The Art Of samtale Magic, del III

God morgen! Det er en herlig mandag morgen her i Los Angeles, og jeg er sikker på at du er lige så begejstrede som jeg er at være tilbage på dit skrivebord.

I det mindste, jeg forventer at være i stand til at gøre din dag lidt mere interessant med denne e-mail, som jeg tror vil være mere underholdende og oplysende end de fleste af de tilfældige grå bytes, der finder vej ind i vores postkasser i disse dage.

Lad os komme videre med et andet tip på konversation magi.

I den sidste artikel, vi talte om magt forudsætninger, og hvordan sindet har at acceptere visse dele af en sætning som sandt for at forstå en given sætning.

En af mine opdagelser langs stien for læring NLP var den overbevisende magt adverbier. Adverbier, siger du? Disse prosaisk udseende ord, der ender på -ly og ændre verber?

yessir (eller frue) – adverbier er en klasse af forudsætninger evig sig selv.

Før jeg får alle tekniske på dig, bare læse følgende par sætninger og døm selv deres relative overbevisende effekt: ". Bob, du ønsker at tage dette kursus"

"Naturligvis, Bob, du ønsker at tage dette kursus."

"Du kan beslutte at give mig et raise."
"Du kan nemt beslutte at give mig et raise."

"Denne bil er et godt valg for dig."
"Det er klart denne bil er et godt valg for dig."

Hvis du, ligesom mig, er bare henkastet læser disse sætninger, du måske bemærke, at andet punktum parret bare føles mere overbevisende. Hvis jeg skulle give den første sætning en 3 eller 4 på 10-punkts overtalelsesevne skalaen, så andet punktum får en 5 eller 6 i hvert fald.

Nu bare ved at tilføje et »klart« til sætningen, det er ikke ligesom jeg har tænkt mig at hoppe op, hånd over mit kreditkort og købe bilen. , Noget blødt endnu subtilt magtfulde er dog snige sig ind i dit hoved. Du kan allerede mærke det.

Og magt forudsætninger er i deres * kombination *. Du strengen en flok af disse sammen, og det bare begynder at gøre meget mere mening.

Er du tilføje noget mere relevant information, når du siger "Naturligvis, du ønsker at tage dette kursus?" i modsætning til blot "du ønsker at tage dette kursus"? Nej. De fleste mennesker tror, ​​at det er yderligere oplysninger og logik, der gør folk beslutte.

Er ikke så! De fleste beslutninger træffes følelsesmæssigt og begrundes rationelt efter den kendsgerning. Følelser opererer på et ubevidst plan, hvilket er præcis, hvor forudsætninger arbejde, også.

Enhver antal adverbier kan arbejde på denne måde: lystig. Intuitivt. Selvfølgelig. Hvad jeg anbefale er at vælge to eller tre, holde dem på en post-it på din telefon eller computer, og gøre en vane med at bruge dem regelmæssigt.

Så næste gang du taler, bare indarbejde disse adverbier i din normal tale. Mine favoritter er naturligt, let og klart.

Nu har jeg drillet dig om at kombinere forudsætninger, så det er ikke fair for mig ikke at give dig mindst ét ​​eksempel på, hvordan man gør det let og ubesværet.

En anden klasse af forudsætninger er forudsætninger for kausalitet. Jeg vil illustrere med et godt eksempel:

". Du ønsker at købe denne bil, fordi det får stor gas kilometertal"

"Dette overtalelse kursus er fantastisk for dig, fordi det vil tilføje til din rigdom og lykke. "

"Du vil gerne give mig et raise, fordi det øger min produktivitet."

Når du tilføjer en "kausalitet tag 'med et ord som" fordi "eller" da ", den del, der går forud for det automatisk bliver forudsatte.

Mennesker er nysgerrige væsener, og for nogle uudgrundeligt grund, når du tilføjer en af ​​disse "Fordi tags, de bare gå sammen med hvad du siger.

Jeg har citeret Prof Ellen Langer kopi maskine eksperimentere flere gange før, da det illustrerer, at punkt, så godt.

Hvis nogen skærer på linje og siger "Kan jeg skære på linje, tak?" 60 til 70% af den tid, personen lader dem skære.

Men hvis de siger, "Kan jeg skære i linje, fordi jeg kommer for sent til en jobsamtale, og har brug for at lave nogle kopier?", overholdelse går op til 97%. Stor forskel.

Men vent! Her er den kicker: "Kan jeg skære i tråd fordi jeg ønsker at lave kopier", hvis hun siger, overholdelse er 94%.

Temmelig vanvittigt. Det siger, at det ikke er den overbevisende karakter af grund, der gør folk overholde. Der bare giver dig en 3% kant, hvis det, over nogle nonsens grund som "Jeg har brug for at lave kopier" (i modsætning til, hvad –?? Kaffe Doughnuts højre).

Det har meget mere at gøre med, at * der er en grund til *, og fordi du brugte ordet "fordi".

Dette aktiverer "klik-whirr 'mekanisme inde folks hoveder, da Robert Cialdini sætninger det, for at få dem tænker," Yup, det lyder rimeligt. Lad os gøre det. "

Nu er årsagssammenhæng sætninger er virkelig nemt at kombinere med adverbier. Watch:

"Naturligvis du ønsker at købe denne bil, fordi det får stor gas kilometertal."

"Naturligvis du ønsker at få denne overtalelse kursus, fordi det vil tilføje til din rigdom og glæde."

"Logisk du ønsker at give mig et raise, fordi det vil forbedre min produktivitet."

Naturligvis kan du gøre dette, også. Vælg din store forudsætning. Stick et "fordi", og en grund efter det. Og starte med et adverbium som "naturligt" eller "let" og presto! Du har måde-overbevisende sætning, hvorimod før du havde plain-vanilla anmodning.

Nu i det store bygningsværk overtalelse, forudsætninger er murstenene. Ligesom en mursten, de er temmelig effektive i deres egen ret. , Deres sande magt ligger dog i, hvad større strukturer, du kan bygge med dem.

For at udføre metaforen eller overtalelse som en bygning, vi starter med fundamentet, som er selv-overtalelse og rapport. Hvis du ikke tror på det produkt, kan du ikke sælge den; og hvis du ikke kan oprette forbindelse til din kunde, kan du ikke sælge ham eller hende. De to kommer først.

Oven i det, kan du nu lægge forudsætninger – ligesom om de mursten. Og også nogle tekniske færdigheder, ligesom vokal kontrol.

Og du har brug for at vide, hvordan at lægge disse mursten ned – hvad større mønster kommer til at være. Og for det, du har historier, beslutningsprocesser strategier og en syntese af alle de værktøjer.

Det er alt for nu.

Den effekt er inden i jer,
Dr. Alex
.