og holde det fra at blive trampet"

Whoa der! Min frihed? Og nogen forsøger at trampe på det? Jeg har brug for at vide om dette, ligesom, nu!

Årsagen er, at "frihed" er næsten altid en af ​​folks Bedst til prisen. Hvis jeg skulle spørge dig den magiske spørgsmål – "Hvad er vigtigt for dig om ... '– seks eller syv gange, ville jeg i sidste ende komme til" frihed ". Det er det primære ubevidste motivator. ('Love' er en anden stor en.)

Få det? Okay, så tilbage til Aston forhandler. Så disse vage og abstrakte klingende kriterier han fik fra dig var begyndt at vove sig ind i realm af værdier.

Dette er en god ting. Jeg vil have dig til at være modige nok og interesseret nok i din kunde til at stille den magiske spørgsmål nok gange sådan, at du kommer til værdierne – fordi det er her den reelle værdi ligger.

Og nu, hvad du skal gøre er, du giver oplysninger om dit produkt, så det passer til din kundes angivne kriterier og værdier. Nu, hvis du var den sælger, dette er hvad du ønsker at sige til dig selv kunden (okay, det er mildt surrealistisk så arbejde med mig her):

"Stan, det er sjovt, hvordan du nævner det, fordi netop i går Jeg læste en artikel i Car & driveren om denne Aston Martin DB9 her, og det var at sige, hvor det har en sådan god håndtering, som er så vigtigt, når du har fået 450 heste af rå magt under kølerhjelmen
.

Det bare giver dig mulighed for at operere på kanten af ​​bilens evner, mens du oplever, at beroligende følelse, vel vidende, at dette er en pålidelig maskine, der virkelig kan tage dig der, og bare have et ton af sjov med det.

Den bedste måde at gøre det, selv om, er ved at tage det for en prøvetur. Hvor klar er du til din prøvetur? "

Læg mærke til, hvordan du, Hr Brilliant Salesman, brugte de samme ord som kunden og modstået fristelsen til at omskrive. "Beroligende 'i stedet for beroliget. "Pålidelig 'i stedet for pålidelighed. »God håndtering 'i stedet for håndtag godt.

Den lille ting gør en forskel.

Og så, i slutningen, du sørge for du tilføje din pitch, din opfordring til handling. Et centralt ting at huske er at gøre banen det næste logiske skridt i processen.

Læg mærke til, hvordan denne sælger tonehøjde var at tage prøvetur, ikke at have dig købe bilen direkte. Hvis du styrter forude, så prøv at tage en genvej og komme foran dig selv, du ødelægger salget.

Det er alt typisk gælder i en dating sammenhæng som jeg nævnte mange gange i Tao Dating (findes på http://www.thetaoofdating.com/order hvis du ikke har din kopi endnu) . Et skridt fører til den næste. Fra kapitel 64 i Tao Te Ching:

"Farende til handling, du undlader
Forsøger at forstå ting, du mister dem
tvinge et projekt til ende,
du ødelægge hvad.. var næsten moden.

Mesteren tager derfor handling
ved at lade tingene gå deres gang.
Han forbliver som rolig
i slutningen som i begyndelsen.
Han har intet,
har således intet at tabe. "

Gud, jeg elsker at en. Så kortfattet og sandt. For at gøre det specifikke for din dating liv: du står en langt større chance for succes, hvis du udviser tålmodighed og gå gennem hver trin i frieri processen i stedet for at få alle glade og beder om hendes hånd i ægteskab på den anden dato. Eaaasy gør det.

Og let og naturligt, vil du stille spørgsmål som "Hvad vil du i et forhold?", og hænge på hvert ord, hun siger, som hun giver dig svaret.

Oh vente. Jeg kan høre at – Yup, de whiny stemmer tvivl. "Men Dr. Alex, der er slags en tung spørgsmål at stille en kvinde på en date, er det ikke? Jeg kan ikke gøre det!"

Gee, okay. Så hvad er du på en dato for alligevel – at diskutere migrationen mønstre af torsk? For at handle tips om de finere punkter i yak dyrehold? Eller at udveksle på, at alle vigtige, livsændrende emne – vejret?

Se, Bro – du er på en date, fordi du både tjekker hinanden ud som en potentiel følgesvend. Acceptere det, beskæftige sig med det, føre med sig, og blive fortrolig med det. Ligesom vores superstjerne ven Keith Cunningham var.

Afslut venter verden til at give dig tilladelse – Giv dig selv tilladelse. Noget andet, som Keith sagde i aftes virkelig opholdt sig med mig.

Han sagde, at mislykkede eller let succesfulde mennesker er dem, der har travlt 'gør deres bedste' – og det er disse mennesker, der har flerårige problemer med selv-motivation og selvdisciplin. Du ved hvem du er.

virkelig succesrige mennesker i verden er dem, der gør hvad det kræver, hver gang, hele tiden. Og det, min ven, er en enorm forskel. Og den forskel, at tager de mennesker til det næste niveau.

Så hvis du min ven, er klar til at tage tingene til det næste niveau og virkelig mestrer de færdigheder bag sælge den måde, din kunde køber, uanset om en virksomhed eller dating sammenhæng, måske skulle du tjekke de gratis downloads vi har for dig på taoofpersuasion.com.

Det er alt for nu.

Den effekt er inden i jer,
Dr. Alex
www.thetaoofdating.com
.